浅析古玩市场消费群体“断层” 《二》

文摘   2024-07-27 10:00   上海  
作者简介:王平安,经济学硕士,现任河南省收藏家协会理事,洛阳收藏家协会副会长。
古玩艺术品消费群体“断层”、年轻人鲜少逛古玩城已是不争的事实。如何从宏观战略和具体战术上解决问题;如何根植文化厚土,培养收藏新人?本文抛砖引玉,探讨应对措施。
题目
第一章 断层的前因后果
第二章 承古拓今,赓续文脉
第三章 以变应变,拓展渠道
第四章 古玩城蕴涵综合性
第五章 政府支持,官方背书
第六章 挑战与机遇并存。

第四章 古玩城蕴涵综合性


古玩市场兴隆才能文脉延传,保证古玩消费群体不“断层”。笔者反复强调,弥补传统文化“断层”,盘活民间古玩交易,政府、博物馆和古玩市场是个核心两大抓手。

一 、中国经济短暂低迷后必将回暖,这是规律使然。

一旦经济环境改善,马克思所说的那只“看不见的手” 会自发调节,促进市场发展。看似古玩市场陷入泥淖,面临多重困境,其实不然。中国古玩市场跟国外的高大上的古董店和“跳蚤市场”不同,国内民藏人基数庞大、资本差异显著,如果聚沙成塔,古玩市场抱团取暖,规避风险能力成倍增强。即便线上效果火爆,古玩店铺交易也绝不会断层。
古玩城地位无法替代,这是几百年来古玩交易特殊性决所定。其蕴含的历史使命远没完成,只是顺应时代要求进行兼容、切割。古玩城一叶知秋,是古玩艺术品交流的“幕后推手”。

二、拓展多渠道

笔者推测,今后古玩城既要做藏品推介,又要坚持传统店商、开启线下线上并行模式,将征集、鉴定、拍卖和交易功能承担于一身,推动行业综合性发展。实例:今年3月我接到外省公司委托,协助鉴定、拍卖处理纪委、监察系统多年办案积囤的查获赃物,以古董、字画为主。跟踪业务,我发现,公、检、法和海关都有此类情况。很遗憾,目前古玩城并不具备一条龙解决问题的实力,大宗跟古玩交易有关的业务被推掉了。从而受启发,除一级古玩交易市场外,古玩城也要抓住二级市场的鉴定、拍卖和托管等业务:
1、古玩城与鉴定、拍卖行业合作。
我注意到国外著名古董店和允许经营古董的博物馆,毫无例外都固定依托几家鉴定、拍卖机构。如美国“蓝理艺术公司"(J.J. Lally & Co)和百年中国古董名 店"拉尔夫·蔡特"(Ralph M. Chait Galleries, Inc)等古董商,都与哈佛大学文物鉴定研究院签长期合作协议。专营中国和日本古董的"怀古堂" (Kaikodo),还有来自比利时布鲁塞尔的Gisele Croes画廊等,都与英国牛津文物检测鉴定中心合作。在中福和虹桥古玩城我有两个熟悉的老板。一家佛像店与国内匡时和国外苏富比(Sotheby's)、佳士得(Christie's)联系参拍。另外一家专做回流缂丝,参与保利、嘉德和香港恒丰拍卖公司艺术品拍展。我为大连做回流的古玩店杨总,联系过英国邦瀚斯(Bonhams)拍卖行。
2、古玩城走精品与普品并存路线。国内古董精品货源主要依靠征集、向民藏家收购和海外回流。疫情后回流困难,货源枯竭,地摊泛滥。我曾与中福王总聊过关于古玩城对地摊既要划清界限又得有一定容忍度问题。地摊货加码投资也很想进入古玩城,对市场有一定拉动作用,但假货泛滥会挤占精品店的空间和利益,造成“劣币驱逐良币”现象。

