Alumni Talks
10月26日，牛津校友事业部举办了24-25学年首场“校友说”活动，特邀牛津大学2014级软件工程硕士校友——天羽蜂科技有限公司创始人兼CEO林亮学长，为大家带来了一场深入的创业与行业分享。
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活动回顾
林亮学长曾在英国从事企业级分布式系统研发，积累了丰富的技术背景，回国创业后，致力于构建全球首个按算力使用量收费的创新算力网络平台。他的分享让参与者深刻理解到创业的挑战与坚持的重要性，带来了极具启发意义的洞见。
创业之路与市场定位
林亮学长首先介绍了他在中国创业的历程和心得，特别聚焦于如何在中国市场找到产品与市场的契合点。他强调，拥有海外背景的创业者应关注消费者或中小企业市场，这些市场更容易接受新技术，且适合快速验证产品和市场契合度。针对天羽蜂科技，他分享了在公共安全、能源和RF（射频）等领域积累的经验，通过与大企业的合作，实现了初期业务的快速发展。林亮学长将创业比作攀登高峰，指出在遇到困难时常需调整路线，甚至放弃现有成果，另辟蹊径，保持“适应和坚持”的精神。
技术创新与商业化
林亮学长深入解析了“天羽蜂智能算网平台”的创新理念，预计于11月正式推出，这是全球首个开放注册的算力“电网”平台：像用电一样使用算力，为每个应用装上算力“电表”，按算力用量计费。林学长通过“电网模式”理解算力调度：智能调度算力，按表计费。这帮助客户快速理解算力共享的概念，以便在1分钟内清晰传达出核心价值。他分享了从技术导向转向市场导向的策略，展示了天羽蜂如何以市场需求为导向，将领先的技术进行商业化，且在万达开先进计算中心、长沙智算中心和天津智算中心成功部署。林亮学长强调，从技术到商业化之间存在巨大“鸿沟”，初创企业在优化技术的同时，也必须关注客户的实际需求，才能真正实现“产品-市场契合”。
导师建议与创业心得
林亮学长在创业中获得了导师ARM创始人Jamie Urquhart的悉心指导。导师建议他在构思想法的同时，清晰定位潜在市场，保持强烈的进取心和适应市场的灵活性。导师指出，创业需“坚定又谦逊的抱负”，既能有坚定的信念，也能在遇到挑战时灵活调整思路。
未来展望与互动启发
在分享中，林亮学长进一步探讨了全国一体化算力网络的未来。他展望了这一创新技术在重塑中国数字经济格局、推动产业升级和区域协同发展中的潜在作用。
学联和校友会的支持
此外，林亮学长特别提到学联“归国行”活动和校友会对他创业项目的巨大支持。他表示，通过学联的归国行，他与众多拥有丰富行业经验的校友建立了联系，获取了宝贵的建议和资源支持。同时，校友会的帮助为他打开了与商业客户合作的窗口，使他在创业早期就获得了关键的市场机会和人脉资源。
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观众Q&A
在最后的互动环节，林亮学长回答了在场校友关于创业、技术实现和市场拓展等方面的问题。他特别强调了在技术创新的过程中要结合市场需求，切勿脱离实际。他还提醒有志于创业的校友们关注市场动向，把握技术发展趋势，以便在激烈的竞争中保持领先优势。
01
您提到过寻找产品与市场的契合点是创业的重要挑战。您是如何找到这个契合点的？
林亮：
“找到产品与市场的契合点确实是一个漫长的过程。作为创业者，必须对市场和行业有深入了解。很多海外归来的创业者会选择做‘follower’，在已有技术上做优化，这样虽容易获得融资，但要找到真正的创新契合点却更为艰难。
我在摸索中也曾遇到瓶颈，但逐渐意识到，可以深入计算的最小进程级别，这反而成为了天羽蜂智能算网的核心优势，甚至为颠覆云计算模式带来了突破。这一过程并非一蹴而就，而是通过不断了解市场、反复调整与优化逐步实现的。”
02
想要创业有技术和产品是必要的先决条件吗？
林亮：
“有技术确实是创业的必要条件，但第一个产品不一定能直接契合市场需求。把技术转化为产品需要符合市场需求，因此需要多与大型企业沟通，深入了解当地市场，找到真正的产品市场契合度。每个学科和技术差异很大，这需要创业者自己去把握。产品往往是在不断迭代中逐步找到市场切入点的，创业本身就是一个持续探索的过程。”
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嘉宾介绍
林亮
天羽蜂（成都）科技有限公司创始人
联合国开发计划署全球7位INSPIRO核心成员之一
四川省天府峨眉计划"创业领军人才"
达州市产业技术研究院先进计算研究所所长
牛津大学软件工程硕士，伦敦大学计算机硕士
林亮在英国拥有12年企业级分布式系统研发经验，曾领导100多人的跨国团队开发部署在全球4个数据中心支撑了18个国家以及50+海外分支的业务。在ARM创始人Jamie Urquhart的指导下，林亮历时10年研发出全球领先的智能算网技术，并推进其产业化。
天羽蜂智能算网系统已申请10多项知识产权，荣获首届全国先进计算技术创新大赛总决赛一等奖，并作为国家重点研发计划重大专项的标志性研发成果通过工信部专家组验收。
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林亮学长的分享让与会者深刻体会到创业的不易与坚持的力量，同时也为大家带来了关于未来算力平台的技术创新的全新视角。感谢林亮学长的精彩分享，让我们深入了解了如何找到有需求的市场、选择适合自己的创业平台。他的经历带给我们宝贵的启发。
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“校友说”系列活动介绍
“校友说”系列是由牛津中国学联校友事业部举办的校友嘉宾分享活动，面向所有牛津学生和校友开放，旨在邀请不同领域的牛津精英校友，分享行业前沿洞见和职业发展经验，并为牛津人提供相互交流的平台。
如果您是牛津校友，希望同其它牛津人分享自己的经历和心得；又或者您是牛津学生，希望参与后续“校友说”的策划和主持，请加负责人微信联系：
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本期策划团队介绍
张沛林
牛津工程系在读，有丰富的各类中英社团活动经验，正在进行创业。
维嘉
牛津大学数学系在读，拥有大数据分析和金融私募投资的实习经验，致力于在跨学科领域不断学习成长。
江芸萱
牛津统计科学硕士在读，专注于数据科学领域，未来有创业计划。
撰 稿 | 维 嘉
排 版 | 维 嘉
审 核 | 牛津中国学联校友事业部
