可能有人会疑问我前几篇还在说回暖了量价都涨，会好起来，怎么又说是淡季呢，其实这个说的是销量不错但是价格不太行的这段时间，差不多3月到4月.
1、淡季原因是啥？
这个都是比较出来的，往常呢过年都是涨价然后销量也很好，然后年初5之后先是销量开始不好接着就是价格下跌，背后的原因我猜一方面是卖家心态变化趁过年卖个好价钱没卖完就开始砸，砸价大家都熟悉这个不多说了！还有一个就是一般过年都是2月份，零售旺季，到了3月份门店也发现零售卖不动了，然后就开始放低折扣了，最近38节活动大家心里有数吧，折扣低成本低，所以价格就低了！目前代理商门店已经是看二级市场价格放团购了，甚至还观察市场反应，很典型的就是情人节空军和情人节dunk，情人节一过，价格就开始跌，批发单也多出来了，很明显就是折扣出来了！
2、怎么熬过
既然已经给大家心里按摩，说接下来会比较淡，那就说说怎么熬过，或者说淡季怎么赚钱！没多少把握的情况下少拿一点，横向拓展，精细化运营.大概意思就是看不准不稳就不拿，看看别的品牌别的泪目是不是可以搞搞，以及挑货挑码的玩！之前也说过现在可以搞拖鞋短袖跑鞋 板鞋，也可以挑码一半来说货量都是量头少少中间多，那相应的就是大码和小码容易涨中间稳定，很明显的例子就是553558-481以及dv0834-101.
3、最后附赠一些建议
a、不要只盯着nike，甚至不要只盯着鞋子，目前nike我们自己跑下来的数据，不是搞囤货冷门那种的话，正常差不多就是3-5个点，阿迪或者nb的毛利点其实比这高，别的国产的搞的不多但肯定也比这高！当然我知道鲁百亿补贴线上找车的收益肯定比这高，但是线上车要起量的话也比较难吧.
b.类目的问题，搞鞋的去搞衣服没说问题，撸货的搬手机也没问题，但有几个类目还是建议没啥经验的需要考虑一下，美妆，我知道很多人也在撸美妆的什么cpb洗面奶，sk2神仙水，海蓝之谜，还有眼霜啥的，其实就这几个爆品，其实价格一直是在跌的，另外就是售后的问题，如果得物过不了是不是可以用相对高的价格把瑕疵品处理掉，一样的问题在奢侈品类目也有，比如买了个包或者鞋出瑕疵了，没处理好的话利润直接就被吃掉了，如果不是家大业大点话，这种可以买平台的，最少还能售后退.
好了，最近销量回来一些，价格有涨有跌，我自己也是忙的一批，文章更新时间间隔也是拉长了，本来昨晚更新的，喝了点酒睡早了！现在凌晨，醒来了马上续上！
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