最近有小伙伴抱怨说，我讨厌增员，宁愿花时间精力去展业。要我说，会这么说的，首先是入行没几年的。问问那些在保险行业待过几年的，哪个不喜欢增员啊，相信很多人都听过“不出单，立刻死；不增员，慢慢死！”，讨厌增员肯是还没意识到增员的重要性。看看我身边在保险行业超过十年的人，他们一定会去做好这两件事：1.销售循环：找到了自己的目标市场，转介绍成了永动机。2.增员：管理，经营好自己的团队，不停的裂变，依然成为永动机。有句话说的好：现在不再是大鱼吃小鱼的年代了，而且群鱼吃大鱼的年代。一个团队的力量，一定比个人的能力要强大。而且，在保险行业做得好、收入高的大多数都是有自己团队，明确分工、团队协作才能发挥最大的战斗力。营业部经理年薪200万，5年你就能赚到1000万；
其实我们身边并不缺乏增员对象，家庭主妇、微商、个体户、上班族……他们都是我们的增员对象。律师、会计师、海归、高级白领、创业者……更是我们朝思暮想的团队成员。那么面对潜在增员对象，你能找到机会，找到痛点和他们切入保险事业吗？很多时候，不是我们做不好这件事，是我们缺乏直接、有效的方法，在增员面谈时做不到直击痛点。我是喻勇——入行15年，每一年都花很多时间在增员上。在筹建保险分公司时，我一个月内就筹建好百人精英部门，如今团队中已经成长出数十位外勤总监和高级主管。曾经我也觉得增员难，但找到方法后，我认为增员其实不难，面对优质的准增员对象，增员面谈中只需一句充满质感、智慧有力的话，就足够打动他们。最难的是这个过程中，你是否拥有系统逻辑，是否知道什么才是打动人心的关键词句。因为增员面谈不是简单的交谈，是充满质感的沟通艺术。比如面对普通上班族，我会问对方如果自己当老板，会给自己每个月发多少的薪资，从差距中引发对付出和收获是否成正比的思考，再来一句“你的价值被埋没”冲击对方的心理防线。与高学历人群聊起保险时，我会巧用和丐帮帮主“洪七公”喝茶有何感受，来打消对方的顾虑。比如今天我带一个乞丐和你喝茶，你会不会觉得我不够尊重你？让你没面子
其实每个行业都分三六九等，我们都不愿意和各行业末流的人打交道，但不拒绝各行业的高手。你的目标要成为保险行业的顶尖人物，而非泛泛之辈……今天，我把这么多年的增员经验，整理出针对常见的10类增员人群的面谈核心逻辑和关键话术，通过模拟真实的增员面谈场景，让大家可以现学现用，把增员变得更简单更高效！把拒绝变为同意，2分钟快速高效的完成增员面谈，最终实现成功增员，逐步壮大自己的团队。现在仅需50元![]()
一个人可以走的很快，但是一群人才能走得更远！发掘和吸引身边有潜力的增员对象，源源不断的有效增员才能让我们的保险事业强劲发展，才能让我们快速稳步登上保险事业的顶峰。增员不仅是我们保险事业更上一层楼的机会，更是我们从个人到团队的观念改变，观念一变天地宽，不必再问别人，自己该不该增员。增员这笔账，我相信每个人都已经有了答案，那增员真的难吗？掌握了《2分钟保险增员面谈》，想不增员都难！现在仅需50元![]()
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