临时店主信守承诺不负重托

文摘 2025-02-05 20:02 北京

在层出不穷的体彩店中，有千千万万创业者，门店无论地处闹市，还是位置偏僻，不管人气火爆还是鲜有问津，这些踌躇满志、期待未来的体彩人始终初心不改、风雨兼程。不知不觉中，他们挺过了艰难，熬过了寂寞，练就了内心强大、从容淡定的自己。

另辟蹊径寻求发展

在湖南省长沙市岳麓区橘子洲街道天马路117号，有一家编号为4301000430体彩店。由于该店地处大学城，街上熙来攘往的人几乎都是大学生。店主名叫康富辉，是一名资深体彩人，在长沙经营多家门店。当时，他相中了这里强大的年轻客流，甚至不惜成本，花费十几万元盘下了这个不算大的门面。

半年前，康富辉暂时放下手头的工作，只身去往海南，希望在那里开一家体彩店。他请来好友杨先生帮他打理大学城的门店，自己则放心大胆地在海南四处考察。众所周知，长沙的地方特色闻名遐迩，火爆的文旅消费吸引着无数游人纷至沓来。作为业内人士，他为何不顾长沙的人气流量和自己的多家门店，却另辟蹊径前往遥远的城市寻求发展？

好友杨先生道出了其中的缘由。首先，4301000430店开业后，恰好赶上顶呱刮彩票供应不足，门店只能靠数字彩的销量维持。而喜欢该彩种的居民，不可能在短时间内形成稳定的客户群，因此销售业绩始终难以提升。此外，每月4000元的房租加上盘店花费的十几万元，让康富辉感受到压力。

其次，虽然大学城的客流量很大，但学生们只是偶尔尝试数字彩和顶呱刮。竞彩则不同，每逢赛季，大学生参与竞彩的人数直线上升，这是他们的兴趣，是球迷的节日，也是热爱与梦想的表达。当时，康富辉本想在欧锦赛到来前夕，申请到竞彩销售权。可是，他几经努力依然没能如愿，因此经营上无法达到预期。基于上述原因，康富辉萌生了去海南开店的想法。

由于大学生的消费能力有限，并且有着忙碌的学业，他们不会频繁地进店刮彩。即便顶呱刮的供应已经恢复正常，但销量依然提升缓慢。目前，该店仅靠数字彩和顶呱刮，仍然难以维持正常运转。杨先生曾问过老友：“如果收支平衡，你敢不敢继续在大学城经营体彩？”康富辉回答：“能回本就意味着可以发展，当然干！”

前不久，康富辉传回消息：海南的体彩市场很好，而且那里的竞彩政策宽松，即便出错了票还可以退回重打，这样能规避风险、降低成本。他表示，海南一直是热门的旅游城市，云集了五湖四海的游客，也汇聚了一批投身海南的创业者，是一个有发展前景的地方。康富辉此次海南之行就是为了在困境中谋突破，在开拓中求创新。

朋友之托不能辜负

杨先生从未经营过彩票店，几个月的售彩让他感受颇多。实体店的工作需要长时间值守，每天深夜才能到家，而第二天一早又要准时开门。周末无法陪伴家人，假期不能小聚畅饮，坚守岗位成了他日复一日的责任。夏季的长沙骄阳似火，杨先生坐在售彩机旁汗如雨下，这份辛苦他从未感受过。

杨先生觉得白天最难熬，因为零零散散的顾客常让他感到时间仿佛定格，而夜晚的忙碌则令他精神抖擞，这是顾客集中购彩时段，也是全天的售彩高峰。看着店里出出进进的顾客，他发自内心地感到满足。“这个工作越忙越不累，反倒是无人登门的时候最折磨人，总觉得心里发慌。如果是夏天，闷热得天气也会让人犯困。”他说。

众所周知，长沙的夜生活丰富多彩，城市核心区的几条著名商业街，充满了游玩逛吃的人群。近年来，在这些区域出现了很多24小时营业的体彩店，令长沙的体彩市场更加多样化。杨先生介绍，虽然岳麓区不算中心商圈，但体彩店依然分布得非常密集。沿店门口的路直行右转，有一家经营了20多年的老店。他说：“遇到不懂的问题，我会去那家店请教，售彩夫妇常耐心地为我讲解。”

亲力亲为坚持到底

杨先生发现，在长沙，对于开体彩店没有距离要求，有时在经营多年的老店附近，会出现一家新店。这些密集的实体店，有的门庭冷落，有的顾客云集，究其原因，地理位置起着至关重要的作用。此外，有无竞彩许可也是影响客流的另一个因素。他说：“竞彩对实体店的发展起着关键作用。”不难看出，这位临时店主已对体彩行业有了较深的认识。

平时，杨先生经常去湖南省体彩中心开会，还要参加线上考核。忙碌的工作没有压倒他，但销量上不去却让他很郁闷。在与同行的交流中，他了解到，很多经营者本人就是竞彩迷，他们出于兴趣工作，自然乐在其中。

作为土生土长的长沙人，杨先生性格火辣、说话直率，他曾怀疑自己是否适合售彩，甚至一度想打退堂鼓，但朝九晚五的工作节奏又很难雇到店员。他担心女孩子没时间谈恋爱，男孩子扛不住诱惑自己刮彩，而中年女性会没时间为家人做晚饭……

最终，杨先生放弃了招聘员工，他认为售彩工作看似简单，但不是谁都能扛得起这份责任。他说：“聘用年轻人首先要看他‘花呗’是否欠账，有超前消费习惯的人决不能售彩。”只有诚实守信、严于律己的人才能胜任这份工作。经过反复考虑，他决定，为了不辜负朋友的信任和售彩人的职责，他要亲力亲为、坚持到底，把实体店的工作干好。

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