本期《庆祝新中国成立75周年大型全媒体系列报道·咱们村里的追梦人》栏目，贵阳市融媒体中心、贵阳日报传媒集团、贵阳网联动乌当区融媒体中心，聚焦贵阳市乌当区羊昌村致富带头人、羊昌村“卢利德农庄”老板卢利德。
“可以的可以的，房间暂时还有，需要预定几间？”日前，记者在贵阳市乌当区羊昌镇羊昌村“卢利德农庄”采访时，农庄老板卢利德不停地接着订房电话。
卢利德是羊昌村本地村民，也是蔬菜种植大户，在2017年，参与了羊昌村村委组织的一次避暑经济考察后，毅然决定将现有住房改建成民宿发展避暑经济。
“传统种植业受市场影响太大，价格好的时候一天收入就上万，但大部分时间都是勉强维持，人力成本、时间成本、风险成本都太高。”从种植业转型的想法在卢利德心中由来已久：“这次考察让我坚定了信心，有游客基础、有新客来源、有气候优势，发展民宿肯定有‘搞头’。”
房屋是自己的，一次投入永久使用，只需要适时更新装修就行，打扫卫生、炒菜煮饭都是自己干，唯一要支出的就是购买食材，这也是有客人了才会产生。在卢利德看来，这些条件综合下来几乎是没有成本和风险，比靠天吃饭的传统种植业更稳妥。
于是，卢利德改造了20多间客房，与另外两户村民开办的民宿在2017年7月同步开业，第一年便迎来了重庆游客将客房订购一空。
▲ 卢利德在整理客房
客房条件有限，卢利德只能通过服务来提升客人的满意度。“最开始接待游客的第一个月，早餐每天都是稀饭馒头，客人也有意见，后面临时学艺，才改善增加了面、粉、烙饼等，适应不同客户的需求。”虽然第一年的避暑季，卢利德赶了个“晚集”，游客也仅仅只住了一个月，但接近两万元的纯收入却让卢利德看到了转型发展的希望。
第二年，卢利德将客房增加到38间，并改造成了标准间，在丰富了早餐内容的同时，中餐、晚餐也从开始的桌餐改成了现在的自助餐，增加了选择也避免了浪费，让游客吃得开心、住得更舒适。自己的亲身示范让村民们都放下心来，纷纷加入了进来，全村民宿增加到了31家。
▲ “卢利德农庄”内部环境
为培育更大的市场，卢利德又把“老本行”干了起来，租用10亩土地自己种植蔬菜，不打农药、不施化肥，同时也不卖钱，只作为采摘体验的礼品赠送给游客，仅这一项开销每年就要支出七八千元。他说：“投入和产出是成正比的，正是用周到的服务打造良好的口碑，让游客口口相传，才能吸引更多客人。”
通过这一“妙招”，不仅卢利德的客源更丰富了，也让游客对当地特色生态农产品产生了极大兴趣。回忆起往年的场景，卢利德依然历历在目：“每年8月中旬开始，街上的土鸡、土猪肉、土鸡蛋等农产品每天都会被售卖一空。自驾游的客人离开时后备箱都是满满的。”
2018年，由羊昌村与周边乡村的民宿主体自发组织的羊昌乡村旅游协会成立，协会的作用主要是规范价格、餐饮标准、房间布置等，并且互通有无、互相监督，形成良好规范的市场氛围，让游客放心、安心地住下来。作为当时村里最大民宿的老板以及考虑他发挥的带动作用，卢利德被选为第一任会长。
“只有几家十几家民宿，是形成不了产业的，必须发动有条件的村民都参与进来，抱团发展才有用。而协会的会员就要走在前面，起到示范引领作用。”卢利德介绍：“协会的最初和最终目标，就是希望全村的闲置房屋都能利用起来接待游客，让村民都能有钱赚。”
▲ “卢利德农庄”外部环境
气候凉爽、环境优美、服务周到、价格亲民，2023年，卢利德接待的长住客人就达300余人。而羊昌村整体的接待量也突破4000人次，客人主要来自重庆、湖北、湖南、广东、江西、天津等地。卢利德介绍：“下一步，我们将把在周边旅游的客人引过来住，把长住下来的客人通过旅行社组织出去旅游，创造更多的增收渠道。”
不久前，羊昌镇已明确由镇党委委员、镇人大主席兼任乡村旅游协会会长。得知这一决定后，卢利德欣慰地说：“一直以来我们都是民间自发组织，对产业发展中的实际困难缺乏解决能力和渠道，所以协会作用也只停留在了规范行业行为上。现在由镇政府来牵头，就可以更好发挥协会作用，协调解决发展过程中的瓶颈和难题，将避暑经济发展得更大更强。”
审核：干江沄
