主持人：张总，您好！很荣幸能采访到您，和我们一起分享您的创业故事。我了解到，您大学毕业后在钢结构加工工厂工作了一段时间，那段工作经历，是不是对您后来创业产生了很大的影响？
张兆瑞：是的，大学毕业后在钢结构加工工厂做过研发、生产、销售、售后等工作，让我对整个行业流程有了清晰的认识，积累了丰富的实践经验，同时也对当时钢结构行业存在的一些痛点有了深入了解，行业存在的痛点恰恰是难得的商业机会。这些都为未来创业打下了坚实基础。同时，工作之余，我利用晚上时间自学机械设计、编程等知识，提升了自己的专业技能，这些知识和技能在后来研发产品时发挥了关键作用。
主持人：我们都知道，创业很不容易，咱们公司在成立之初，也一定面临了很多困难，是什么支撑您坚持下去并选择研发市场上从来没有过的智能组焊矫一体机呢？
张兆瑞：我心中一直有个创业的梦想，就是想做出一番事业，要么不做，要做就要做别人没做过的产品，并且做成行业的引领者。虽然面临很多困难，但我坚信办法总比困难多,只要努力就没有克服不了的难关。当时团队中也有同事建议先从市面上比较成熟的传统产品切入以减小风险，但我觉得要做就做有创新性、有挑战性的产品，这样才能在市场上立足并脱颖而出，而且也不用做传统的打价格战。我对自己和团队的能力有信心，相信我们能够研发成功。
主持人：您的这番话，让我真切地感受到了坚定的信念和勇气。在研发装配式建筑钢梁智能组焊矫一体机的过程中，我听说还遇到了没钱买设备、不会操作技术等难题，那么在那种情况之下，您和团队是如何克服的呢？
张兆瑞：当时资金比较紧张，没有钱买设备，我们就去市场上淘二手设备；不会操作技术，我们就自己学习钻研。当时大家都怀着强烈的创业热情和信念，不怕吃苦，遇到问题就想办法解决。比如，为了掌握操作技术，我们查阅了大量资料，上门请教行业内的专家，不断尝试和摸索，经过 10 个多月的努力，终于成功研发出了第一台样机。
主持人：研发过程确实很不容易！那新产品研发成功后，您在推广方面又采取了哪些措施？刚才听说您当时每天凌晨 3 点就起床发传单、预约客户，能详细说说这方面的情况吗？
张兆瑞：是的，为了做好产品推广，当时咱们也没有那么多的资源去打广告，主要就靠自己去市场上跑客户，我们就本着量变到质变的指导思想，给自己定了“每天见 30 个客户”的目标。那段时间每天凌晨 3 点就动身到意向客户厂门口投递传单，算着客户开始上班的时间，再逐个打电话预约客户。如果客户有兴趣呢，我们就第一时间过去，没有兴趣呢，我们就告诉他有个传单。因为公司资金紧张，我和团队成员去外地见客户也基本不住旅馆，吃、住几乎都在车上解决。就是靠着这股拼劲，我们积累了第一批忠实客户，为公司的发展打下了基础。
主持人：真是吃了很多苦，也确实令人钦佩！如今智迈德股份有限公司已取得很多荣誉，如国家知识产权优势企业、国家级专精特新“小巨人”企业等等，您认为公司成功的关键因素是什么呢？
张兆瑞：公司成功首先得益于我们一直坚持技术创新，围绕装配式建筑行业智能装备持续发力，陆续研发出了30 余种新产品，公司掌握了核心技术，解决了行业内的一些关键难题，有效提高了钢结构加工行业的生产效率和产品质量。同时，我们有一支团结拼搏、勇于创新的团队，大家齐心协力朝着共同的目标努力。另外，市、区两级政府也为我们提供了良好的营商环境，主动服务，推动产学研对接，形成产业联盟，这些都对公司的发展起到了重要的推动作用。
主持人：公司的核心产品装配式建筑钢梁智能组焊矫一体机多次获得社会和行业权威认证，您觉得这款产品的优势体现在哪些方面呢？
张兆瑞：这款产品主要用于 H/T 型钢的一次成型生产，获得专利26项，一台设备就能替代原来三台传统设备，不但占地面积小，而且一人就可以操作，加工效率比传统设备提升了50%以上，能耗却降低了一半。
在此基础上我们进一步研制成功了装配式建筑钢梁全自动一次成型生产线，该生产线填补了国内空白，包含 33 项专利，自动化程度高，只需 2 到 3 人就能操作，就能达到过去用多台传统设备，几十名工人的产量，有效解决了钢梁的焊接反应力变形、生产安全和加工效率低等一系列难题，大大节约了人工成本和车间使用面积，代表了我们公司在装配式建筑智能装备领域的高端品质和引领地位。
主持人：张总，刚才听您讲了这么多，特别的钦佩，真是有志不在年高，这么年轻。节目的最后我还特别想了解对于智迈德股份有限公司未来的发展，您有怎样的规划和展望呢？
张兆瑞：近日，《中共中央办公厅国务院办公厅关于推进新型城市基础设施建设打造韧性城市的意见》中明确指出：要推动智能建造与建筑工业化协同发展培育智能建造产业集群，打造全产业链融合体的智能建造产业体系，推动建筑业工业化数字化、绿色化转型升级，智迈德所做的事情正是全面服务于建筑业的工业化、数字化、绿色化转型的，与国家相关政策具有高度的一致性！
未来，我们公司将继续在钢结构装配式建筑行业智能装备领域深耕，加大研发投入，不断创新，推出更多、更好满足市场需求的高品质产品，进一步提升公司的核心竞争力。致力于以行业物联和智慧装备为基石，构建钢结构装配式建筑产业链的生态大模型，赋能装配式建筑产业发展，助力建筑实现工厂造！为国家新型城市基础设施建设和美丽乡村建设贡献自己的力量！
同时，我们也将积极履行社会责任，为建设更好潍坊贡献自己的科技力量，推动整个行业的发展进步。
主持人：听众朋友，从张兆瑞董事长的经历中，我们看到了一个年轻的创业者的坚持、创新与担当，也看到了智迈德股份有限公司在装配式建筑智能装备领域的无限潜力。相信在张总的带领下，智迈德会继续创造更多的辉煌，为行业发展做出更大的贡献。
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