冯卫东 天图投资创始合伙人、黑马加速导师
天图的LP 经常问：
消费行业好像都是红海，貌似没有什么壁垒和门槛，你们怎么能赚到钱？
我说，在这种情况下，赚到钱确实是不容易。
所以，作为一个创业者、投资人，都要建立品类思维。
品类，是打造品牌的基础。
在这之前，很多创业者是没有品类思维的。
他们会去关注需求，从而发现痛点。
但是他到底做了什么事情，总是说不明白。
只要创业者说不明白自己到底在做什么，他对接需求的效率，就一定非常低。
我有个屡试不爽的方法：
就是跟很多企业明确了他们自身在发力的品类。
这一方法，立马让对接需求的效率提高了 20% 以上，有的甚至是翻倍增长。
我们创业者总是在去捕捉机会，其实通过品类分化，来把握机会是最准确的。
关于品类，其实还有一个生死攸关的观点：
强势品类和弱势品类。
强势品类被消费者强烈需要，它能轻松够进入顾客的购物清单。
也就比较容易打造品牌，创业就更容易成功，也容易得到资本的青睐。
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