“在四会，准能找到一件让你满意的玉器。”作为“中国玉器之乡”，四会是全球最大的集产、供、销于一体的翡翠玉器批发市场和玉器加工销售集散地。
▲四会是全球最大的集产、供、销于一体的翡翠玉器批发市场和玉器加工销售集散地。资料图片。
四会玉器产业萌芽于清末民初，从家庭作坊的星星之火，到全链条分工生产、产业集聚拓展，再到抓住直播带货风口、畅销全球……纵观四会玉器发展历程，每一个步点都踩准了时代节奏，成为名副其实的富民旺市产业。
而近年来，玉器行业整体发展放缓，消费需求也随之改变。主动拥抱市场，才能离商机更近。四会玉器通过补齐产业链条、创新雕刻技艺、提升直播水平、拓展销售渠道等方式，稳住了基本盘，闯出了新赛道。
补齐链条
在家门口选好料
近400吨货源、6200多份各品级翡翠玉石原料、超2万人次参与……在四会缅格拉标场，“阳光公盘”正式开标，来自云南、平洲、揭阳等全国各地的玉器行家手持强光手电筒，观察每一块原石料的色泽、质地、纹理，根据需求选择最合适的好料。
▲四会缅格拉标场“阳光公盘”正式开盘。
交易会投标采用“密封式拍卖”方式进行，价高者得。主办方将按照“交易阳光化、流程透明化”的要求，由专业的行业协会人员进行全程监督，切实维护消费者的合法权益，保障竞标工作顺利进行。
“以往我们会为了一块料子，飞到全国各地去找。如今，在家门口就能竞标到各种品类、价格适中的玉石，后续工作效率就更高了。”四会玉器商家小李说。
2023年以来，四会引进缅格拉玉商，与广东省珠宝玉石交易中心联动合作，常态化开展四会缅格拉翡翠玉石交易会（公盘）。“补齐四会玉器市场的毛料供应链，引导整个翡翠玉石行业健康发展。”四会市珠宝玉石首饰行业协会相关负责人严文乐认为，每一次玉石公盘开标，都是一次玉器行业的交流会，行业上下游客商相聚一堂，碰撞出更多合作火花。
▲四会拥有大小玉器卖场（基地）18个。南方拍客 邓小川 供图
据统计，四会拥有大小玉器卖场（基地）18个，从业人员近30万人，共有玉器经营商户约3.3万户，产业规模位居全国前列。
四会通过“强链补链”精准招商，让玉器产业链条更全、韧性更强。如今，四会玉器产业由玉器原石毛料交易市场、玉器加工业、玉器贸易市场、玉器服务业四大部分组成，形成以玉器雕刻加工为核心，集原料交易、研究设计、生产加工、质量检测、展示销售、物流配送、文旅融合等为一体的全环节全流程产业链条。
平台聚才
寻求跨界融合发展
“新疆造像的塑绘一体、北凉的木骨泥胎、北魏之雄浑、南朝之清秀，影响着后来者对于雕刻形式与意境的探索。”在四会庄家7文化创意园内，首场7号公开课开讲，造像艺术学者在此授课交流，各地玉器雕刻师、艺术从业者、美院学生等前来学习。
▲庄家7号公开课。
园区将持续邀请来自国内外艺术、工美、教育、文化等诸多领域嘉宾分享思想与观点，不定期发起公开课活动，截至2025年上半年的公开课程已经排满。
“四会玉器的生命力在于创新，广纳人才是关键。我们希望打造一个艺术平台，以展览、公开课、创意集市等方式聚集各类艺术人才，寻找更多跨界融合发展的可能性。”庄家7创意园主要负责人庄庆芳介绍，创业园占地12亩，现有三大功能分区，分别为运营中心、研发中心及美术馆，共有工作人员300多人，其中运营中心、研发中心已投入使用，美术馆的跨界展览开展在即。
▲庄家7创意园翡翠馆。
当前，园区内已孵化出的8个工作室，覆盖玉器设计、雕刻、销售等各个环节。“以往玉器生产不同环节要找不同主体来操作，现在不少四会玉器企业都会提供‘一条龙’服务。”今年25岁的玉雕师张福祥介绍：“客户可通过线上或线下挑选好料子，设计部门根据料子特性为客户设计出不同样式，再交由雕刻部门进行雕刻抛光等工序，最后还有专业编绳师为玉器定制编绳。”
▲庄家翡翠作品。
