在经营学上，有一种名叫「长尾」的概念。
简单来说，就是相对冷门的服务或产品，其销售额反映在表格上，呈现出一种长长的类似尾巴的形状。
通常来说，大部分厂商会逐渐舍弃掉这些资金周转期较长的产品，以免消耗太多的管理成本。
然而，日本有一家公司却反其道而行，专门经营长尾市场。
这家公司名叫「トラスコ中山」（TRUSCO 中山），同时也是亚马逊的货物供应商之一。
它家最大的特点，就是奇奇怪怪的存货多到数不过来……
比如，仅算手套品类就多达8000种！
还有像是2.1米高的特大三角锥路障。这东西一般没人会买吧？
还有可以散发香草味道的螺丝起……也是挺奇葩的一款产品。
走在它家的仓库，你会被大量库存给震撼到！
据说，其中还有 2 年才能卖出一件的商品，就是下面这把长87厘米的巨大扳手！
它主要用在发电厂或是船舶等大型机械上，客户十分难等。
可即便是囤了这么多奇奇怪怪的难买货物，TRUSCO 中山公司的年营业额也能高达 2293 亿日元！
其中营收的40％，都来自这种「长尾销售模式」。
中山公司的社长如此坚持「长尾模式」的理念在于：
「既然这个东西会被制做出来，代表世上有人需要它。就算卖得少，也肯定有人会买。」
凡是看到新商品，TRUSCO 中山就会进货；至于没有人做的东西，那就公司自己研发。
像这款工业用风扇，就是TRUSCO 中山制造的产品。
它的卖点是，正方形外框可以自由堆叠，还可以自由滚动、旋转。
还能轻松搭出360度全方位吹风的风扇塔！
那么问题来了，既然公司手中握有这么多存货，管理成本难道不会高涨吗？
其实，它家也不是随便进货的。
公司花了 150 亿日元，搭建了一个计算机机房。
机房内的超级计算机会精准预测每一种冷门商品在一定时期内的销售额，如此一来，就不会导致进太多货，陷入卖不光的窘境了。
因此商品冷门归冷门，但是绝对不会浪费！
去年 AI 预测下面这款手套，可以卖出 290 双，结果卖掉了 285 双，误差仅为 5 双！
去年 AI 预测的这款消防钩，可以卖出 490 个，结果卖了 487 个，误差只有 3 个。
从 2005 年，公司决定开始主攻长尾市场后，年营收稳中有升，这几年更是呈现爆发式增长。
果然市场上处处是充满商机，打破传统思维定式，说不定下一个成功的就是你！
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