马海金对话何立丰，2024年12月30日
合肥，列位中国新一线城市。作为近十年全球经济增长最快的城市之一，其日新月异的发展，正不断刷新世界对它的认知。
城市发展推动人居需求进阶，合肥高端人居市场正面临前所未有之变革。而在这场影响未来居住格局的浪潮下，伟星始终致力城市深耕，与合肥同频共振。连续三年合肥销售金额NO.1，取得了优异的成绩，市占率实现跨越增长。不止合肥，伟星房产在全国的排名，也在稳扎稳打地向前，全国百强房企销售排名从2021年的“88强”，上升至2024年上半年的“26强”，这个增长可谓行业罕见。
12月30日，国际权威地产与设计媒体、中国豪宅产品趋势前瞻探索领军人物——designwire设计腕儿创始人马海金，与合肥伟星置业总经理何立丰，带我们一起走入这家坚持长期主义、以产品为王的著名企业。
马海金：我个人从事地产与设计行业也有二十多年，经历过地产快速上升阶段到新的行业变革。如今的地产行业，无论是一线、新一线城市：新产品都呈现出百花齐放的状态。在其中，我们发现伟星房产有一个自身的特性：它擅于在一个城市扎根并坚持长期开发与服务，何总能和我们分享一下，伟星究竟是一家怎样的企业？
何立丰：近3年是房地产行业调整最剧烈的几年，伟星房产的业绩却是历史上最好的几年。销售额上，从2020年的197亿上升到2023年的357亿元。克而瑞全国百强房企销售榜排名，从2021年的88强上升到2024年上半年“26强”。这个增长速度，在近几年行业内都是少见的。
和大多数房企不同，伟星是实业起家。伟星房产的母公司伟星集团，是中国民营企业500强，成立于1976年，至今已经48年，目标是打造百年老店。而伟星房产这些年形成的经营特色，就是整个伟星集团富有特色的企业文化和经营理念的体现。关于伟星房产，我想从下面几点来谈一谈。
其一，低调务实、稳健发展。伟星房产发展30多年了，经历了多次房地产宏观调控、经济周期，在一轮又一轮的行业变革中，很多企业经历起起落落，而伟星始终能够保持稳健向上。因为我们一直把企业的稳健发展放在第一位，我们的经营理念是“稳中求进，风险控制第一”。
我们一直不追求规模，所以在财务方面很有定力。没有“加杠杆”，先天杠杆低。我们追求做一家“小而美”的企业。经营规模方面，有多少能力做多少事情；更加追求经营质量，企业竞争力、品牌影响力是不是足够强。规模并不能带来优势，但经营质量提高，我们在市场上的优势就明显了。
其二，始终坚持长期主义，坚持深耕区域。伟星追求的是长期可持续发展，在房地产领域体现就是坚持区域深耕，进入一座城市，就深耕一座城市。30多年来，我们深耕的城市不多，只有8个城市。靠这8个城市，今年上半年销售额全国排名26位，可见深耕的深度有多深。
而深耕的结果：一是我们在深耕区域拥有绝对的品牌优势。二是最了解市场，最了解客户需求，所以我们的产品更打动客户。也正因为此，伟星的每个产品都是立足未来10-20年乃至更久的城市战略打造的。
只要伟星深耕过的城市，我们的市场占有率和业主口碑都非常优秀。芜湖：去年市占率45%，今年53%；马鞍山：去年市占率50%，今年70%；合肥:去年市占率10%，今年13.4%。越来越多的客户选择伟星，这是对伟星高度认可和信赖最好的体现。
其三，精品战略。伟星是坚定的产品主义者，伟星出品一定是精品。企业想要稳健发展，一定要有良好的口碑和品牌作支撑。而好的品牌、口碑一定是靠不断提供优异的品质来堆积的。
我们累计开发了100多个项目，很多20多年前、10多年前的项目，现在去看，依然如新。高品质产品和服务是经得起时间检验，这些项目实实在在的品质和服务沉淀了伟星的品牌。
马鞍山伟星蓝山实景图（交付10年）
芜湖伟星左岸生活实景图（交付18年）
马海金：通过这些我们的确能够感受到伟星深耕城市的决心。当然，我也看到伟星项目，产品都围绕用户的需求出发。无论是在建筑、环境，还是功能服务上，都在尽可能去创造更好的用户体验，何总觉得伟星在产品塑造上的特别之处是什么？
