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前几天刷视频，刷到许老板了。
讲的是他的第一个楼盘交付的情况。
当时拿地没钱，是借的。
盖楼没钱，是供应商先供货，房子卖了之后再还钱。
工人工资怎么办？
把地抵押给银行靠工资。
总之，啥也没有，只有一个，胆子大。
当时很多地产商基本上都是许老板这样的三无人员。
其实当时做地产是零门槛的，钱有人出，策划有人出，说的难听一点，哪怕你是个木偶，你什么都不懂，只要你胆子够大，能协调各类资源，你依然可以做地产商，我家旁边有个小区就是这么起来的，那人什么都没有，之前也不是做地产的，完全是门外汉，策划方案是有人出的，钱是有公司出的，他只出了一个胆子，敢叫价……
当然，没有我说的这么简单。
第一、你能被资本、策划团队、代理公司信任，这就不一般。
第二、随时会反向倾家荡产。
16,17年的时候，我胆子也大。
那时我总觉得做地产需要很多很多钱，其实并不需要，只要你想，你胆子够大，人脉够广，承压能力与协调能力够可以，就没问题，大项目做不了，在乡镇搞个项目还是可以的，例如三十亩五十亩的。
我说要试试，他们都鼓励我。
特别是一位老大姐，全身心的鼓励，她献身说法，认为很简单，没什么复杂的，说现在比过去稍微严格了一些，需要先交地钱，过去地钱都可以先赊着。
那我真敢！
我看中的第一块地，是我们乡镇上的，30多亩，老大姐帮我做预算，建筑成本多少，预计销售价格多少，那么反过来推，多少钱拿地是成本红线，只要不高于这个线就可以试，她的原则就一条，不恋战，不做什么高端，就是做廉价市场，快进快出，学活为主，甚至觉得有利可图的前提下，拿完地，盖完，直接一次性给代理公司……
这里面有很多技巧，特别是小地方，就是熟人社会，若是没有大佬竞标，那么很容易进入价格战，若是有大佬愿意护航，例如本地知名企业家，他愿意帮我拿到这块地，他只需要公开竞标就可以了，大家就懂了，自动就会退出，没有人会跟老大对着干，这也是行规，除非是外地的愣头青，若是我中标了，那么我会拿出几十万或几百万，感谢一下，若是关系到位了，不感谢也可以。
这些，我都能找到，毕竟说白了，也是生意，你没看地产商之间动不动谁送了谁一辆几十万或几百万的车，其背后的逻辑，就是护航！
地钱呢？
当时预计需要3000万的地钱，这个我也没担心过，因为我有个独特的资源，就是庞大的读者群体，这里面有很多人需要藏热钱，这些我都是知道的，包括我做小天使的时候，很多朋友都找我谈合作，就是他来出钱，我只出名，然后我们分成，钱是以我的名义投的……
就是我从我的背后，融到这3000万，不难。
毕竟这不是一个忽悠人的项目，看得见、摸的着，也不是说需要几十个人几百个人，我只需要那么六七个人就可以了，在这个世界上，特别富的人与特别穷的人，一样多。
说的保守一点，亏本是不可能的，就是赚多赚少的事，这里面有两个不确定性的因素，总结一下就是两点：
第一、我对这个行业，完全陌生，好在，我哥懂，但是也是略懂，他基本支持我，认为我们都年轻，大不了从头再来就是了。
第二、传言高铁站走我们乡镇，那么就容易引发抢地。
对于第一个难题，我也不是很怕，因为我有两个老铁，也都是做地产开发的，她们都愿意入股，并且一个是做开发出身的，一个是做策划和销售出身的，都愿意辅佐我，她们是发自内心的对我好，这些我都能感受到，我们也是一次次过去看现场，论证搞什么密度，怎么开发。
不确定性就在二。
这里面还有个问题，就是这个位置有个钉子户，N年了，不仅仅是钉子户，跟我爹还很铁，我爹也怕他，我一说要拿这块地，我爹很是害怕，一是怕我倾家荡产，二是怕我遭到他们的报复，因为我爹很了解这些人。
我爹是真怕了，大半夜跑我们家了，说晚上睡不着，越想越不合适，他说：咱现在日子也过的不错，什么穷点富点的，咱不去折腾这些，咱不是那个大富大贵的命。
说整晚整晚的睡不着。
我答应他，我再考虑考虑……
这时，我已经筹到了1700多万，我自己本身还有900多万，这些钱已经够了，我哥再拿点，或再拉个朋友，就差不多了。
一方面我哄我爹我放弃了。
