走进泰兴市新街镇金干村科普劳动实践基地，姹紫嫣红的各类干花花束映入眼帘，让这方天地春意盎然，赏心悦目。
基地负责人毛晶正在和农户一起制作干花花束，在他们手里，取材于乡野的芝麻秆、棉花壳、芦苇草、狗尾巴草等材料经过涂色和烘干，再通过艺术性加工创作，便焕然一新成为生命力更加持久的干花。在毛晶眼里，花是疲惫生活的解药，更是创业致富的浪漫载体。
做颗种子播撒在大地
采访毛晶的全程，她一直笑靥如花，笑声不断。她说，爱花之人对生活饱含热爱，性情也会变得温柔明媚。确实如此，与花结缘，不仅改变了她的性格，也改变了她的人生轨迹。
毛晶在南京信息工程大学学的是金融工程。学习之余，受多肉植物“发烧友”母亲的影响，毛晶开始关注多肉植物。考察一番市场后，她发现现代人生活节奏快，没有时间养护绿植花卉，而多肉植物小巧可爱、易于养护，还可以治愈心情。在母亲的支持下，2005年7月，毛晶大学毕业后回到老家泰兴，在黄桥镇秦庄村承包了15亩农田，开始了多肉植物的种植、销售。
“选择回乡创业，一方面是个人兴趣，另一方面是对乡村的眷恋。我是一个很有乡土情怀的人。眼看着村里年轻人越来越少，失去生机和活力，我感觉自己必须做点什么来改变现状。”毛晶说，虽然学校和专业都不错，回村创业有点可惜，但她坚信“是金子在哪里都会闪光”这句话。
刚毕业就创业，毛晶不仅没有经验，而且缺乏足够的资金，只能想办法开源节流。她和家人一起自学搭建大棚，省去了一笔高昂的人工费。随后，她又通过网络和书本自学多肉种植，但因为对本地气候、多肉习性不熟悉，创业第一年，种苗损失了近70%。心有不甘的她奔赴山东青州向行业专家请教多肉培土、种植技巧，并着手改进了大棚，降低大棚内的湿度，慢慢把损失降到最低。
有志者事竟成。毛晶最终成功实现了多肉植物的本土化种植，成功栽培出180余种多肉植物。为了提高销售利润，头脑活络的毛晶开设了网上店铺。网店去除了中间商、降低了成本，月销量达2万株，年销售额达30余万元。
2018年冬天，一场大雪压塌了15个大棚，让毛晶损失惨重。恰好此时，多肉市场不太紧俏，价格持续走低，同质化竞争日益加剧，毛晶便想着开辟新赛道，寻求新突破。偶然一次拜访花店老板时，她发现对方从云南进了很多干花，深受消费者喜爱。经过了解，她得知干花保存时间可长达3～5年，且价格比鲜花便宜，模样比仿真花自然，适用范围也很广泛，比如可以放在家中美化环境，也可以成为婚庆活动、店铺布置的装饰物。
发现这个冷门赛道后，毛晶及时转型，成立了泰州禾之语文化传播有限公司，建立了“公司+基地＋农户”的生产经营模式，正式走上了制作、销售干花的创业路。
“人就像种子，我想做一粒好种子，播撒在乡间大地，开花结果，让世界更加美好。”毛晶说创业虽然辛苦，但是能让人生更有意义和价值，何乐而不为。
在小众赛道深耕
接触干花后，毛晶并未放弃多肉种植，在保留原有多肉种植基地的前提下，另开辟了一块地，专门种植用于干花制作的原材料。此外，她还从周边村庄农户处收购芝麻秆、玉米皮、棉花壳等农作物残留物，将其废物利用，变废为宝，带领农户一起致富。
“这些原材料如果没有被制作成干花，就会被当作废物处理掉，不仅浪费，而且还污染环境。但是卖给我们，农户便多了一笔收入。我们还会教有意向的农户做干花，进一步增加农户的收入。”毛晶以芦苇为例介绍道，“一枝芦苇3毛钱，如果农户把它们晒干再卖，便可提高至5毛钱。”
在毛晶的号召下，周围农户积极行动起来，把自家的农作物残留物送来，还有人专门去田间地头收罗可以用于制作干花的天然植物，甚至有安徽的农户跨省送来自家的玉米皮。有了稳定的原材料供给，毛晶便没了后顾之忧，放开手脚开拓新的事业。