何立丰：其实，了解伟星的人、看过伟星项目的人都很清楚，产品力是我们最擅长的，并且，对伟星了解得越深入、伟星的项目看得越多，这种感受会越强烈。我们产品打造的秘诀就六个字“创新 品质 服务”。
第一，永远领先市场一步。伟星的创新一直遵循着“略高原则”，永远领先市场一步，既不脱离实际需求，又为市场带来惊喜。比如伟星在瑶海主城开发的宸ONE，我们将更先进的产品设计带给瑶海客户，率先打造下沉式会所、外立面提升等等。
第二，不复制只定制。我们产品从来不照搬复制，每个产品都是定制的。只有这样才可以为客户带来超出预期的产品。一是我们的模式决定了没法复制，深耕区域项目多，必须做差异化产品；二是，因项目不同做特色产品、差异化的产品更能满足市场不同的需求。这样带来的问题：速度不够快、成本相对高；但好处是：产品更有竞争力。
第三，舍得投入。产品的最终兑现是看投入，别人可能不肯投入的成本，伟星肯投入。这是伟星产品力在市场能领先一步的关键所在。在成本投入方面，我们和规模房企不同，我们产品是定制的，成本适配也是因项目而定。
第四，伟星团队。首先伟星团队中不少都是跟着伟星一同成长起来的，我们总经办领导有二十多年司龄，一级部门负责人基本上都是十几年的老员工，这样落地过程中执行就不会变形。其次，伟星倾向更稳定的合作伙伴，很多合作伙伴都是合作20多年，在我们看来，合作伙伴的稳定可以保证品质的稳定。
马海金：豪宅方面，长江之歌作为伟星TOP 级产品的代表，为南京豪宅产品力的打造注入了强劲的力量，何总可以和我们聊下，伟星在豪宅赛道发力的优势或企业的底气来自哪些方面吗？
何立丰：最近这两年，我们研发的最新一代高端产品在深耕城市中开始陆续落地，包括南京、杭州、合肥、宁波、芜湖、马鞍山等城市，产品力都很惊艳，在当地市场都是领先的，长江之歌只是我们众多豪宅项目中呈现的一个。
南京伟星长江之歌实景图
伟星在豪宅赛道脱颖而出的品牌优势，有以下几点：
第一，是思路领先。就是产品定位，我到底要做一个什么样的项目。高端这块我们的定位很明确：“产品力在当地市场要遥遥领先”。
第二，是全国视野。我们不仅是在合肥遥遥领先，在国内豪宅市场也是领先的。首先，设计方面集合国内最优秀的资源，比如室内设计是国内豪宅领域最好的CCD、丹健、世尊、名谷等，景观设计是豪宅景观领域独树一帜的顺景，建筑设计拓维、拓观等。另外，就是对标全国最好的项目。新一轮豪宅产品落地前，我们花了将近半年时间，把国内最好的最顶级的豪宅项目都研究了一遍，集合国内高端产品最优秀的做法，融合到我们产品中去。
第三，是舍得投入。高端产品的打造就是要高投入，不管是专业设计，还是材料选择，再到施工队伍的选择等等，必然对应高出很多的投入。如果这里省一些、那里省一些，最后呈现的就有很多缺憾，就是伪豪宅。伟星不做伪豪宅。该投入的地方一分钱不会省。
第四，是精工细作。我们不求快，精工才能出细活，我们体系就是品质第一，速度与成本是放在后面的。包河13从拿地到开放10个月，政务821从拿地到开放2年，而很多企业从拿地到开放只有3—4个月。
马海金：我们都知道豪宅具备的优点很多，好的地段、产品、知名大师设计、服务、圈层、生活圈等等，除了产品力以外，我发现伟星都是自身物业服务，服务也是今天极其重要的一环，请何总给我们分享下伟星的物业服务。
何立丰：买房是一时的事情，居住是长期甚至一辈子的事，但放眼全国，能够真正沉下心来把物业服务做好的房企并不多。我们从一开始就成立了自己的物业，对我们而言，重要的事情靠自己最有保障。发展至今，物业已成为伟星的金字招牌。
2023年，伟星物业跻身中国物业服务百强企业。2024年业主满意度95.98（满意率98.17%），得分高于TOP10企业（TOP10平均满意度87）。
伟星物业有几个特点：一是只服务于伟星自己，二是不以盈利为目的，伟星对物业的要求从来都不是挣多少钱，而是把基础服务做扎实，提升品质，服务好广大业主，能够为企业品牌助力。三是服务机制不断升级。
