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在竞争激烈的市场环境中，企业需要不断寻求新的增长点和创新路径。在重庆恩卓商贸有限公司总经理袁正看来，跨界不失为当下企业实现经营破局的重要方向，他表示：“跨界布局市场多年，我们已然将业务从暖通延伸至门窗、卫浴、高端电器等多品类经营，为用户提供宅配的全案设计，而这一系列跨越行业界限的产品设计和服务整合，不仅帮助我们突破自身发展的困局，更是实现了新的增长性蜕变。”
在袁正看来，跨界不仅仅是将产品组合搭配形成整体配套方案，提升客单价这么简单，更需要将经营、销售盘活。在这过程中，需要深入了解市场需求，掌握市场动态，从产品的功能、设计、服务、品牌等多角度考虑，确保跨界产品能够真正满足用户需求。同时，挖掘产品的独特价值，与渠道商自身优势相结合，形成自身的经营特色，实现经营价值的叠加。
当然，跨界能否成功关键不仅在于品类的选择，更在于能否组建专业团队。袁正强调：“除了选择优质的产品外，更需要专业团队来推动和实现跨界经营，为其提供有力的保障。专业化的团队能够将不同领域的经验和知识融合在一起，具备相应的销售、安装以及服务的专业素养，不仅能够充分满足用户全方位的需求，更能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，为实现跨界经营夯实基础。”
©暖通家
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