2024年11月6日，唐纳德·特朗普再次当选美国总统。这一消息无疑对全球经济产生了巨大的震动，特别是中国的外贸行业。在过去的四年中，特朗普的关税政策曾让无数外贸企业遭遇“噩梦”，而如今，随着特朗普的再度当选，外贸人对未来的忧虑与期待交织，许多人已经开始紧张地调整策略，争分夺秒地寻找新的出口市场和应对措施。此时，越南成为了中国外贸人的热门选择地，而这背后隐藏的，不仅是关税政策的威胁，还有产业链布局的重大调整。
特朗普的关税政策：外贸人的梦魇
回顾2018年，特朗普政府实施了针对中国的大规模关税政策，超过500亿美元的中国商品被加征25%的关税，直接导致了大量中国外贸企业的困境。对于许多外贸从业者来说，这一政策的出台无疑是噩梦般的经历。特朗普的新政府计划继续推动类似的政策，甚至有可能对几乎所有进口到美国的商品加征10%至200%不等的关税，其中对中国的产品加税幅度甚至可能达到60%。这种大规模的关税提高，将直接影响中美贸易，令中国外贸企业陷入深深的恐慌。
周鼎是一名资深外贸从业者，他深刻回忆起2018年因关税政策所带来的冲击：“为了规避关税，我们公司连夜开会讨论是否去越南建厂，无法迁厂的公司则选择通过墨西哥进入美国市场。”而对于此次特朗普再次当选，周鼎的朋友圈充满了其他外贸同行的忧虑和不安。
“越南”成了逃避关税的首选地
自2018年美国加税以来，越来越多的中国企业将生产基地转移到越南，借助“Made in Vietnam”标签避开高关税。然而，随着特朗普的再次当选，外贸人再次担忧：越南是否还会是“避风港”？
刘勇海是其中的代表人物之一。2018年，他的公司在越南投资建厂，规模从最初的30人迅速扩展到300人。尽管如此，由于生产成本较高且未能达到盈利水平，刘勇海仍然面临着生存压力。如果特朗普在上任后对越南的商品征收更高的关税，刘勇海的公司将面临直接的财务危机。“我们公司在越南的投入和发展速度不容小觑，但如果关税增加，未来可能就得面临关停的风险。”
而浙江的宁宁则在紧张地与美国客户沟通，并在加紧生产订单，试图在特朗普推行新政策前抓住最后的“窗口期”。宁宁所在的公司主要做箱包外贸，销售市场集中在美国。每年10月的订单是公司的高峰期，但今年，她感受到了美国客户前所未有的谨慎态度：“更多客户开始观望，他们不急于下单，而是等候大选结果，这让我们的订单量明显减少。”
外贸人的困境与应对策略：转型还是坚守？
面对特朗普再次当选后的不确定性，不少外贸人选择了“提前布局”，尝试开辟其他市场或转型。然而，这一转型并非易事，市场的不确定性和竞争压力使得很多人不敢轻举妄动。
图 | 老柳发来的，中东客户和东南亚客户喜欢的两款不同表类型，称虽然同是表类，但生产、销售完全不一样
胡艳，曾在广东从事小家电出口业务的外贸人，是其中一位在这场大潮中感受到压力的个体。胡艳早在2018年便考虑过是否将生产线迁移到越南，但由于当地的产业链不成熟、基础设施落后，她最终选择放弃。而随着美国市场需求逐渐疲软，她不得不考虑退出外贸行业。“在国内，竞争过于激烈，成本也在不断上涨。而越南等国家的市场潜力有限，转型并不容易。”
另一位外贸人，老柳，在珠三角从事手表行业多年，他早早意识到不应过度依赖美国市场，开始尝试进入欧洲、东南亚和中东等市场。然而，市场的复杂性和差异性让他感到无法应对：“不同市场的消费者需求差异巨大，成本也不低。即使想开拓新市场，也需要大量的资金和人力支持。”对于外贸行业的未来，老柳的语气中充满了无奈和疲惫。
逆势而上的商机：外贸人如何“自救”？
然而，在这一片忧虑的氛围中，也有部分外贸人从中嗅到了新的机会。根据越南政府发布的数据，中国对越南的投资持续增长，2023年中国企业在越南的注册资本总额达到44.7亿美元。越来越多的外贸人将目光转向了越南，甚至形成了“考察热潮”。刘勇海提到，自2022年起，他的朋友圈内，每月都有新的考察团前往越南，“很多同行甚至抢购机票，前往越南考察，寻找新商机。”
尽管如此，越南市场的竞争也日益加剧，许多外贸公司开始将目光转向东南亚其他国家，如泰国、印尼、马来西亚等地。与此同时，随着美国市场的萎缩，跨境电商，特别是TikTok等平台的兴起，为小型外贸商提供了另一个发展机会。许多从事小商品出口的商家认为，虽然关税可能增加，但由于这些商家大多依赖直邮发货，关税的影响较小。
周鼎进一步指出：“对于B端企业来说，关税提高的压力大，但对于跨境电商商家来说，或许会迎来新的机会。”他认为，面对即将到来的政策变化，外贸人需要灵活应对，不断调整自身的业务模式，探索新的市场和渠道。
结语：外贸行业的未来在于变革
特朗普的再度当选，意味着过去四年中的“关税战”可能会再次爆发，这无疑给中国的外贸行业带来了极大的挑战。然而，面对挑战的同时，也有外贸人敏锐地捕捉到了新的商机。越南市场的热度不减，东南亚及其他新兴市场逐渐浮出水面，跨境电商的崛起也为外贸企业提供了新的发展路径。
在这场变革中，外贸人如何调整自己的战略，将是决定能否脱颖而出的关键。无论是向海外扩张，还是依赖新兴电商平台，外贸行业的未来充满了未知与可能。而对于每一个外贸人来说，如何在风云变幻中找到自己的位置，仍然是一场充满挑战的博弈。
（本文人物均为化名）
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