今天一个学科加盟商问我，为什么他流量可以，但是客户来咨询，问了价格，就跑了？
既然流量不错，而且已经承接到了自己的微信，那么就需要跟用户一对一的私聊了！
但是呢，虽然私聊作为效果最好的变现手段，核心就在于一个“养”字。
不同于直播、信息流等公域流量打的是闪电战，遇到流量要求立即转化，私域打的持久战，要先把流量养起来，慢慢转化。
我做了18年的网络，都是自己做客服，所以我觉得，只有两大类产品适合在私域里做变现，一是高客单、二是高复购！
高客单，比如我们知识付费加盟是6800，学科是5600，高复购比如单个课程或者单个资源，几十块，几百块，根据自己的更新，用户还需要再次购买！
但是这两类产品成交的背后都需要极高的信任度做支撑。
以我们学科项目加盟为例，客单5600左右的高级加盟商，2380的小程序加盟商！
我跟大部分加盟说，当客户刚加你的时候，“严禁在第一次和客户聊天时报价”！
为啥呢?怕把客户吓跑了。
吓跑不是因为客户付不起5000多块钱，而是在双方不足够熟悉时，5000多的报价是很难让客户接受的，换位思考一下，你会给一个刚加到微信的陌生人转账5600块钱买项目吗?
而且一旦报完价之后，客户即便真的有需求，也不敢找你多聊了，因为你是“明码标价”的，客户会觉得不付钱就不好意思找你聊天了，没有回转的余地了！
所以第一次聊天直接报价，不但没有转化，还把以后转化的可能性也给堵死了，这个粉丝直接就浪费掉了！
正确的做法是，加完客户微信后，第一个星期，或者一个月，只聊天，建立信任、激发需求，火候不到决不报价，除非客户已经看完介绍，而且很信任你了，才报，在成交这件事上真正的做到延迟满足。
如果你也在做私域，好好回忆一下自己有没有犯这个错误?为什么很多客户加完你微信再也没有说过话，是不是第一次聊天就被你吓跑了?
好的销售流程，比如我们，都有一套自己的私聊sop，破冰、日常联系、熟悉、信任、成交，要有合适的节奏，持续的做心智养成、脉冲式的做激活和成交。
很多人私聊成交做的特别差，是因为心理有负担，不敢向用户发起私聊，害怕被客户删微信。如果你也碰到了这个问题，不妨换个角度想一下，不私聊确实就不存在骚扰，也不会被客户删除微信，但是也不会有成交对吗?
那咱们做流量，做项目是为了啥?
拒绝哪怕几千几万的僵尸粉，我们只要实实在在的成交。
同时，避免被客户删微信最好的办法不是不说话，而是
让客户觉得你有价值。
至于如何让客户觉得自己有价值，就要靠私另外一个成交场域:朋友圈。
②：朋友圈变现
我都记不清我和多少加盟商安利过朋友圈的重要性了。
最近两年，一提到好好发朋友圈，就有人提出质疑:现在还有人看朋友圈吗?
2021 年微信官方给出的数据是:每天有超过70%的微信用户会打开朋友圈，微信日活10亿+，70%就是7亿+，这个数字和抖音的日活相当了，你说朋友圈有没有人看?
发朋友圈就看两个指标，一是数量，二是质量。
在发送数量上，经过测试，每天5-10条是比较合适的，因为微信现在有流控机制，发少了会有人好友看不到，发多了又会对好友造成骚扰。
同时，私聊对微信好友来说是强打扰，所以不能每天都用，而朋友圈恰恰是可以弥补这个缺点的，所以一定要先保证发送数量，让自己不断的出现在客户的视野里。
数量可以得到保证之后就是狠抓质量，质量是为目标服务的，发朋友圈的目标就是和客户建立信任。
所以我们发的每一条朋友圈，都是一个和客户建立信任的过程。
要把自己“干货”杂糅在“湿货”中间，这样的朋友圈才不会让人反感，再高级一点之后，好的朋友圈内容是会让人期待的，这需要持续的刻意练习。
关于朋友圈，最后提示一个小细节，朋友圈一定要设置成允许陌生人看10条，且不要设置成3天可见。
我们在加别人微信时都有一个习惯动作就是先去翻翻他的朋友圈，初步了解一下这个人，如果你的朋友圈设置为非好友不可见，就失去了这次被客户了解的机会，添加率会打很大的折扣，不要设置成3天可见同理！
关于我们的学科项目3种方案！
1：最便宜的合伙人，享60%的推广利润，价格399，送知识付费合伙人
2：最性价比的小程序加盟商，独立后台，独立定价，利润100%，价格2380
3：最全的高级加盟商，网站+小程序+公众号，独立后台，独立定价，自己收下级合伙人，下级加盟商，利润100%，价格5600，送知识付费小程序加盟商
3种都有对应的培训，特别是加盟商，是做高单价的，所以我们会重点往品牌IP，个人打造为主做重点培训，也就是说，如果你愿意死磕，我就带你打造第二个金色旋风，第二个坏坏！
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我是坏坏，微信：471664
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