干花制作不算复杂，毛晶自学一段时间后便熟练掌握了各项流程，包括采收、烘干、漂白、染色，然后发挥创造性思维，把原材料制作成各种样式的干花，再辅以简单的包装或用花瓶摆放起来。因为一个人力量有限，毛晶就免费教农户做干花，带领他们一起制作干花，大大提升了干花出品率。
在毛晶和团队的奇思妙想和巧手制作下，稻穗稻谷干花、手工彩色棉花、大型蒲苇芦苇干花、狗尾巴草干花、莲蓬木棉干花等作品相继出炉。为了让更多人了解干花，毛晶四处参加展销会。有一次在泰州的展销会上，一位客户被制作精良、外形逼真的干花深深吸引，毫不犹豫买走了两套荷花干花作品，并且加了毛晶微信，把她推荐给亲朋好友。有了这一次成功的尝试，毛晶信心倍增，随后她把之前卖多肉植物的网店改为卖干花的店铺，起名叫“一粟花艺企业店”，亲自负责图片拍摄、文案撰写，以图文并茂的网页吸引线上客户关注、购买。
“之前卖多肉，店铺积累了1万多名客户，有了一定的客户基础，线上销售很快打开了局面，第一年营业额高达120万元。”毛晶说，干花这个赛道创业者很少，当地城市只有她在做，基本不用担心市场竞争，只要用心做好花束，就能顺利地把产品卖出去。
虽然从事干花制作的人不多，市场竞争并不激烈，但是毛晶从未放松产品的质量和市场的拓展，一直坚持品类创新，不断丰富产品样式，给顾客提供更多的选择。在她的工作室展示台上，摆放着一瓶非常逼真的荷花干花。这款作品取材于梧桐壳——先将梧桐壳漂白，再烘干、染色、拼接，最终荷花造型出炉，可以作为装饰品或者礼品送人。日常生活中，她也用心观察、大胆创造。有一次，吃完一包瓜子，她灵机一动，把瓜子壳染上不同的彩色，以瓜子壳作花瓣，制作成五颜六色的雏菊花，十分精致好看。
凭借高质量和高颜值的干花，毛晶的公司发展蒸蒸日上，产品远销马来西亚、新加坡等海外市场。“在我看来，花不仅是创业的载体，更是疲惫生活的解药，每一个作品都表达着我们对生活的热爱。”毛晶说，每天都与花为伴，生活在花花世界，乐此不疲。
推动产业转型发展
在乡村耕耘多年后，毛晶收获颇丰，也对这片土地有了更多的期待和规划。2021年，干花经营走上正轨后，她发现农场研学热潮兴起，便充分利用植物基地资源优势，打造了泰兴科普劳动实践基地，在基地种上大片草坪，配套游玩设施，根据二十四节气开展特色亲子活动。
“这几年流行回归田园，我正好抓住了这个契机。基地开放后，吸引了周边很多家庭和学校带着孩子们来亲近大自然，体验农业项目，孩子们可以在这里体验播种、育苗、移苗、制作干花、做农家饭等活动。”毛晶介绍。
除了开展基地亲子活动，毛晶还把活动范围拓展至企业。在三八妇女节、五一劳动节等特殊节日，她会针对女性的爱好和需求开展干花插花培训活动，丰富她们的业余生活。为了进一步帮助女性学习技能，提升审美能力，2022年6月，毛晶在基地成立了禾之语妇女微家，打造服务企业女员工和女性创业者的温馨港湾，通过组织“禾之语•公益+”系列培训，指导创业女性办理工商注册、策划营销方案等，助力创业女性成长发展；举办干花技术公益培训班、开展“变废为宝、减污助农”义卖活动，惠及周边妇女和困难家庭。
因为表现突出，毛晶获得泰州市青年岗位能手、泰兴市“巾帼建功”先进个人等荣誉称号，基地被评为泰州市巾帼新业态助农创新基地。未来，她计划继续做好科普教育研学农耕基地建设，以农带旅、以旅兴农，全方位助力建设农文旅融合的美丽乡村。
原载于《风流一代》2024年11月（下）
责编：静湖
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