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近日，在某智能锁经销交流群内，一些经销商对某智能锁品牌低价销售策略表达了强烈不满。据悉，该品牌提供给经销商的拿货价为100元，然而，令人惊讶的是，该品牌自己在短视频平台上却以仅比拿货价高出20元的价格，即120元，直接向消费者销售，并且还提供了包邮、包安装的服务，甚至宣传产品质保三至五年。
这一策略让经销商们感到难以生存。100元的拿货价对于一款质量可靠、能够正常使用并达到预期质保期限的智能锁产品来说，已经接近成本底线。这样的低价策略显示出各大智能锁厂家在市场竞争中的激烈“内卷”现象。更让人难以置信的是，厂家在平台上以120元的价格销售，除去包邮和安装成本，实际上是在做亏本买卖，除非产品的成本价极低。这反映出一些厂家为了抢占市场份额，不惜采取低价策略，甚至不惜牺牲利润。然而，这种策略对于经销商来说却是致命的打击。经销商从厂家拿货后，需要在市场上进行销售以获取利润。但厂家的低价销售策略使得经销商的利润空间被严重压缩，甚至可能面临亏损的风险。此外，厂家似乎并不关心经销商的生存状况，只关注自身的销售业绩。这种态度让经销商感到被忽视和无助。当前智能锁行业的竞争异常激烈，不仅厂家之间在价格、功能、售后等方面展开激烈竞争，甚至老板和高管也纷纷走进直播间进行销售。与此同时，经销商也面临着与品牌厂家的直接竞争，因为同样的产品在线上直播间的售价往往比线下经销商更便宜。面对如此严峻的市场环境，许多经销商不得不寻求新的销售渠道和方式。越来越多的经销商开始尝试线上销售，通过直播间进行同城运营和销售，甚至拓展到全国各地的市场。智能锁市场的价格战不仅加剧了行业竞争，也促使了经销商们不断创新和寻求变革。然而，如何在激烈的市场竞争中保持盈利和持续发展，仍是摆在每个经销商面前的重大挑战。
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