富宝资讯：魏总，您好，请为我们简要介绍一下公司生产近况
魏总：我司从事钛金属材料的回收、分拣、清洗、冶炼、生产、加工有三十多年历史了，具有1万吨炉料、2千吨添加剂、3万吨钛铸锭和2万吨钛材加工的生产能力，通过严格的质量控制和精细的生产工艺，我司钛合金炉料及成材产品均在市场上享有良好的声誉，深受客户信赖。公司始终专注于研发、生产、销售钛合金材料。近十年，公司在成品和炉料两大板块的业务量稳步扩张，钛合金材料的应用边际得到快速拓展。公司的主要业务板块之一是钛合金的炉料产品，我们的钛合金炉料采用光谱分拣仪，自建清洗、分装生产线，让炉料具有稳定的化学成分，广泛应用于钛铁生产与特种钢材冶炼过程中，能够有效提高钢材的强度和耐腐蚀性能，显着改善钢材的机械性能和加工性能，价格和质量均有很大优势。这一板块每个月大概有1,000吨的产量，我们已经和多家钛铁厂及特种钢厂建立了长期合作关系，提供定制化的添加剂解决方案，帮助客户提升产品质量和生产效率。我们的核心优势产品TC4钛板材可以占到民品市场60%左右的份额，具有相当的定价话语权。今年在整体需求不景气的背景下，我们的钛合金成品业务仍然比去年同期上升了30%左右，2023年产量约为1万吨，2024年产量突破1.3万吨。
富宝资讯：今年钛市场整体行情偏弱，您对明年钛市场的发展情况有什么看法？
魏总：从需求方面来看，尽管今年钛市场整体行情偏弱，但我们明显感受到需求是在持续增加的。随着各个领域对高性能材料的需求不断上升，钛合金在航空航天、医疗、化工等行业的应用前景依然广阔。尤其是在新兴领域的拓展，将为钛合金市场提供新的增长动力。在原材料方面，海绵钛价格下行确实对今年钛合金成品价格产生了一定的拖累。然而，目前海绵钛价格已经开始企稳。这意味着原材料成本的压力将逐渐缓解，为钛合金成品价格的稳定提供了支撑。
从市场竞争角度分析，经过一段时间的市场调整，行业内的竞争格局也在逐渐优化。一些实力较弱的企业可能会被淘汰出局，这将有助于市场的健康发展，减少恶性竞争对价格的冲击。
从宏观经济环境来看，全球经济有望逐渐复苏，这将带动各个行业的发展，进而增加对钛合金的需求。同时，政府对高端制造业的支持力度也在不断加大，这将为钛合金行业的发展提供有利的政策环境。
综上所述，虽然今年钛市场面临一些桃战，但我们有理中相信，在需求持续增长、原材料价格企稳、市场竞争格局优化以及宏观经济环境向好等多方面因素的共同作用下，明年钛合金成品市场将整体企稳，价格有望保持稳定。当然，我们也会密切关注市场动态，不断提升自身的技术水平和产品质量，以适应市场的变化和需求。
富宝资讯：您对目前废料市场和下游钛合金市场的需求关系是什么看法？
魏总：整体来说，我认为下游钛合金市场需求还是会持续增加，但废钛市场价格会持续疲软，因为废钛更多是作为原材料回流到生产领域中，而海绵钛原材料价格结构性下行的趋势，长期看还是会维持弱势。
具体说来，我们看到下游钛合金市场的应用领域不断扩大，特别是在航空航天、医疗器械、化工等行业的需求持续增长。这将推动钛合金市场的整体需求上升。-然而，废钛市场的供应相对较为充足。随着生产过程中产生的废料不断积累，以及一些废旧钛合金产品的回收，废钛的供应量较大。在需求增长相对较慢的情况下，废钛市场可能面临供大于求的局面，导致价格疲软。
海绵钛作为钛合金生产的主要原材料之一，其价格结构性下行的趋势对废钛市场产生影响。当海绵钛价格下降时生产商更倾向于使用新的海绵钛作为原材料，而对废钛的需求相对减少。这进一步压低了废钛的市场价格。
从长期来看，海绵钛的生产技术不断进步，产能逐渐增加，这可能会使得海绵钛的价格在一定程度上保持相对稳定或呈下降趋势，从而对废钛市场价格形成持续的压力。
对于钛合金生产商来说，使用新的海绵钛原材料可能在质量和性能方面更具可控性，能够更好地满足下游市场对钛合金产品的高质量要求。相比之下，使用废钛需要进行更多的处理和提纯工作，这会增加生产成本。在海绵钛价格下降的情况下，生产商可能会认为使用新海绵钛更具有成本效益，从而减少对废钛的采购。
富宝资讯：未来我们公司的侧重发展计划是什么呢？
魏总：我们公司未来的发展规划和后期侧重的优势产品主要集中在以下几个方面：第一，核心产品：我们将继续以钛合金板材和炉料产品为核心，进一步提升产品质量和生产效率，巩固在民品市场、钛铁厂、特钢厂等大客户中的领先地位。第二，产品拓展：在保持核心产品优势的同时，我们将积极拓展其他牌号的钛合金材料，满足不同客户的需求。我们已经在原有钛合金炉料（块料、屑料）及各种牌号料基础上，进一步细分及标准化，以满足高端炉料需求。第三，可持续发展：我们将坚持绿色生产和可持续发展理念，优化生产工艺，减少环境影响。通过提升资源利用效率和减少废料排放，我们将为推动钛合金这种新材料的发展做出贡献。