作为青年玉雕师，张福祥拥有一双发现美的眼睛，他的手机相册素材库，存着过万张不同领域的图片，一片云朵、一缕阳光、一片树叶，都可以成为他的创作主题。他说：“设计能力与雕刻技艺是我们的核心竞争力，每年我都会留出时间去游学，参与联展，自我提升。”
专业直播
以“良币”驱逐“劣币”
四会被业界誉为中国珠宝玉石电商始发地、中国珠宝玉石电商创业创新之城。
2015年，四会率先成功开创了“互联网+拍卖+直播”新销售模式，现有玉器电商近千家、直播从业人员约6万人。相继引进淘宝、快手、抖音、视频号、小红书等电商平台，并成立了中国四会电商运营中心。
当前，四会活跃度高的玉器直播账号达2000多个，每天物流快递近10万件。随着越来越多玉器商家涌入直播蓝海，四会玉器直播依旧立得住、站得稳、走在前，关键在于专业与服务，以“良币”驱逐“劣币”。
▲四会玉器主播“娘娘”向网友介绍玉器文化。
“玉器主播应该爱惜自己的羽毛，不玩‘套路’，不割‘韭菜’，只有依靠专业才能走得长远。”2019年来到四会从事玉器直播行业的主播“娘娘”（网名），如今创办了福公子珠宝品牌，全国粉丝数量超百万。
在她看来，无论直播平台算法如何改变，主播都应该坚守初心，不断丰富自己的玉器文化知识，用最专业的话术讲好每一块美玉的故事。
“与其一味‘卷价格’，不如‘卷自己’，把控玉器品质，做好直播服务。”娘娘分析，玉器市场已呈现年轻化趋势，30-50岁人群成为消费主力，强调理性消费，具有性价比、讲究个性的产品越来越受到青睐，因此主播需要传递真实，来帮助“小白”避坑，帮助美玉找到合适的主人。
▲福公子珠宝品牌产品。
近年来，四会市互联网办、市工信局、市公安局、市人社局、市文广旅体局、市市场监管局、市玉器产业发展中心、市税务局联合向全市各珠宝玉器商协会和珠宝玉器卖场（基地）印发《关于规范四会市珠宝玉器网络直播营销活动的工作指引》，加强珠宝玉器行业网络直播营销活动的管理，促进珠宝玉器行业网络直播营销活动健康有序发展，维护消费者合法权益。
拓宽渠道
玉器文创打开新市场
“玉见好运，锦鲤附体！”在国家海洋博物馆文创专区，四会“会小玉”天然翡翠玉石盲盒，吸引了不少年轻游客选购。打开盲盒，是象征不同美好寓意的玉器小挂件，并附有专业玉石鉴定证书。
▲“会小玉”四会玉器文创产品。
2023年，四会青年陈建文在家乡创立四会瑜意文化创意有限公司，注册商标“会小玉”，走品牌的发展路线，并组建华南理工大学设计学院的产学研项目团队，深入挖掘玉器的文化内涵，制作具有艺术性、实用性、创意性、趣味性的文创产品，致力于打造全国首家潮玩玉石、年轻消费者愿意消费也消费得起的玉石文创品牌。
当前，公司创意团队推出多款玉石文创礼盒，切合商务、情侣、亲友、节日等多种送礼场景，如“肇庆有礼”系列礼盒，把玉石和肇庆农产品结合，打造农文旅概念特色礼盒，通过四会兰花制作成干花的手艺推出蝶恋花香囊，结合四会柑桔农产品推出主题为“柑玉满堂”的玉石文创礼盒等等。
经过两年的发展，该公司拥有多个合作渠道，包括国家海洋博物馆、广州美术馆、广州艺术博物院、广东省新华发行集团、广州购书中心、七星岩鼎湖山景区、南京夫子庙、云南欢乐世界等，线下合作销售点覆盖至广东、天津、江苏、山东、河南、云南等地。
▲“会小玉”四会玉器文创产品。
会小玉多款玉石文创产品荣获第二十届中国国际文化产业博览会“文博会礼物”称号，5款玉石文创产品入选中国好礼2024～2025年度推荐产品。
“每个月都能拿到新的订单，达成新的合作，预计11月比10月利润增长20%—30%。”陈建文介绍，会小玉探索“以文塑玉，以玉彰文”之路，通过玉石文创产品的发展来传播和弘扬玉文化，同时通过文化的融入提升玉石产品的内涵和体验，希望能让大家认识四会玉文化，从而爱上四会玉文化。
四会市融媒体中心
来源丨南方+（记者：施亮、通讯员：赖楚欣）
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