伟星物业积累了30年，不是别人想学就能学会的，很多客户都是冲着伟星物业来买房的，这也是伟星二手房价格坚挺的原因。
马海金：近几年，合肥的城市地位和能级迎来重大跃升，已经上榜中国新一线城市，您对合肥这几年的城市变化有什么感受？
何立丰：合肥的城市基本面非常好，无论经济、产业、人口、营商环境，还是合肥房地产业的发展，都非常好，排在全国前列。合肥这几年的发展令人赞叹，我个人有四点感受比较深：
一、经济实力发展迅猛。《经济学人》杂志对合肥这样定位，“合肥是近十年全球经济增长最快的城市之一！”向世界展示了惊人的“合肥速度”。
二、新兴产业发展强劲。合肥形成了以新能源汽车、集成电路、电子信息等为代表的新兴产业集群，2023年新能源汽车产量74万辆，位居全国前五，2024年前三季度，产量高达92.8万辆，同比增长74.6%，被誉为“中国新能源汽车之都”。
三、人才吸引力不断提升。2023年合肥常住人口985万，增量21.9万，人口增量全国第一，即将迈入千万人口城市行列。
四、营商环境好。合肥政府对企业发展支持力度很大，为企业在合肥的发展提供了有力支撑。
马海金：合肥作为伟星重要的深耕城市，伟星在合肥的战略定位是什么样？
何立丰：合肥对于伟星而言，具有非常重要的战略意义，目标很明确：深耕合肥，实现在合肥市场的长期可持续发展。
对于合肥我们将竭尽全力、集中所有优质资源来打造伟星的品牌和口碑。从2018年正式进入，6年间，伟星在合肥已经拥有25个项目，通过这些项目，越来越多的合肥人会更加了解伟星、信任伟星，伟星也有机会通过这些项目向合肥市场证明伟星的产品力、服务力。
当然，这只是开始。既然是深耕，我们至少会按10-20年的周期来看待这个城市。“就是10-20年后，伟星要成为合肥市场竞争力最强的企业”，来反推我们当下该怎么去做产品和服务，该如何去要求自己，把产品和服务做到最好。
马海金：今年伟星在合肥有两个重点项目：政务 821 和包河 13 项目。您是如何看待这两块土地？
何立丰：合肥这些年城市发展突飞猛进，随着经济的快速增长，高净值人群的数量增长迅速。他们见识广、眼界高，但真正满足这些塔尖人群需求的高端住宅却尤为稀缺。鉴于此，致力于深耕城市的伟星，一直想在合肥打造真正的豪宅作品，满足合肥塔尖人群的高端需求。
2022年年底，我们取得位于政务区核心的821地块，政务区在此之前已经7年没有供地，以后能供的地也极少，这是真正具备做顶级豪宅的地块。2024年6月我们又拿下处于政务东核心位置的包河13地块，这块地的豪宅属性也很强，也是合肥为数不多的适合做顶级豪宅的地块。这两块地拿下后，市场关注度非常高，有很多客户通过不同途径找到我们，想了解项目的情况，这反映了合肥豪宅市场的需求非常旺盛。
两块如此优质的土地，必然要匹配最顶级的产品。我们就是要打造合肥真正的顶级豪宅。不只是在合肥，在整个长三角，产品力都是领先的豪宅作品。它们将是合肥城市的名片，也将是伟星在新时期高端品牌的名片。
马海金：我在网上看到有同行把这两个项目比作合肥的“屠龙刀”和“倚天剑”，您个人是如何理解这两个项目的产品个性？
何立丰：我觉得网友们的比喻非常贴切，刚好代言了我们两个项目独特的特质。屠龙刀沉稳厚重，大开大合，这就像我们政务821项目，位于政务核心区，万象城旁，是这座城市真正的恒藏中心，是大开大合的经典性豪宅。与“屠龙刀”交相辉映的，是轻盈个性的“倚天剑”，正如我们包河13项目，位于政务旁，天鹅湖支流十五里河畔，在繁华之中这里是静谧一隅，以引领长三角的产品力，打造个性突出的创新型豪宅。
未来伟星在合肥将继续坚持深耕城市，更加聚焦在中端改善和高端改善市场。持续做好产品和服务，不断提供好的产品和服务。
前30多年，伟星靠不断创新，不断提供好的产品和服务赢得市场。下一个30年，还是要靠“创新 品质 服务”来赢得市场，这也是我们抓住市场机会的根本。
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编辑：张瑶
校对：种露茜
责编：冯浩
