鱼跃医疗：从国民品牌到全球化品牌的跨越之旅
时事
2024-11-20 13:04
北京
在中国这片充满活力与机遇的土地上，企业如雨后春笋般层出不穷，能够茁壮成长，最终走向世界的是其中的佼佼者。鱼跃医疗，这个曾经默默无闻，如今在家用医疗器械领域大放异彩的国民品牌，用实际行动书写了一段从本土到全球的华丽篇章。故事的起点，可以追溯到1998年。那一年，鱼跃医疗正式诞生，它像一颗幼小的种子，在医疗器械这片沃土上扎根发芽。起初，鱼跃医疗的产品线相对简单，主要集中在医用机械类产品上。随着时间的推移，这颗幼苗逐渐茁壮成长，它不断吸收养分，努力向上，最终成为一棵枝繁叶茂的大树。正如鱼跃医疗副总经理赵帅在采访中所提到的，“鱼跃一直遵循‘创新重塑医疗器械’的发展战略，并且十分注重公司对于创新能力的培育和打造。”鱼跃医疗深知，在这个多学科交叉、知识密集、资金密集的高技术产业中，只有不断创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。因此，鱼跃医疗在全球建立了12个研发中心，覆盖多个细分领域，形成了强大的技术支撑体系，这些研发中心就像鱼跃医疗的智囊团，不断为公司输送新鲜血液，推动产品更新换代。纵观鱼跃医疗26年的发展史，制氧机是一个特殊的存在，它既是公司的核心业务，也是公司打破国外垄断、被国人记住的第一个产品。2000年前后，制氧机全球市场被外资品牌通过专利壁垒牢牢垄断，与之对应的是居高不下的价格。在人均月收入刚刚破千的年代，一台价格高达上万元的5L制氧机，需要患者花费数年的积蓄才能获得。彼时，国内医疗企业精准捕捉制氧机这个细分领域，用最快速度复制国外技术，迅速抢占中低端市场。虽然短时间内这些企业取得了市场份额的提升，但是从长远角度看，并没有真正攻克制氧机的技术难关。为了实现国产化，鱼跃在思考许久后做出了艰难的选择：从零开始，自研家用制氧机生产的核心技术。鱼跃医疗通过持续不断的技术研发，成功打破了国际垄断，实现了制氧机的国产化生产，在大幅降低产品价格的同时，赢得了大众的口碑。当然，制氧机的成功仅仅是鱼跃医疗众多创新成果中的一个缩影，鱼跃医疗凭借制氧机等呼吸治疗产品，展现了其在医疗器械领域的创新能力。同时，公司在糖尿病护理、消毒感控、家用电子检测、急救、康复与临床器械以及眼科业务等板块深耕细作，持续推出高性能、智能化的产品，满足了不同患者群体的需求，构建了行业领先地位。截至目前，鱼跃医疗产品覆盖呼吸治疗、糖尿病护理、感染控制、急救等领域，包括制氧机、雾化器、电子血压计等明星单品，产品品类已超600种，拥有近万种产品规格，为需求日益升级的医疗器械市场提供了丰富的产品解决方案。在企业快速发展的过程中，鱼跃医疗不仅注重自主研发，还通过并购等方式，不断扩大品牌影响力和产品线，巩固其在医疗器械领域的领先地位。自2008年上市以来，鱼跃医疗通过并购整合，将产业范围延伸至医疗器械、手术器械、医疗急救设备、医院消毒感控产品及服务、眼部健康与眼科器械、持续血糖监测等领域，到现在为止已拥有“鱼跃yuwell”“洁芙柔”“华佗”“普美康”等十余个品牌。除了创新，鱼跃医疗在智能制造方面同样走在了行业前列。为进一步提高治理效率，鱼跃医疗施行全业务链协同管理，打造智能制造体系，将自动化、数字化与智能化技术贯穿于整个生产过程。