中国农业机械流通协会会长
农业农村部农业机械化总站信息处副处长
农业农村部农业机械化总站信息处副处长朱礼好在会上致辞。他提到，第一，农机后市场利润潜力巨大；第二，农机保有量非常大，由此更新换代带来的市场商机也比较多；第三，价格攀升，随着主机厂车型的升级，不断推出高价值的产品，相关后市场的配件价格也水涨船高。针对后市场的健康发展他提出了四点建议：第一，积极利用这个政策杠杆；第二，实现客户和业务两手抓，培育市场；第三，重视新媒体和线上渠道搭建；第四，加强新技术的应用。
李文亮
《农机后市场服务探索》
江苏沃得农业机械股份有限公司营销公司总经理李文亮作《农机后市场服务探索》专题分享。他提出我国农机行业所面临的3点问题，第一，农机后市场缺乏必要的行业秩序；第二，服务不健全；第三，专业人才少，服务水平低。并针对性提出建设性意见：第一，打造一批实力雄厚的农机后市场服务实体，加快农机行业标准的制定，修订的步伐，规范行业行为，对检修的标准，收购的价格公开透明；第二，以养代修，化被动服务为主动服务，收获季前统一进行农机维修保养；第三，完善农机金融、农机保险等后市场服务体系建设，搭建专业的农机新机、租赁、二手车交易平台，整合运营。
谢斯塔克·弗拉基米尔
《俄罗斯农机经销体系及后市场业务发展》
俄罗斯农机经销商协会董事谢斯塔克·弗拉基米尔作《俄罗斯农机经销体系及后市场业务发展》分享，他详细分析了俄罗斯经销商体系搭建及区域政策、营销手段以及后市场服务的发展情况和所面临的问题。
王超
《聚焦新服务升级 打造后市场生态》
山东临工工程机械有限公司营销公司副总经理王超作《聚焦新服务升级 打造后市场生态》专题分享。他表示，服务对整个后市场板块至关重要，如果没有得到客户的信任和认可的话，过保后或购买配件时，就不再考虑从主机厂那获取服务，这样就会流失掉整个后市场的利润。所以临工工程发布了服务品牌，并不断进行迭代，为用户提供标准化、智能化的后市场服务。
朱飞
《农机后市场与新媒体的结合思考》
中国农业机械流通协会金融分会会长、山东为农信息科技有限公司CEO朱飞作《农机后市场与新媒体的结合思考》主题报告。他从“为什么要做农机后市场”“如何做好农机后市场”“如何玩转农机后市场”三个方面展开主题汇报。他表示，后市场正处于高速发展的增量阶段，正经历由“成本中心”到“利润中心”的转型发展，对于主机厂而言，在自媒体发达的时代，后市场配套服务尤为重要，这直接关乎一个品牌的口碑。
如何利用新媒体做后市场，他表示，据快手官方统计快手上三农板块网红7000人，其中专门做配件的仅125人（四季为农统计），后市场配件市场势必是下一个蓝海领域，厂家及经销商要高度重视新媒体的力量，找准定位，把线下不好卖的零配件拿到线上去销售；提前布局，做好账号媒体矩阵规划，不断突破业务边界，线上线下联动销售，才能将市场做透，把利润最大化。未来的后市场也将很大程度上依靠新媒体的发展，最终形成“云上看展会、网上学修理、线上购配件、线上来客户”的模式。
徐殿臣
《黑龙江农机零配件后市场发展分享》
黑龙江省农机大市场有限责任公司副总经理徐殿臣作《黑龙江农机零配件后市场发展分享》，他从流通模式，流通规模，品牌的集中度和当前配件市场存在的问题进行分享。他介绍到，大市场建设两所农机配件城，轻钢结构有1600多平方米，客商有200多户，从业人员近700余人，农机具配件一应俱全，已经成为了东北三省农机销售的集散地，年销售额近7亿元，为粮食增产农民增收作出的贡献。
杨静
《农机零部件后市场的短视频营销分享》
石家庄欧亚惠通滤清器有限公司网络营销部主管杨静作《农机零部件后市场的短视频营销分享》分享。她表示，自媒体平台对于企业而言不仅是一个很好的宣传端口，更是一个和用户互动的平台，能直接获取终端用户的反馈，这对于企业的创新性研发非常有帮助，能大大加快产品更新迭代的步伐。
牛亨通
《立足农机后市场拓展农机新流通》
山东省广饶县亨通农业机械有限公司新营销业务部主管牛亨通作《立足农机后市场拓展农机新流通》分享。他提出，虽然新媒体等线上销售渠道加快了农机配件的流通，但也无形中加剧了与经销商的竞争，如何平衡线上线下销售渠道之间的冲突很关键，线上重营销，线下重服务，两者相互协作、相辅相成，共同提升用户体验，提高复购率，实现共赢。
王济华
《农机报废更新与再制造实践探索》
山东三禾机械科技有限公司总经理王济华作《农机报废更新与再制造实践探索》分享。他介绍到，公司是立足农业机械报废零部件再制造业务，开拓二手农机再制造产品出口业务，打造全国领先的再生资源利用产业园逐步建成全国农业机械公共机械零部件再制造示范基地。
颜廷贵
《二手农机发展现状与趋势》
山东慧凯农业发展有限公司总经理颜廷贵作《二手农机发展现状与趋势》分享。他表示，山东郯城农机大市场占地200亩的规模，153家商户，500从业人员，年销售1万台，销售额过10亿。他分享了经营二手农机的痛点和经验，以及二手农机未来的发展方向，他建议成立行业第三方监管及检测机构，解决行业痛点尤其是二手农机户口及行业口碑问题。
高鹏
《深耕进口大马力收割机后市场解决高端零部件“卡脖子”问题》
佳木斯市金兰马橡塑制品有限责任公司总经理高鹏作《深耕进口大马力收割机后市场解决高端零部件“卡脖子”问题》分享。他介绍到，金兰马专做大马力收割机传动带配件，主要服务于约翰迪尔、凯斯、潍柴、雷沃、沃得等国内外知名主机厂，为收割机主机厂和后市场提供非金属制品的一站式解决方案。
最后，论坛在热烈的讨论中落下帷幕。与会者们一致认为，农机后市场的发展需要多方共同努力，通过政策引导、技术创新、服务升级等多方面的措施，共同推动农机后市场向更高水平发展。
来源：四季为农
