入三建“三味”，炼干部“三心”
时光飞逝，距离我前往丰都县三建乡的选调生基层墩苗历练生涯已近尾声。回望这两年在龙河边上这个小乡村发生的点点滴滴，如乡村振兴滔滔洪流中的朵朵浪花，激荡起我生命的乐章。细细想来，三建乡一年的工作用一句话总结就是——入三建“三味”，练干部“三心”。
入泥土味，铸就为群众服务的真心
作为一名土生土长的重庆山里娃，对农村生活并不陌生。此外，三建乡的语言和生活习惯都与老家相似，这让我迅速适应了这里的生活。说心里话，初到三建乡，对这里的发展情况颇感意外，比我预期中好上不少。但是如何为三建乡的乡村振兴贡献自己的力量，心中仍觉得无从下手。我想，先从了解这里的老百姓开始吧！于是，村主任身后多了个“小跟班”，乡间地里多了一名“小学生”。
这一年里，我曾穿着防护服，曾拿着大喇叭，举着温度计，维护着核酸检测的秩序；曾在烈日中出入过全村人的厕所，调查农村厕所使用情况；曾和村民们一起拿着打火把，扑灭山火，直至凌晨；曾拿着卷尺丈量村民门前路边的小花园围栏所需尺寸，为改造人居环境做准备；曾爬遍整个场镇社区的居民楼，上上下下只为摸清疫情期间各家各户核酸检测情况和常住人口情况；曾在蒙蒙细雨中入户摸排全村人院落的人居环境情况，落实人居环境治理积分制度；曾在炎炎夏日里，给五保户和残疾户送去清凉——一把面条和一个大西瓜；曾趁着夜雨，前往本土农业技术人员家中采访关于乡里产业发展的问题以及意见；曾在为焚烧村民家中松材线虫木材与他们发生争执……
在乡间小道中多次的奔走，已经让我对这片土地更加熟悉了，对这里的人也更加熟悉了，对各家各户的需求也有了一定的了解。比如，有一户村民家中只有他一个劳动力，以收废旧为生，上有瘫痪母亲病重在床，下有三个孩子，妻子也没有收入来源。最大的孩子都已经到了该入学的年龄，由于教育意识不到位和资金困难，迟迟没有去学校，解决孩子入学问题迫在眉睫，在村委的共同努力下，老大终于正常入学了。再比如，有一位村民孤身一人居住，喜好喝酒，又没个节制，多次上门都发现他在家醉得不省人事，院落也是一片狼藉，为此，我们经常去家中探望他，帮助他整理院落，劝诫他适度饮酒，让他感受到村里的关怀……
一来二去，村民也对我渐渐熟悉起来，大家也都知道那个来村里挂职锻炼的博士叫小庞，后来慢慢接手电商方面的工作，村民们也都知道如果家里有卖不出去的农副产品就来找我，在这里，我慢慢找到了自己的归属感。领导们来看望我们时，开玩笑时说得最多的一句话是，“现在越来越土了”。我想这份“土”就是对自己最大的肯定，脚下沾满泥土，心中方有了底气！
入汗水味，践行干事的用心
面对不同电商主体的发展阶段，需求不同，需要我做的事情也是不同的，以三建乡土特产有限公司为例，作为乡里电商产业的带头公司，在人大帮扶集团和乡政府的帮助下，公司顺利渡过生存危机，从2018年发展至今已经初具规模，2022年的销售额超过900万。但是如果公司想持续扩大规模，继续依赖政府是行不通的，必须走向市场，经受市场的考验与打磨才行。当前抖音、快手等直播平台的快速发展，为三建乡土特产公司走向市场提供了绝佳的机会。公司办公地点就在乡政府旁边，我时常串门到他们这里，每次也都会与公司负责人沟通走向市场的重要性和必要性，也鼓励他们大胆专业做农产品直播，也愿意提供我能提供的帮助。此前，他们也尝试过直播，但都浅尝辄止，成效甚微，说到底还是没有下定决心投入实践精力做这件事情。从今年6月份开始，他们终于下定决心了，开始尝试不同的直播风格，先后尝试了销售单一某种农产品（土豆、青脆李）的直播形式，以及去村里现收现卖农副产品的直播形式。刚刚开始直播的时候，直播间往往长期只有个位数的在线人数（还包括一些亲情号，比如我），说心里话，我看着是非常心酸与心疼的，但是没有办法，走市场化肯定会经历这样的阵痛期，我还是鼓励他们继续坚持下去。功夫不负有心人，在努力了四个月后，如今账号直播最高在线人数能达到100人，周成交量突破1500单，争取年底账号粉丝量能突破2万。
