【2025年如何穿越周期】陇萃源年终大会演讲全文

创业 2025-01-22 10:41 甘肃

【2025年如何穿越周期】陇萃源年终大会演讲全文

尊敬的合作伙伴：

大家好！

欢迎大家百忙中参加陇萃源一年一度的年终总结大会，见到大家非常高兴，时间过得真快，2024年已经结束，2025年已经开始，2025年愿所有的美好都能如期而至，愿所有的幸运都能不期而遇。

在这一年里，我们各位合作伙伴都能融洽相处、团结一致，互相帮助、互相链接、共同探讨、不断提高，我想大家应该都有所感触。但是，在今年下半年开始，在面临行情下行，竞争越加激烈的大环境下，我明显感受到销售下滑和运营成本增加的压力，并且对明年的预期分析不太乐观。我从以下几个方面进行了整理，和大家共同探讨。

一、国际、国内经济形势（内忧外患；适应经济发展新业态、打造经济发展新常态；新时代、新活法）

现在全球经济连续处在低增长态势，主要发达经济体通胀总体出现回落，货币政策进入降息周期，通胀进一步回落势头仍面临多重挑战。国际地缘政治局势不确定性加剧，拖累全球贸易和投资增长。

2024年，全球经济增速预期维持在3.2%左右，不同区域的经济表现呈现出显著差异。发达经济体如美国，其经济增速预计为2.8%，较之前有所上调，显示出较强的经济韧性。相比之下，欧元区、亚洲新兴市场和发展中国家的经济增速则略低于年初预期，反映出全球经济复苏的不均衡性。

近期，高盛也发布了《2024年中国经济展望》报告，分析了中国宏观经济的多维度变化，并对微观层面的市场动态进行了全面探讨，报告中的核心观点强调了中国经济增长放缓的趋势，预测2024年的增长率将从2023年的5.3%降至4.8%。

经济增长放缓并非源自某些突发的负面事件，如：房地产市场的长期低迷、人口结构的老龄化问题、工业化和城市化建设基本结束、高企的债务水平、企业和消费者信心的减弱，以及国际政治和外部经济挑战等。国内经济由增长期过度进入到更稳定发展阶段的表现。其中，房地产市场的问题尤为突出，房地产市场曾是中国经济增长的主要驱动力，如今却成为增长的重担，并且各方面债务问题也是重点。高增长时代对应的是改革开放以后四十年每年GDP增长8%以上的那个时代，低增长时代说的就是每年GDP增长5%的现在。高增长和低增长是相对的，放在当下，和世界上绝大多数国家比，每年增长5%也算很高了。

在低增长时代，信息差被抹平，机会越来越少，创业越来越难，想快速致富已不太可能，并且财富积累的速度越来越慢。从以前的高增长、高收益的时代，进入到低增长和低收益的时代。现在全国消费降级的趋势愈发明显，今年下半年开始从中药材的销售方面、价格行情方面就已经能感受出，前三年在中药材行业赚大钱、赚快钱的时代已经过去了，现在这个行业赚长钱和慢钱的时代已然到来。

现在国内经济发展存在着“内忧外患”问题。“内忧”主要表现为整体经济增长乏力且面临着极大的下行压力，过去推动经济高速增长的因素和环境已经发生了改变。“外忧”主要以当前全球正面临着不可逆的大变局，中国逐渐强大的发展，以美国为首的西方国家，对中国的脱钩、断链、技术封锁、经济封锁等一系列事限制。在“内忧外患”下，内循环是关键，内循环并不是大家想象的一种封闭的自给自足的经济模式，而是一种开放的国内国际双循环相互促进的经济模式，我们也需要做出改变，公司各业务板块加强内部和外部双向循环。

现在我们需要尽快的适应经济发展的新常态，打造适合自身发展的新业态，迎难而上，才能化被动为主动，才能更好的存活下来。

我们一直在增长的环境中发展，现在和过去的经济环境是不一样的，对于我们自身发展，经济下行的时候，就要靠创新，要靠保守经营，现在放慢步伐，是一个非常自然的过程，这时候比拼的不是你能赚多少钱，你的销售额又增加了多少，而是你能活多长时间。

二、中医药行业现状分析

现在中医药产业已成为我国新的经济增长点——中医药医疗机构方面

在2024年8月，国家卫健委发布的《2023年我国卫生健康事业发展统计公报》显示，2023年，全国中医类医疗卫生机构总数92531个，比上年增加12212个。其中：中医类医院6175个，中医类门诊部、诊所86317个，中医类研究机构39个；全国中医类医疗卫生机构床位173.2万张，其中：中医类医院134.7万张（占77.8%）；全国中医药卫生人员总数104.5万人，比上年增加12.6万人（增长13.8%）；全国中医类医疗卫生机构总诊疗人次15.4亿，比上年增加3.1亿人次（增长25.3%）。这说明了国家对中医药事业发展的重视和政策是空前的。

