2024年纺织行业形势异常严峻,企业经营业绩下滑现象较为普遍,然而行业内也有为数不少的优秀企业产销两旺,呈现出逆势增长的发展态势。近日,中国纱线网常务副总裁孙其海走进江阴市通隆纺织机械有限公司,探寻他们在2024年销售业绩大涨30%的原因,敬请收看对江阴通隆董事长王平祖的采访。
江阴通隆厂区
2024年,江阴通隆销售业绩增长30%,主要来源主机配套
中国纱线网常务副总裁孙其海(左)采访江阴通隆董事长王平祖(右)
孙其海:王总好,很高兴我们再一次来通隆学习,也对您做个采访。
王平祖:欢迎孙总来通隆指导。
孙其海:2024年是行业形势非常差的一年,企业日子不好过,江阴通隆2024年的经营情况先给大家分享一下?
王平祖:我们的情况还可以,到今年12月底,我们吊锭销售突破600万锭,这也是我们历史最好水平!
吊锭装配车间
孙其海:去年销售是多少?
王平祖:2023年我们销售了438万锭。
孙其海:跟去年相比,你们销售业绩增长了30%?
王平祖:差不多这个数据。
孙其海:今年行业形势最差,你们的销售业绩创历史最佳!
王平祖:孙总,我们这几年都是增长的。
孙其海:通隆今年能取得这么好的业绩,主要得益哪方面?
王平祖:主要增长是来源广大用户和主机的支持,如经纬智能、天津宏大、常州同和等新项目,70%左右都是配套我们的吊锭。
孙其海:说明通隆的产品已经得到了纺机企业和纺纱企业的广泛认可,回头率高。
江阴通隆推出新型赛络纺粗纱架,使用效果得到专家认可
王平祖:是的,我们和主机企业的合作不局限于业务上,在技术上也有深入合作。王平祖:比如在赛络纺上。孙总你知道的,这几年赛络纺产品增加的多,传统赛络纺纱架已不适应市场需要:粗纱容量小,换纱工作量大;满纱时粗纱表面与导纱杆太近,引纱角度不合理,粗纱张力差异大,造成意外伸长。孙其海:这不但影响纱线质量,还会增加用工和粗纱尾纱浪费。王平祖:对。针对这些问题,我们和经纬纺机的技术中心沟通,共同研发推出新型的赛络纺粗纱架,很好地解决了上面的问题。王平祖:用的非常好,得到行业专家的认可。目前已经在多家知名企业如安徽华茂、合肥大生等用户推广,明显改善成纱质量。江阴通隆业绩增长的原因:注重质量,关注细节,不惜成本,完善的质量管理体系
孙其海:王总,我们再回到前面的话题。通隆在2024年的增长点,除了和主机配套之外,纺纱厂日常消耗和技改这块增加多不多?王平祖:今年用户板块占到了我们50%的销售,主要是靠老客户、新客户找上门来采购,我们也没太多的精力去跑客户。平时少的买1000、2000吊锭的也有,多的采购几万个吊锭的也有,不管客户买多少,我们都提供同等产品和服务。孙其海:王总,在2024年艰难的纺织形势下,江阴通隆能取得这么好的业绩,主要原因是什么?孙其海:市场不好,大家提的比较多的是控制成本,通隆的做法是不惜成本。王平祖:我们做的恒张力吊锭,一直坚持用进口的原材料、增加耐磨、自润滑的材料,这样做出来的吊锭寿命大幅度延长。王平祖:我们做的破坏性试验,恒张力吊锭悬挂2公斤重的粗纱,以1200转/分高速运行8小时,吊锭钢球轨道没磨损。孙其海:如果用国产原材料,同样的破坏性试验,能保证多长时间没磨损?王平祖:所以我们一直用进口的原材料,虽然价格贵了几千块,但吊锭的耐磨性好了,使用寿命长了,这样才能为恒张力打好基础。孙其海:除了采用进口的原材料,在内部管理上通隆有哪些特别的地方?王平祖:在内部必须要有完善的质量管理体系,这样才能保证每一个合格的吊锭到用户那里,一会到车间看一下,孙总你就了解我们是怎么做的。采用恒张力吊锭的优点:纱线细节少、强力高;粗纱浪费少;吊锭更换周期长,省工
恒张力吊锭孙其海:王总,站在纱厂的角度,采用通隆的恒张力吊锭能带来哪些好处?王平祖:从纺纱质量上来说,就是纱线细节少、强力高,减少出硬头现象;从节约的角度讲,减少了因为引纱张力差异导致的尾纱浪费现象。孙其海:如果锭间引纱张力差异大,粗纱纺到最后时有的粗纱已经纺完,有的可能还好多层。王平祖:现在都是整体换粗纱,这样就造成很大的浪费,用恒张力吊锭,这个优势就看出来啦。孙其海:这一点企业也很看重,一年下来能为企业节约不少。王平祖:而且用了我们的吊锭,使用周期长,减少了企业更换吊锭的频率与成本,换吊锭的工作量是很大的。王平祖:高支纱保证5年以上,低支纱保证8年以上。如果是我们的吊锭和新型赛络纺纱架整体配套,我们承诺无明显的意外伸长,使用周期还能更长。孙其海:因为影响粗纱伸长的因素除了吊锭本身之外,肯定和纱架有关系。江阴通隆推出的粗细联链条,市场占有率逐步提高,控制好伸长率是关键
孙其海:除了吊锭与新型赛络纺纱架之外,我们再聊一聊通隆的另一款产品:粗细联链条。王平祖:随着粗细联市场占有率的提高,我们的粗细联链条市场占有率也在提高。王平祖:制造链条的要求没有吊锭那么高,但是在材料选择上,抗拉强力和耐磨是少不了的。对链条来讲,控制好伸长率是一个很关键的指标。粗细联链条强度测试仪器
王平祖:拿我们一家用户企业实际数据来讲一下,单根链条是456锭的,用的我们的链条,伸长率在6公分以内。孙其海:计算一下,456锭乘以140毫米/锭,在用6公分(60毫米)去除,大概伸长率不到千分之一。王平祖:不控制好伸长率,换纱时锭位就对不准,影响生产。孙其海:除了伸长外,链条的强度也是一个很重要的指标吧?链条拖着那么多的粗纱在轨道上游走。王平祖:我们生产的链条拉力强度达到500公斤,这个我们也有破坏性的试验测试,一会到车间也可以看到。王平祖:为更好的服务客户,我们将质保期延长到3年。内部管理:工资水平高于行业10%,员工有干劲,不跳槽
王平祖:我们是早上7:30上班,下班时间无限制,工人自己掌握,采用计件制工资,大概70%左右的员工月收入能到1万元。王平祖:没有。今年单子都来不及做,一年就放了两天假,一天是端午节,一天是中秋节。王平祖:我们一直引导员工艰苦奋斗、不怕苦、不怕累,爱家、爱国、爱企业。工作要有激情,有奋斗精神。2025年上半年订单基本饱和,加工装备将智能化升级
注塑车间现场王平祖:感觉2025年大环境不会有大的改善,但我们2025年上半年的订单基本饱和啦。王平祖:2025年我们除了会一如既往的稳固好客户关系、做好服务之外,我们公司内部要做装备智能化升级。孙其海:这是大势所趋,优秀的企业都在往这个方向走。王平祖:智能化升级对产品质量又是一个提升,因为人工对产品质量总是存在一些差异的。王平祖:不这样做,老的员工退休后,招工也是一个难题。孙其海:今天采访就到这里,祝江阴通隆在2025年再创佳绩!编辑:中国纱线网,转载请注明出处
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