一方面我在放手一搏，这1700万是基本绝对安全的钱，就是能共进退的，亏了大家也认的，选钱也是大技巧，这个以后我再写，我选的基本都是热钱，就是无处藏身的钱。
就是我对输的定义就是，无非房子没卖动，我们现金流卡住了。
但是不至于亏。
我们没有贷款！
那么，我们就开始协商镇上，让挂牌拍地，然后再协调，看看有几家报名的，分别是谁，然后再挨着一一协商，毕竟这个地不是很平整，需要量身定制方案，若是不是规划了很长时间，盲目的叫价没有意义，所以报名的很多只是凑热闹的，很小的成本就可以劝退，即便是遇到积极出价的竞争对手，也可以花钱买退对方，当然价格可能是几十万……
这算潜规则。
一挂牌，发现，不可控。
为什么？
报名者太多，而且很多新公司，大家都在打“高铁”概念，老大姐给了我一个红线，90万是成本警戒线，高于这个就放弃就好了。
一拍，90万压根没有停的意思。
瞬间就秒过去了。
放弃了！
咱感觉挺对不起人家的，特别是做方案的，测量了那么多次，出了那么多数据那么多图，咱也没给人家钱，请大家吃个饭吧，我觉得挺对不起大家的，没运作好，没拿到。
他们认为，与运作无关。
而是已经成功了。
有很多项目，做到一半，止损了，也是成功。
这个就是止损，是成功的！
也听到了很多故事，例如最后都厮杀红了眼，找中间人给对方出价，我给你多少钱你退出……
这个事，我就放下了。
我爹也很开心！
我把钱退给大家了，这个事一晃大半年过去了，有次我去镇上吃饭，期间聊起了这个地产项目，我问镇上那个房子卖多少钱？一个哥们说，草，快崩盘了。
还有一个原因，高铁站最终位置确定了。
不在这里！
算是逃过一劫，不过呢，若是90万拍到的话，这个项目我也已经做成功了，因为当时做策划的公司可以直接签合同包销，我赚的少一点，但是基本是稳赚。
你都不知道当时我做的多么风光。
八字没有一撇，就已经有相关项目的开始公关我了，例如做地热源太阳能的，希望把他们的设备直接设计进施工图纸……
这个事，私下里，我也怨我爹，他总是诅咒我，我爹没事爱看算命的书，偶尔也给人家算，算之前都先说好，纯属娱乐，命在人不在天。
而且呢，我爹这个人有一点特别好，在判断题方面，都是祝福。
例如婚姻好不好？未来美不美？
都是美！
我爹知道，算命就是哄人的，他基本跟我一个信念，对于算命，我的信念是，人是有命的，但是是不可预算的。
所以，既然是不可预算的，你要这么想，你是算命先生，你就是给人种心锚的人，你要是种了坏的心锚？
不是会使人生根发芽吗？
可是在这个事上呢？我爹怎么给我使坏？他说，他算着我三年内有一劫，而且是可能身败名裂的劫，让我谨慎投资、交友。
让他吓的，我也胆小了。
让他给种了心锚！
类似的心锚，我还被道士给种过，我这里有个师姐，我们一起去爬山，她让山上道士给带进了小黑屋，出来借了两次钱，我实在看不下去了，进去拯救她，结果道士朝我嘟嘟了一顿，说两个月内不要朝西南方向去。
结果我们队友喊我去无人区，我硬没敢去！
算命的若是乱给人种心锚，是真的恶毒，前些日子，健身房有个小媳妇，找我聊了几句，说她私教开车送她的时候，轻吻了她，她整个人都跟过电似的，日子没法继续过了，她40岁了，私教才24岁……
她跟我讲，问我怎么办？
我说，等上了床，更欲罢不能。
她说，那应该不会，生了孩子后，我基本没需求了，一年也没有两次，只是我突然觉得恋爱了。
又跟我叨叨了老半天，大体意思是有人给她算过，会有二次婚姻，所以她越想越觉得可能要面临离婚了。
我说，他那么能，就不用给人算命了！
种了心锚，我现在年龄大了，听了这些鸡毛蒜皮的情感问题，头皮发麻，我觉得都是闲的，有这个闲心赚点钱不好吗？男女不就那么点事吗？有意思吗？让一个人喜欢自己有什么意思？让一群人都喜欢自己，那才有意思。
包括我们劝朋友，帮朋友分析问题，也一定要明白一点，在谈到未来的时候，无论是理性分析还是感性分析还是灵性分析，一定不要在恶性结果上给对方种心锚，可以祝福，例如你未来肯定会大富大贵，网络上有个小姐姐，超级有钱，反正比我有钱，她找我爹给算过，那时她还是个女屌丝，我爹说她未来会有享不完的荣华富贵，人家现在动不动还送我爹两瓶老白干，每次联系我都问一句：大爷大娘现在都挺好？
她觉得我爹算的真准。
其实，我爹算谁，都是享不完的荣华富贵！
