目前,实体店的经营模式就是依靠自然流量变现,其实也就是由百货商场或者商业街转化而来的二级流量。
假如你开一家珠宝店,你的选址逻辑是什么?
是不是考虑这个地方人多不多?有多少人会经过你的店?用互联网的语言来说,这些人就叫“流量”,用线下的语言叫作“人流量”。其实,在任何一个地方开店,本质上就是要获得这个地方的自然流量。
现在为什么生意难做?
因为只要遇到竞争,必然造成自然流量分流,从而导致生意减少。而自然流量,又天然地会遇到强有力的竞争,商人的“逐利”模式决定了竞争的存在。曾经热火朝天的珠宝卖场或步行街上的珠宝店,如今却门庭冷清。究其原因,就是一条街上几十家金店把自然流量瓜分得干干净净。
随着店铺数量变多,从同一个渠道获得流量的成本一定会越来越高,但是运营成本低了吗?开珠宝实体店的都知道,不管你生意好不好,租金该多贵还是多贵,而且在地段越好的购物中心,租金只会越来越贵。
那有人就会说,现在电商这么发达,我可以去网上开店,不用交租金,照样可以赚钱。
现在电商的生意真的会比实体店好做吗?
以我身边做珠宝生意的朋友为例,他们入驻电商平台,亏损数额不小。曾有卖利田玉的企业做到电商平台的销售第一名都没赚到一分利润。为什么?因为这些电商平台是做流量批发的,吸引客流,然后批发给人驻平台的商户,现在平台的流量已经贵到离谱了。
这时候你就想,这样下去不行,我要做推广,让更多的人来店里。可以,上直通车,点击竞价。如果其他店家都在直通车进行宝贝推广,想要获得好的排名和流量,就要进行竞价操作,和其他竞争商家比出价,当自己的出价最高时才能获得首页排名展示的机会。这时候你的流量成本变成每个客人100元了,但你每天能卖出500件,投人产出比还算不错。
但是随着竞争越来越激烈,物以稀为贵,直通车价格也会水涨船高,可能过了一段时间,你的流量成本变成每个客人150元了,但是每天只能卖出600件。
想继续扩大?做站外推广,增加广告费的投放量级,流量成本越来越高,终于有一天,你的珠宝利润已经覆盖不了流量成本了,生意也就做到头了。