近日，十月稻田在梯媒全新上线的新潮玉米广告，吸引了很多消费者的注意。
画面里，十月稻田的黄糯玉米棒金黄且饱满，旁白是广告语：“新玉米上市，香香香！”。这支广告也挑起了许多观众的食欲：“感觉透过屏幕都能闻到香味。”
作为本次广告宣传的核心品类，十月稻田的玉米销量不容小觑，已处于行业领先位置——今年5月，十月稻田获得了沙利文“玉米品类全国销量领先”认证，全渠道累计服务1.3亿中国家庭用户。另外截至今年5月，十月稻田玉米大单品在抖音电商销量已突破912万单。
这背后，一方面在于玉米主食化的趋势愈发明显，催生出了庞大的市场需求；另一方面则在于十月稻田打造创新品类，并且搭建线上线下全域营销渠道，深入消费者心智提升品类认知，逐渐赢得了他们的青睐。
十月稻田玉米：新“食”代主角
快节奏的现代生活中，公众的健康意识不断提升，对主食的健康性和便捷性的要求变得更高，拥有低脂肪、多营养、便于烹饪和携带等特点的玉米轻松成为“时代新宠儿”。
据中国食品工业协会《玉米主食化趋势白皮书》针对“玉米对传统粮品的补充替代性”调查显示，有约90%的受访者表示会选择玉米。
大量增需推动下，主食玉米市场正快速增长。中国食品工业协会数据显示，2023年主食玉米市场规模为5.08千亿元，增速为6.1%，预计至2025年将增长到5.77千亿元。
快速增长的主食玉米赛道中，十月稻田凭借亮眼的市场活力，成为新“食”代主角。那么究竟是什么原因，让十月稻田在食用玉米领域取得了如此喜人的成绩呢？
诺贝尔经济学奖得主哈耶克的“消费者主权”理论指出，物质丰盛时代，商家应该从消费者需求中挖掘增量。而今，在玉米行业已然进入“消费者主权”时代，从宣传自家产品优势的卖点到消费者为什么需要的买点”的转变，对品牌来说尤为重要。
这本质上是“用户思维”。
十月稻田的“用户思维”
现在是个“酒香也怕巷子深”的时代，品牌需要主动发声吸引消费者。
玉米产品上线后，十月稻田在线上和线下渠道都进行了广泛布局，包括与知名KOL、KOC达成合作、深耕京东、天猫、抖音等多个平台、联动线下品牌加速口碑营销等等，从而让产品实现了快速传播。
更为重要的是，十月稻田针对不同渠道人群特点进行了不同布局，进一步提升了产品的传播效率。
比如，在线上渠道的电商平台中，京东的消费者看重同品类中的品牌排名和物流效率，而抖音的消费者关注内容，倾向于在直播间下单。因此，十月稻田要求抖音直播间的主播状态要好，同时视频、图文内容也都要精彩。
在线下渠道的电梯场景中，大家停留的时间通常只有几十秒，品牌广告需要讲求效率。十月稻田最近上线的这支电梯广告，品牌创始人亲自下场代言自家玉米，以简洁明了的广告词串联多个产品消费场景，实现其品牌品类的高频双重曝光，助力消费者3秒认知品牌。
除了渠道，品牌还需要在产品上具备“用户思维”。
口感，是消费者选择主食的重要依据。与其他品牌相比，十月稻田的玉米香味尤为浓郁，而且软糯拉丝，吃起来有醇香回味的感觉，受到许多消费者的喜爱。
这离不开十月稻田的玉米产地布局，东北地区称为“三大黄金玉米带之一”，400多年形成一厘米的黑土有机质含量高，玉米一年成熟一季，这是其玉米品质好、口感独特的重要原因。另外，十月稻田的工厂离玉米种植基地很近，能够最大程度上实现产品快速锁鲜。
除了基础的香味和口感，十月稻田还从消费者视角出发，做出了更多产品创新。
比如，十月稻田在玉米棒之外还推出了涵盖玉米段、玉米粒等多种规格，让小孩和老人更方便食用。另外，十月稻田玉米采用了真空包装，只需煮一下即可食用，方便又快捷。产品规格也多样化，既有属于家庭1~2顿的量贩装，也有符合单身人士的独立小包装，不用担心浪费。
从口感、渠道到场景化深耕，十月稻田“用户思维”尽显。
主食玉米行业的长期动力：健康和安全
主食玉米的健康性和安全性，始终是消费者最为关注的重中之重，也是行业能否长期发展的关键，这就要求商家在原料产地、生产工艺等方面进行深耕。
十月稻田的玉米产地，主要布局在东北。在“一两土，二两油”的辽阔黑土地上，东北玉米独具营养优势，这就让十月稻田在源头上保证了玉米的健康性和安全性。
此外，十月稻田在现代化工厂基础上，匹配上万平方米的仓储车间以及冷库设备，实现了全链路关键环节的完全整合。产业工序流程把控也极为严苛，包括采用121℃高温杀菌，22道流程层层筛选等等。这种高标准的生产供应，能够最大限度保证玉米的安全性和健康性。
虽然一些品牌也在源头产地和生产工艺方面加大了布局，但是十月稻田依然有着独特优势。毕竟，十月稻田已经发展了十几年，沉淀下深厚的经营能力。这些能力并非一朝一夕可以形成，堪称品牌坚固的护城河。
作为新一代厨房主食食品品牌，十月稻田链接着农田与餐桌，服务着14亿国人的餐桌。选择跨入玉米品类赛道，不仅是对新业务的进一步拓展，更是为了将多样化的优质产品送达更多国人的餐桌之上。
未来，主食玉米市场将会持续扩大。商家要在玉米市场中不断挖掘增量、实现长期主义，需要一方面在渠道上从消费者视角出发，洞察不断迭代的消费需求，另一方面在产品上提升生产供应能力，保证高品质。此次十月稻田新玉米上市广告霸屏梯媒，就是从农产品全链路树立了一个值得参考的价值样本。
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