医药工业方面：

在2024年1-9月，全国规模以上医药工业企业的营收总额为18447亿元，同比增长0.2%；利润总额为2543.9亿元，同比下降0.4%。

2024年1-9月，我国药品出口总额为1317.48亿元，同比增加7.1%。我国药品进口总额为2741.98亿元，同比减少0.6%，我国药品进出口贸易差额1424.5亿元，同比减少6.82%，贸易逆差大幅收窄。

医药工业增速放缓，企业优胜劣汰加速。医疗深度反腐，医改政策持续深化，国家药品集采常态化，系统政策背景下，市场竞争白热化内卷。

2024年8月，国家医疗保障局发布《关于规范注射剂挂网工作的通知》和《关于开展医药产品挂网全国联审通办工作安排的通知》，在到11月29日全国中药饮片集采的公告和12月12日第十批国家药品集采结果出炉，医药行业越来越聚焦、价格进一步透明，医药行业步入低利时代，低成本成为赢得市场的杀手锏，一个字就是“卷”。

医药连锁方面：

2023年，全国药店数量攀升至66.7万家，较2022年新增超4万家，较2018年大幅增加17.8万家，累计增幅逾36%，截至2024年6月末，全国药店门店数量已突破70万家，按照国际惯例1个门店服务6000人，那么中国只需要23.3万家药店就可以了，可见药店密集度有多大，中国药店行业已经出现了严重产能过剩，供给远远超过需求。

据中康数据，2024年上半年，零售药店平均销售额同比下滑10.6%，其中客单价同比下滑8.9%，现在整个行业平均有10%以上的亏损，整个行业的毛利都在下降。今年上半年，我国有超1.5万家的药店关闭。

由于医保政策的持续改革，患者开始向医院、社区卫生服务中心回流，尤其是社区卫生服务中心又有很好的服务，患者很愿意前往；其次，线上分走了一批患者，因为无论是B2C还是O2O业态增速都很快，大部分患者愿意在线上购买；

医保方面：

9月2日，医保局公布了今年1-7月的医保数据，其中基本医疗保险基金收入为15754亿元而去年1-7月为18612亿元。相对今年1-7月，降幅高达15%。其中，职工基本医疗保险收入9914，2023年1-7月同期为12876，降幅23%。在2024年之前，医保收入的增长一路上升，从未中断。就业，和医疗保险是最相关的。很少有企业会不缴纳医疗保险，甚至工资暂缓发放，一般也会继续缴纳社保。今年的就业，尤其是第二季度以来的就业状况非常严峻，已经不是零增长的问题，而是严重的负增长问题。

就业问题：

查阅相关报道，2024届全国普通高校毕业生规模预测达到1179万人同比增长了21万，毕业人数的确是再创历史新高，但就业率却低的离谱。智联招聘发布了《2024年大学生就业率调研报告》，显示今年普本院校硕博就业率仅有33%，比去年下降了17%，就业压力大。

三、陇萃源的发展如何穿越周期

对中医药行业来说2024年同样是一个分水岭，对于产地的我们来说，同样面临“寒冬”，销售额下滑、中药材行情回调、利润压缩、经营成本高、行业对企业的软件、硬件条件不断要求提高，企业如何坚强的存活下去，更为重要。

1、创新设计价值（对未来的发展坚定信心）

内卷已经成为许多企业和行业的常态。面对这种现象，我们自身的发展如何打破这种僵局，实现真正的创新增长。企业如何在激烈的市场竞争中保持创新增长，通过创新战略引领企业的持续成长现在尤为重要。2025年对陇萃源的发展也是至关重要的一年，搭建甘肃陇萃源中药材价格指数平台；建设中药材标准化种植基地；完善中药材良种培育和大田配套生产模式；搭建中药材初加工、仓储供应服务链；完善中药材产业链条；提高产业附加值和溢价能力，我们不断在突破、不断在创新。我们创新设计的目的在于在激烈竞争中站住脚跟，存活下去，不被行业淘汰，让企业保持新鲜和活力。

每个企业都应该把创新作为自己的核心战略之一。高瓴资本创始人张磊说过：“价值的核心是创造价值，而长期主义最终是支撑价值的核心理念”。曾鸣教授（被誉为阿里巴巴军师）也提出过一个观点，认为在进行创新时，我们需要有持之以恒的定力，不可急于求成，我们必须具备远见和耐心，即“看十年，想三年，做一年”。

