做生意有两种境界：先胜后战，和打了再说。
前一种境界是高手的做法，能让“赚钱”这件事摆脱对运气的依赖。
后一种境界是菜鸟的做法，运气好就赚钱，运气不好就陪光几年积蓄，重返职场做打工人。
赚钱的核心逻辑，说一千道一万，其实就一个关键：差异化，避开竞争，把握稀缺，细分垄断。
这几个概念，背后的逻辑其实是一回事：要去赚别人看不到的钱
工厂打螺丝、跑滴滴、外卖……这种就是人满为患的工作，解决短期生存问题没问题。
但把时间精力一直耗在里面，去拥挤的赛道上卷，明显不是聪明的选择。
财富，是对认知的奖赏，而不是对勤奋的补偿。
市场上真正赚到钱的人，你去看，他们之所以能赚到钱的原因，最后一定会回归到“把握稀缺”这条核心原则上。
如果一个生意和项目，对外宣称很赚钱，但你分析之后，发现不符合“把握稀缺”这个标准，那你就要思考释放信息的人，是不是有什么其他目的了。
想要赚钱，你就围绕“差异化、稀缺性、细分弄断”来思考。
把生意建立在“稀缺性”这个基础之上，你就能做到“先胜后战”，而不是像很多做生意的人一样，对赢面没有任何分析，脑子一热，打了再说。
人赚不到自己认知之外的钱，你可以去取赚大多数人认知之外的钱。
“把握稀缺”的第1种方式：优化信息环境，抓时代红利
100个赚到钱的人，有90个以上是通过“时代红利”赚到的钱。
大的例子，比如马云，在九几年就有能力出国，并在国外见到了互联网，是他之所以能创建阿里巴巴的必要条件。
小的例子就更多了，仔细研究下各种自媒体和短视频平台，成功案例可以说多如牛毛。
天时——进场足够早，就是很多人赚到钱最核心的原因。
很多生意在早起，相当于捡钱，早期的电商、自媒体、短视频等等差不多都是这个样子。
商品挂上去就有人下单，内容发出去就10万+……
一个人能不能把握住时代红利，主要取决于他所处的信息环境。
聪明人会刻意建立自己的信息优势，他们深知信息的价值，这是很多人愿意花几千、几万去加一个付费社群的原因。
善用互联网，是建立信息优势，改善信息环境的一个重要方面。
但最根本的还是一个人的圈子。
一个人现在在做什么，基本是他过去的圈子决定的；一个人未来10年会做什么，大概率也取决于他现在所处的圈子。
不要觉得自己很聪明，可以跳出这些限制。
不改善这些限制，10年之后，你大概率会拍大腿，然后骂自己一句SB，当时怎么就没听光哥的。
过去几十年，大的红利包括房地产、电商、自媒体、短视频……
这些机会出现的时候，你是先知先觉，还是后知后觉？
如果你竟然连一次错失机会的经验都没有，那是不是更应该反思下自己的信息环境和商业认知。
“把握稀缺”的第2种方式：无限细分
大部分人能马上说出口的赚钱生意，不会超过5个。
而能赚钱的生意，何止3650个？
大部分人一辈子真正深入研究过的行业和项目，不会超过3个，这就是这些人之所以赚钱难的原因之一。
说起做小生意，大部分人能想到的，无非衣食住行这些老百姓最容易接触到的行业。
一提创业，大部分人能想到的也就是开个店！
看见谁赚钱，一窝蜂往里冲，中国人做生意就是这个套路。
人人看得见的行业，人满为患，街边的各种门面，老板几个月一换，你去做觉得胜率能有多大？
垂直细分才是正确方向，各个细分赛道，都能赚钱，特别是在中国这种巨型市场。
任何一个细分领域，做起来，都能让你赚到第一桶金。
很多生意，你不是受众，就不会去接触，也不会去研究，自然看不到。
但你看不到，并不妨碍其他人在这些细分领域赚到钱。
“把握稀缺”的第3种方式：拼内功，拼长期积累
大部分人看不到“长期”，也不愿意去看“长期”。
别说5年、10年，这些人都等不及。
就是半年、3个月，这些人也不耐烦。
你说，自媒体很赚钱，他竖起耳朵。
你说，要有拿2-3年来积累和学习的心理准备，他脸色一沉。
你说，自媒体本来就是这样，刚开始积累会比较难，但一旦上正轨，回报就会越来越大。
而这恰恰是自媒体行业的门槛之一，可以帮你筛掉很大一部分希望“不劳而获”、“短期暴富”的人，他回答“哦”，然后准备“换个话题”
很多人之所以赚不到钱，就是因为他们习惯了快速见效。
一个月结一次都还嫌太慢，巴不得工资每天一结。
很多人还洋洋自得，说做了就有钱进，多好！
但越是这种看重短期利益的人，越难赚钱。
一个人脑袋里有什么观念，就决定了他会用什么样的思考路径和行为路径去做事。
你对一个东西的理解、信念、兴趣……
这些东西是别人看不见的，也正是你能做出差异化，做出稀缺性的原因。
满脑子“一夜暴富”、“不劳而获”的人，往往会走最远的路。
想拔苗助长的人，规律会给他最严厉的惩罚。
赚钱=外部条件+内部条件。很多人不赚钱，真正的原因不在“外部”，而在“内部”。
随便说一句，当前的环境，产品服务都严重过剩，真正稀缺的是“流量”。
从产品端开始创业，你大概率会一地鸡毛。
从流量端开始创业，赚到钱的概率会大幅度提升。
这也是我把自媒体作为深耕板块之一的重要原因。
关注我，这是一个持续给你带来“力量”，助你持续成事的公众号。
点赞+在看+分享是最好的支持，感谢！
你或许还想看
-关注光哥，学自媒体创富 -
加微信1176649440，或者关注公众号名，回复【项目】，领取《最值得深耕的30个互联网创业项目》，回复【个人战略】，领取《个人战略基础框架》
作者：吴光于
野路子营销砖家，聚焦营销生存智慧。
211本科。进过工厂。做过销冠（业绩占公司60%以上）。运营了7个公众号。私域卖酒。“一个小目标”确实只是我的一个小目标……
我建了几个学习交流群《个人战略群》《搞钱信息群》《认知提升群》《项目实战群》《IP孵化群》
不免费，有贵的有便宜的，价值都远大于你在这个号看到的内容。
围观吴光于的创业人生（日更朋友圈）
👇
