作者 | 九元德福 编辑 | 导航相关的事
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1 历史
2 为什么创办一个公司
企业家精神（没有条件创造条件也要干！）、创新、有趣、为了挣钱...；
我们所有人都痴迷于技术：有什么新鲜玩意/困难；
客户总希望通过努力来实现他们的所有需求，这也是成本最低的方式（并不是）
我们可以创造价值。
3一个好的导航公司应该具备的特质
a.诚信
b.具有行业领先地位
c.在考虑清楚的情况下迫不及待的行动力
d.快节奏
e.谦虚，寻求并接受指导。认识并雇用克服弱点的人.
f.期望成为与众不同的人
g.务实，可以接受一定程度的妥协
h.通过有价值的客户需求驱动
i.可以吸引顶级人才
4 目标客户
5 客户需求
a.用最低价格满足客户需求，但是，实际上客户经常买到无法满足其需求且并不便宜的产品。导航公司不仅仅是做生意，而是必须赢得客户对员工和自身诚信的信任和尊重。
b.任何行业中现有企业提供的产品最终往往会超出客户的真正需求，也正是因为这样，新参与者就有了机会，它们通过提供一种通常不那么复杂但更适合要求较低的客户需求的技术赢得了市场份额。
c.一个成功的企业知道应该何时转型。
d.公司里技术人员的待遇必须保证，这是因为他们通常是创造价值的最重要的一部分人。
e.公司位置应该更靠近大学聚集区但是不在大学聚集区内。
f.制造硬件的惯导公司不是软件公司，因此，不能把星巴克或者酒吧作为公司总部，惯导公司需要的是生产设备。（“An inertial company that makes hardware is NOT a software company. You cannot consider Starbucks or a local pub as your company headquarters. Your need a manufacturing facility.”）
6 谁是竞争对手
7 从哪里创造利润
a.不论是为人打工还是自己决策，都需要时刻注意机会成本，需要不断推出新的产品。
b.随着公司阶段不同，侧重点也有所不同：
8 在导航公司中需要尽力避免的事情
a.在工程上花了太多的时间，却在客户需求上花费的时间不足；
b.不懂得合作
c.在研发过程中，早犯错比晚犯错好
d.经常拜访潜在客户
e.忽视知识产权
f.忽视销售的作用
g.人员能力不足
9 成功的关键要素
a.团队合作创造价值
b.成功的机会与创业次数成正比
c.优秀的销售人员必不可少
d.只有当顾客感觉到他们和你的公司有关系时业务才能成立
参考资料
(1)https://www.tu-braunschweig.de/iff/dgon-iss-inertial-sensors-and-systems
(2)https://www.tu-braunschweig.de/index.php?eID=dumpFile&t=f&f=183245&token=ef42d1f77c250d346f347fbce1da05edd3ddd9e0
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