“看十年”是愿景，是远见；

“想三年”是战略，是以终为始；

“干一年”是计划，是如何保证落地。

这种思维方式需要贯穿于我们的创新过程当中。

企业的发展可分为三条曲线：

第一条曲线是当前业务，即现金流的业务。这部分业务需要通过优化来实现降本增效，确保业务的持续增长或利润提升，我的确实现了业绩和利润新的双增长，然而，真正的竞争优势在于第二曲线，即相邻领域的创新探索，如技术产品化、产品商业化、产业垂直化等，企业应投入60~70%的精力在此。同时，我们还需用5~10%的精力关注第三曲线，即可能颠覆我们产业的未来技术和科技。例如，线下零售转变为内容、兴趣、社交和兴趣电商，这就是一种颠覆性的变革。

我们再看看“马利克曲线”，它是由欧洲管理学家弗雷德蒙德•马利克（Fredmund Malik）提出，并以他的名字命名的曲线模型，该模型阐释了企业通过适时启动变革获得新的成长发展空间的理念。

曲线1（黑色曲线）：代表企业当前正在开展的业务。根据产业生命周期理论，每个产业都会经历一个由成长到衰退的演变过程，都有初创期、成长期、成熟期、衰退期，最终都会走向平庸，甚至走向衰退。

曲线2（绿色曲线）：代表企业未来将要开展的业务，也就是在企业经营管理过程中，出现的新的技术和新的产业机会。新的机会通常在当前业务蓬勃发展时就已经萌芽，虽然新产业的增长并没有存量业务那么快、那么好，但是它未来的发展空间可能更大、更长远。

曲线3（蓝色曲线）：为曲线1和曲线2的拟合线，能够让企业跨越产业的周期循环，带领企业走上新的成长发展道路，持续保持业务创新和组织活力，实现基业长青。

第一曲线我们已经走了9年，九年的时间我们赶上了政策倾斜中医药红利、大健康产业发展的红利、新冠疫情需求红利和中药材行情上涨红利等等，第一曲线完成了公司发展的根基建设、向第二曲线的突破的基础和找到创新增长的动力和路径。这样，我们才能在不断创新的道路上稳步前行，实现企业可持续发展和繁荣。

2、成熟商业体系的构建第二曲线

创新设计只是第一步，与时俱进的商业化能力则决定了公司创新的空间。

从2015年陇萃源合作社在岷县中药材产区搭建区域型中药材信息网络平台，到组建中药材信息科技公司，信息覆盖甘肃中药材各大产区和全国需求端，陇萃源信息平台实现了以网兴商、以商养网商业化运营的三级跳跃。从开始自营到团队化建设，搭建陇萃源中药材商业化转化平台，培养孵化多位合作伙伴，面向全国市场延伸。陇萃源创新设计对产业多层次的体系构建，逐渐为陇萃源提供了一个稳定而强健的商业转化平台。

陇萃源商业模式构建，以纵向流量和横向集约化服务为合力，搭建中药材供应链平台，目前供应链平台软件领域基本上搭建完成，硬件基础正在投入建设（陇萃源产业园项目），集约化服务能力不断在整合。此外公司在人才培养孵化方面不断提高，制定相关培训计划。

随着平台商业模块构建和第二曲线的形成，陇萃源在中药材领域里逐渐有了一方属于自己的舞台，届时将各个板块融合链接，将平台商业化价值发挥到极致。

3、穿越周期能力的修炼

2025年开始公司就干两件事，一个是做好产品质量，一个是商业化落地。企业的运营是一件永远持续坚持的事。在周期性变化时，能够保持稳健、灵活应对，并从中寻找机遇，实现持续发展的能力。从陇萃源近9年的发展经历来看，公司在创新发展过程中，在行业界一步步脱颖而出，如今公司商业模式逐渐明朗，商业化放量逐渐提速，整体经营进一步踩实向好。而“持续不断的创新以及流量转化”“成熟的商业化模式落地能力”“稳定的资源掌握能力”以及立足产业供应链思维，这些便是陇萃源穿越周期的能力的构成。

锻炼穿越周期能力需要个人和团队在多个方面共同努力，通过增强适应力、强化内部管理、保持财务稳健、制定灵活战略、加强技术创新、建立风险预警机制等措施，可以有效提升个人和团队的穿越周期能力。穿越周期也并非容易，这背后是公司的战略规划、运营效率和大家的共同努力，也是大家共同穿越周期的能力修炼。

在中医药的创新发展道路上，陇萃源在产地的发展走的不算快，但或许可以走得更远。

陇萃源一渭源党参

渭源党参公众平台是旨在服务于药企、药农、和各类信息媒介的产地信息、行情信息、市场分析的综合平台。发布西北地产中药材、以及合作社种植中药材价格，供药商、药企采购参考采购。18693200506

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