3、建立数据库,储备和保障藏品到位,保证后备待售品充足。此举可以打通收藏家、库存货和客户,数据一键查询,提高客户找货和交易效率。

2018年3月,中福集团旗下“中福保管箱保管库1号”在上海市黄浦区陆家浜路318号举行了落成典礼,进入驻阶段。


第五章 政府支持,官方背书


改革,需要顶层设计。任何行业发展都离不开政府支持,古玩行尤然。北方晋陕豫古董交流监管政策严,老《文物保护法》某些条款笼统不清,造成古玩店老货、精品不敢上架,往往私下交易,甚至重要文物流向境外。
《文物保护法》像双刃剑,若一味强调严管,在严惩违法犯罪同时,也抑制了经济活力。古玩市场和民藏家都期待颁布新版《文物保护法》,希望修改已不适应当前文物交流与保护的条款,为日益活跃的文物市场保驾护航。洛阳地下文物丰富又毗邻晋陕,盗墓犯罪现象严重,短期内政府不太可能颁发“文物经营许可证”。这对整个北方诸省推进文玩市场迅速跟进肯定会产生较大影响。
一、收藏家手里文物该如何“活起来呢”?
民间藏品鉴定委员会秘书长李彦君缜密严谨说过:“《文物保护法》从来没有禁止民间文物经营、交流,只禁止1949年以后出土文物的交易。”这是两难棘手的问题。笔者建议,在政策、法律监管下,适当放开民间文物交易,鉴借国外由“跳蚤市场”升级“小拍会”的成熟经验,既收取文物交易税,又掌控文物流通踪迹。权衡利弊,肉烂在锅里,比严法之下文物贩子通过非法渠道辗转弄出国门要百利无害。
1、政府管市场应该是促进交易,若一座历史文化名城的古玩市场死气沉沉,毋庸置疑,管理部门失职了。我从1999年就开始呼吁:政府高屋建瓴,在调查研究基础上积极立项,推动有关部门筹建“民营博物馆一条街”,使之成为继牡丹花后洛阳市又一个文化旅游标志性“打卡地”。在丰富经济同时,“民博一条街”促进古玩市场振兴,起到弥补青少年历史文化“断层”作用。
2、政府严厉打击顶风作案盗墓和非法古董交易同时,学习上海经验、加强专业管理,扶持本地古玩市场繁荣。此建议,很多人会置疑:不设警戒红线会导致晋陕豫地区盗墓泛滥、助长出土文物非法交易犯罪之风。其实就像路口交通一样,不做为必然事故频频,如果科学管控则道路顺畅。上海政府授出了几百个“文物经营许可证”,并未有犯罪率骤增现象。
3、政府与古玩城深度绑定,有责任在舆论上为古玩市场“站台撑场子”。契合点就在于政府加强管理、筑牢压舱石,适度开放古玩市场。古玩城有责任督促店铺保持诚信、法责自负,制定《古玩艺术品从业人员职业守则》、《古玩艺术品经营指导规范》和《古玩艺术品申报管理指导规范》。政府部门、市场方和店主共同维护公平、透明的古玩艺术品交易环境。
二、制定新规则
2014年国家拍卖行业协会就完成了《网络拍卖规程》 (国家标准)的编制、审定并通过商务部报国家标准委审批,网络拍卖无规可循的时代结束。可以肯定,古玩市场定凤凰涅槃。产生需求,弥补文化、经济断层,古玩艺术品市场必将是中国经济的一项重要补充,此大势所趋。



第六章 挑战与机遇并存


改革,就是以巨大勇气和决心走前人没走过的路。应对古玩消费群体“断层”,除传承文化、政策支持、经济发展外,古玩市场将担当在前。
一、传来带利好消息
1、从新版《文物保护法》修订稿看,重要变化之是经营古玩由过去“审核批准制”变更为“经营记录备案制”。山西太原文物市场已经开始试点工作。
2、苏福比从今年5月20日开始大手笔动作,拍卖场买方佣金从27%降至20%,卖方手续费从10降到4%
3、金融机构将布局古玩艺术品市场。各大银行、保险公司和国外投资机构蠢蠢欲动入场古玩艺术品市场。盘活市场,高精尖古玩艺术品更易流通和变现。
4、政府支持下,各省市县区公立、民办博物馆,纷纷斥巨资购入古董艺术品,交易量惊人。古董艺术品价格,直线飙升,各大拍卖公司成交价大幅上涨。
二,进一步深化改革号角已吹响,面对古玩市场的未来,有挑战也是机遇。古董商们勇闯深水区,可以下一盘更大的棋。发展出题目,变革出效果。

通过对古玩市场分毫析厘,抓住解决古玩消费群体“断层”的“牛鼻子”,笔者紧扣“断层”课题,以多视角、多维度,把脉问诊、祭出良方:

1、古玩市场坚持传统,但不能抱守残缺,顺应时代发展,改革、扬弃,扩展传统范畴。引导店铺做藏品征集、线上线下交易。同时,通过各种展销活动、房交会、讲座和鉴宝、拍卖,为潜在收藏家寻找交易、变现的渠道。

2、借助互联网+,拓宽受众面
上海中福古玩城联合百度直播平台打造藏品交流基地,不失为很好的尝试。洛阳天子驾六古玩城作为百度直播基地晋陕豫办事处,利用电商平台营销新模式方,将古玩展示给广泛的消费者群体。同时,通过大数据分析,商家可以更精准把握消费者需求,提升营销效果。
3、打造联盟,起到一呼百应作用。加强行业合作,实现共赢发展。洛阳天子驾六古玩城建立了晋陕豫联盟和参与全国民间文物艺术品发展会长联盟等。对内盘活各类专业收藏委员会,频繁组织房交、展销,提升专业收藏家和广大青少年和市民的关注。
4、煌煌洛阳城,一部中国史。专家进入大、中学校和厂矿、科研院所,纵论古都历史、高谈收藏之道,提升群众古玩知识空间和水准。洛阳天子驾六古玩城争取举办2005年河南省民间收藏文化高层论坛。
5、解决古玩消费群体“断层”首要问题是从基础科普历史知识,教育部门组织和鼓励学生参与研学。洛阳市回民中学与北大考古院联手,在中学生中普及考古知识,搞得有声有色,被授牌“河南科技大学历史学、考古学,生源基地”,有不少学生被北大考古专业录取。
6、增强国际化观念:促使中外古玩艺术品合法交流,让中国文物艺术品在国际市场中占有一定的份额。尤其是中福古玩城地处国际大都市,紧邻外国人簇拥烈日的花的南京路,可以多做外企、外藉人和留学生的拍卖专场。
这次新版《文物保护法》条款敲定,合资企业可以建立古董拍卖行;明确民间合法收藏的古董交易不再受任何等级限制。民藏人手中的宝贝有了更多变现机会。
三、古玩城站在转折点。民藏人坚信前方高能和市场蝶变,国家出政策,学校、博物馆开启民智,古玩市场帮助买卖双方打开财富之门,共享文化饕餮盛宴。几方共同在守正创新中,赓续中华文脉,弥补古玩消费群“断层”,迎来民间收藏和古玩艺术品市场更加美好辉煌的未来。 





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