昨晚，罗胖罗振宇进行了 “时间的朋友” 的第 10 场年终演讲，其中有一段话让我感触颇深，也成为了我撰写这篇文章的核心思想，在此分享给大家：如果天气很冷，无论是乐观者还是悲观者，感受都一样。但乐观者不是坐在那里喊冷，而是马上站起身来，想办法，找个火星，生成火堆；守着火堆，把它拨旺。
如今，房地产建筑行业正处于这样一个 “寒冷” 的时期。行业在经历了一系列深刻变革后，面临着前所未有的挑战与机遇。格局的重塑，不仅影响着企业的发展战略，更对每一位从业者的职业轨迹产生了深远影响。
在这个充满变数的时代，我们如同置身于寒冷之中，但乐观积极的从业者不应只是被动承受，而应主动出击，探寻破局之道。
在众多的应对策略中，打造个人商业 IP，挖掘个人天赋优势，成为一个解决问题、创造价值的人，便是那能够带来温暖与希望的 “火堆”，助力我们在行业的寒冬中走出一条属于自己的发展之路。
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行业变革下的个人挑战
根据克尔瑞数据显示，2024 年，房地产行业规模持续收缩，千亿俱乐部的成员已锐减至 11 家，保利发展以3230亿元荣登榜首，超过百亿规模的房企仅有 73 家，房地产开发投资回到 2016 年水平。
房地产建筑行业的规模正在急剧缩减，直接导致了房企组织的缩编和就业岗位的减少。
面对这样的行业变革，我们不得不正视一个现实：传统的以规模取胜的发展模式已经难以为继。未来的房地产行业将更加注重质量和效益，对从业者的要求也将更加苛刻。
因此，在这样的行业背景下，从业者不能再依赖传统的职业模式。我们需要提前规划，未雨绸缪。仅仅具备专业技能还不够，还要在竞争激烈的市场中让自己脱颖而出，就需要打造个人商业 IP，树立独特的个人品牌形象。
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市场需要能解决问题的人
在行业的变革中，我们发现市场越来越需要那些能够解决实际问题的人。无论是央国企的数字化转型，还是产能过剩带来的销售压力，都需要我们具备解决问题的能力和创新精神。
在需求端，央国企正在积极打造数字供应链管理平台，以实现降本增效。我们应该积极拥抱数字化转型，提升自己的专业素养和综合能力，以适应市场的需求。
在供给端，产能过剩和销售压力迫使企业不断开辟新的市场渠道。渠道下沉、建材出海、直播带货等创新模式层出不穷。要想在这些新兴市场中脱颖而出，我们必须具备解决问题的能力，能够为市场创造价值。
在当前行业不增收不增利的情况下，企业更加注重投入产出比，只有那些能够为企业带来实际价值、帮助企业应对市场挑战的从业者，才能在竞争中立足。
这就要求我们从传统的执行者角色转变为问题解决者，能够主动发现市场痛点，运用自身的知识和技能提出解决方案，并通过有效的执行创造价值。而打造个人商业 IP，正是将个人价值最大化呈现的有效途径，它能够让我们在众多从业者中迅速被识别、被认可，从而获得更多的发展机会。
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打造个人商业IP，重塑未来
2024年生成式AI走进了我们的生活与工作之中。在AI时代下，每个人都是独立的个体，都需要拥有自己的个人商业IP。个人商业IP不仅是我们展示自己的窗口，更是我们连接市场、创造价值的桥梁。
个人商业 IP 的打造将成为我们与 AI 区分开来的重要标识，它体现了人类独有的创造力、情感沟通能力和问题解决能力。
打造个人商业IP的过程，其实就是一个挖掘个人天赋优势、提升专业素养和综合能力的过程。通过不断学习和实践，我们可以找到自己的特长和优势，并在市场中发挥出来。同时，我们还可以借助个人商业IP的力量，加强与市场的联系和互动，实现最低成本的获客方式和商业模式的重构。
作为房地产建筑行业的从业者，我们应该积极拥抱变革，转变思维方式，将打造个人商业IP作为自己的重要目标。通过不断提升自己的专业素养和综合能力，我们可以成为解决问题创造价值的人，为市场带来更多的创新和价值。
在组织规模缩小、行业规模调整的大趋势下，每个人都需要成为自己职业发展的主导者。个人商业 IP 就像是我们在职业海洋中的灯塔，它能够吸引志同道合的人、潜在客户和合作伙伴。
通过个人 IP，我们可以展示自己的专业知识、行业经验和独特见解，建立起与他人的信任关系。这种信任是开展商业活动、实现低成本获客的关键。同时，个人 IP 还为我们提供了重构商业模式的可能性，例如通过线上知识付费、咨询服务、品牌合作等方式，实现个人价值的多元化变现。