鱼跃医疗大制造模块负责人景国民回忆，鱼跃医疗从最初筹备到2019年建成并投入使用，耗时将近五年，其打造的全球化智能制造物流中心，自动化、智能化、数字化能力在同行业全国乃至全球保持领先。鱼跃智能制造工厂在2021年被国家认定为“智能制造试点示范工厂”。跟随镜头走进鱼跃医疗的生产车间，你会被眼前的景象震撼：每个车间中为数不多的操作员熟练操控机器，机器人和自动化设备各司其职，精准地完成每一个生产环节。从原材料的入库、加工到成品的检测、包装，整个生产过程实现了高度的自动化和智能化。这样的生产方式不仅提高了生产效率，还降低了人为因素对产品质量的影响。鱼跃医疗深知，质量是企业生存和发展的根本，因此它建立了严格的检测体系和大数据管理系统，对每一批次的产品进行全方位的质量监控和数据分析。通过科学的检测和数据分析手段，鱼跃医疗能够及时发现并解决潜在的质量问题，确保每一款产品都能达到国际标准。正如鱼跃医疗副总经理、江苏讯捷董事长荆伟在采访中提到的，鱼跃医疗通过数字化赋能，推进产品从无源到有源、再到数字化和智能化的升级，同时建立内部数字化标准和应用规范，确保产品符合监管要求，提升用户体验。此外，鱼跃医疗还与多所高校及企业合作，制定家用医疗器械数据采集、传输及应用的地方标准，为医生提供精准的医疗数据平台，通过软件算法提升医疗器械性能，有效挽救生命，彰显数字化在医疗领域的重大价值。在渠道建设方面，鱼跃同样表现出色。鱼跃医疗副总经理徐楠轩表示，“通过构建包括线下药店、医院和电商平台在内的多渠道体系，鱼跃的服务网络覆盖了数十万家药店和医疗机构，几乎服务了所有的三甲医院。”这一庞大的服务网络不仅为鱼跃医疗带来了巨大的市场份额，还为其品牌形象的塑造和传播提供了有力支撑。在渠道上的优异表现并没有让鱼跃医疗止步不前，随着电商平台的兴起和消费者购物习惯的改变，鱼跃医疗积极响应市场变化，加速从B端向C端的转型。通过优化电商平台布局、加大数字化营销投入等方式，鱼跃医疗成功吸引了大量年轻消费者的关注。然而，鱼跃医疗的雄心壮志远不止于国内市场。面对日益激烈的国际竞争环境，它展现出了强烈的全球化意愿和决心。鱼跃医疗不断调整海外布局策略，从产品出口转变为推出符合当地消费者需求的定制化产品，同时加强与国际知名医疗机构的合作与交流，共同推动医疗技术的创新与发展。据赵帅介绍，鱼跃医疗近年来加速海外渠道的布局与完善，先后在东南亚、中东北非、拉美、西欧、北美等地区设立了50余家渠道代理商，并在泰国、德国、美国等地成立了分子公司及办事处。这些举措不仅提升了鱼跃医疗在全球市场的影响力和竞争力，还为其未来在全球范围内的持续扩张奠定了坚实基础。随着全球化进程的加速，鱼跃医疗的海外业绩也取得了显著增长。2024年上半年，鱼跃医疗海外营收达到4.79亿元，同比增长30.19%，营收占比提升3.74个百分点。这一亮眼的成绩不仅证实了鱼跃医疗在全球化进程中的突出成果，也为其未来的发展注入了新的动力。值得一提的是，鱼跃医疗的成功出海，是中国企业整体出海能力提升的一个缩影。从最初的国民品牌到如今的全球化品牌，鱼跃医疗的跨越之旅充满了艰辛与挑战。但它凭借卓越的创新能力、智能制造实力以及前瞻性的全球化战略，最终实现了华丽的蜕变。未来，随着中国企业出海能力的不断提升和全球化实力的日益增强，相信会有更多像鱼跃医疗这样的优秀企业书写属于自己的传奇篇章，为中国企业的全球化之路树立新的标杆。![]()
