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光伏行业面临最强内卷的时代背景下，2024年一季度，阿特斯实现营收95.97亿元，扣非净利润6.4亿，是垂直一体化组件龙头企业里面经营业绩表现最好的公司。已然走过三轮光伏寒冬的阿特斯，又将怎样应对这一次的考验呢？近日，阿特斯阳光电力集团股份有限公司（以下简称“阿特斯”）运营高级副总裁熊海波向笔者详细介绍了阿特斯面对本轮周期变化的应对策略和未来规划。![]()
阿特斯从2001年成立以来，已经走过了20多个春秋。在过去的二十几年，中国光伏的发展日新月异，阿特斯也伴随着中国光伏的成长，经历了春夏秋冬。过去的三轮光伏严冬，阿特斯都凭着超前的战略决策、坚实的技术基础以及超强的执行力，挺过了一次次的外部考验，并始终屹立于行业头部。面临新的一轮竞争考验，在去年第三季度，阿特斯就已经准备好了应对本轮行业周期变化的策略。创新不断、发展不止。企业生存与发展的核心竞争力是降本增效的创新能力。“从运营端来讲，主要是三提三降，三提主要就是提产、提质、提效，三降就是降能、降耗、降人员配置。做好越过冬天的能量储备。还要全面推行节能降耗减排，全面地提升产品的质量，提高产品的竞争力，为客户提供更有竞争力的产品和服务。”熊海波介绍道。在每一轮变革中，阿特斯都走在技术创新的前沿。当前市场环境下，TOPCon成为主流，阿特斯则走在TOPCon技术的前沿，同时也在规划探索HJT技术、BC技术和钙钛矿技术，以全方位发展应对市场需求。此外，在细分领域，阿特斯正在引入单产更高、成本更低的拉棒技术；在切片端，阿特斯也在从双碳目标的角度发展低碳化的切割技术。“无畏凛冬行稳致远 上下同欲谋胜而战”，是于2023年12月召开的阿特斯第十四届创新大会暨总经理专题会的主题。迎接行业寒冬，阿特斯早已做好准备。阿特斯在整个光伏行业是最早引入和打造信息化平台的企业之一。“像早期的ERP、MES、CRM三大系统， 阿特斯都走在行业的最前端。” 在数字化时代，新技术驱使企业商业模式和运营方式发生变化，此时，企业与企业之间，企业与用户之间，用户与用户之间，将从线状连接变为网状链接。所以，企业需要打破以往散点式运营，借助数字化实现企业生态网络搭建。阿特斯数字化智能制造的发展方向是，基于三大系统的前提下，把生产现场的大数据应用以及自动化、智能化的制造结合在一体，形成一个流程标准化、多位一体的数字化应用场景。“简单一句话来总结 ，我相信在未来3~5年内，我们的现场制造数字化可以达到怎么样的程度呢？用中医的说法叫治未病，也就是说通过大数据的建模，我们可以对生产的趋势做一个预判，采取提前的干预措施，让现场的生产成本做到更低。”在AI应用方面，阿特斯创新性地采用了“AI+”自动光学检测（综合）技术。该技术利用人工智能打造应用模型，将EL检测+AOI外观检测与AI技术相结合，通过大量图片数据的训练，形成了一整套系统，完全具备了从串至件，从EL到外观的全方位一体化检测，并实现了闭环管理。![]()
在近期公示的2024年度江苏省智能制造工厂名单中，常熟阿特斯阳光电力科技有限公司和盐城大丰阿特斯阳光电力科技有限公司入选，是对阿特斯在太阳能光伏智造领域领先地位的高度肯定。除了向内求索，对外，阿特斯坚守客户价值，稳固国际化布局。坚持为国内外客户提供高品质、有竞争力的产品和服务。面对组件价格下滑，阿特斯调整了全年出货目标指引，在价和量之间做好平衡。2024年第一季度组件出货量6.3吉瓦，同比增长3.28%，其中北美市场占比超20%。对于阿特斯而言，利润和现金流比发货量更重要。在低价竞争的市场环境下，发货量并不代表价值。品牌价值并不等同于发货量，而是其能够为客户带来的价值。因此，阿特斯宁愿减量，也不过度参与低价竞争。相比之下，阿特斯更愿意做长期投入，提升可持续发展能力。阿特斯不仅仅为客户提供前沿产品技术，也提供智能化电站管理、能源管理、电力交易等服务，通过多维度客户价值实现利润的增长。脚踏实地、稳健，是外界对阿特斯最多的评价，也是阿特斯贯穿始终的发展战略。“冬天来了，春天还会远吗？”正如熊海波在采访中表示。阿特斯有信心行稳致远，穿越寒冬，拥抱春天。