只有用心去了解群众的需求，才能更有针对性地为群众服务，才能让群众满意。要想干事创业，怎可能不付出汗水辛苦，在这些汗水中，我更加感受到了干部与群众的血肉联系，感受到了自己作为一名公务员的责任担当，感受到了自己生命的价值与意义所在。
▲庞浩（右一）调研竹荪栽培情况
入“铜臭”味，坚定发展电商直播的决心
伴随夏季的热气，迎来的是三建的产业丰收，青脆李、桃子、西瓜、竹荪、花椒都要接连登场啦！6月份刚刚接手电商工作，就迎来第一个重大挑战，完成三建乡4000余亩青脆李26万斤的销售工作。当时我接到这个任务时人都懵了，但还得硬着头皮干。
一开始我的想法是借鉴去年的销售方式，经过多方了解，才知道今年是三建乡青脆李上市的第二年，产量比去年多出整整7万斤。去年的青脆李主要是由集体所有的产业公司主导销售的，销售对象主要是农贸市场的水果批发商，批发价格非常低，仅为2元/斤左右，但是市场的零售价达到了8元/斤。如果今年继续采取这样的方式，无疑是赚不了钱的。根据今年的青脆李成本估算，一亩地产量大约在650斤左右，投入的人工肥料等支出约为1900元，每斤青脆李的成本约为2.9元。
我也很疑惑，青脆李这个品类非常适合走电商直播销售渠道，利润空间也比纯批发销售大，为何去年未能开展起来呢？经过了解才得知，这是因为产业公司和电商公司的因为价格和销量未能达成合作。产业公司认为电商公司直播的订单都是小批量的，因此不愿意给最优惠的批发价，给电商的价格为5元/斤，再加上包装、人工和物流的费用，电商毫无利润空间，所以合作就未能达成一致。其实走批发商销售的渠道也存在一个弊端，销售不稳定，存在库存积压风险，如果青脆李成熟的时候迟迟没有批发商上门，那青脆李只有烂在库房里了。
为了提高乡里集体产业的收入，也为了降低库存积压风险，我个人判断应该新增电商直播的销售渠道。决定了就去做，在乡领导的帮助下，我将产业公司负责人、三建乡电商负责人和八个村社的支书召集在一起，就青脆李市场化销售的细节进行了三方会谈，经过大家的充分讨论，最终确定了青脆李品质等级标准、定价原则、批发价和零售价。此外，还决定发展电商一件代发分销模式，鼓励更多乡民在抖音、快手等直播参与销售。
在三建乡的产业公司、电商公司、物流公司以及乡民的共同努力下，青脆李直播销售大获成功。在没日没夜的直播努力下，成功完成了26万斤的青脆李市场化销售任务。正是在各方市场主体追求利润的“铜臭味”下，这才能取得的合作共赢。
其实不仅仅是发展电商直播中需要“铜臭味”，我们三建乡产业发展中也必须带上“铜臭味”。众所周知，由于财政资金的介入，三建产业的发展更类似于公共品。在前期发展的时候，政府提供这样的公共服务义不容辞，必须由政府来承担产业发展的风险，但是我们必须目光长远，在未来如何自力更生，难道财政资金没了之后，产业就让他消失掉吗？这是三建产业公司的负责人必须严肃思考的问题，解决这个问题的唯一方法在我看来，就是要带上“铜臭味”，针对于产业的发展必须以市场化的眼光来看待，要努力在投入产出中追求产业的利润最大化，要有“企业家精神”！
▲三建乡电商直播销售青脆李
回顾基层的工作，虽称不上尽善尽美，但却是尽心尽力，在工作中品味着三建的“三味”，在生活中体验着人间的百味。这一年在乡里与村委、乡政府的战友建立了深厚的革命友谊，也与乡里的很多的村民们建立了情谊。
还记得母校为我们2021届选调生壮行的场景，记得全场齐声合唱“不需要你认识我，不渴望你知道我，我把青春融进，融进祖国的江河”时的画面，我想我没有辜负这份承诺。在未来，我将坚定不移感党恩、听党话、跟党走，立志做有理想、敢担当、能吃苦、肯奋斗的新时代好青年，让青春在全面建设社会主义现代化国家的火热实践中绽放绚丽之花。
