“有钱人家孩子叫富二代，家里有工厂的叫厂二代，我爸公司负债48个亿，我是啥二代？”
今天，在抖音上看到这一个视频，是关于曲美家居的。
这家上市公司，董事长的儿子赵泽龙，因为一条“哭穷”的短视频，在抖音上火了。
他现在被称为“负二代”，因为他父亲的公司曲美家居负债高达40亿。
赵泽龙刚从美国留学回来，尽管曲美家居是北京最大的家具公司之一，也是几乎唯一上市的家具企业。
但他并没有继承到所谓的几百亿财产，反而背上了40亿的债务。
他也想要效仿罗永浩，打造一个负债的人设。
赵泽龙就发视频说，他不仅要“子承父债”，还要“负债前行”，并且要上演“真还传”。
这条视频火了，获得了超过55万的点赞。
我与曲美家具
一提到曲美家居，我就有很多感慨。
因此，我拍这个视频，都不用准备，也不用列提纲，更不需要AI搜集资料。
可以说，曲美家具的赵老板，改变了我的人生，改变了我的创业路径，对我的影响，非常深刻。
这也证明了一句话：福兮祸所伏，祸兮福所倚。拉长时间看，比如十年、二十年，一件事情是福是祸，还不一定。
十年前看似坏事，现在可能变成好事；十年前看似好事，现在可能变成坏事。
还有一个观点是，人只有经历打击，才能获得深刻的经验和教训。
仅仅看书、听演讲或听别人讲，是远远不够的。
首次创业经历
那么我来讲，我和赵老板的故事。
在2008年至2009年期间，我在华南最大的电商公司走秀网，担任营销副总裁，有了一定的知名度和IP。
此前，我在美国的一家电商公司工作了两年，积累了电商经验。
2010年，随着淘宝电商的兴起爆发，我就跟人家合伙创业，成立了一家名为3050的代运营公司，专注于为30至50岁的人群在淘宝电商上卖货。
我当时担任公司的董事长，实际控制人和总经理CEO，开始了创业之路。
坦率地说，公司业绩相当不错，年营业额可以做到两到三亿。
我们合作的品牌，包括安踏、安利芳等，这些品牌，当时知名度都很高，我们也成功代运营了十几个类目第一的品牌。
我们公司规模，达到200多人，在蛇口数码大厦，拥有一整层办公空间，业绩非常出色。
然而，服务过知名品牌的创业者都知道，其实毛利率非常低，这些品牌本身就有很强的议价能力，利润就只有几个点。
我记得，当时感到压力非常大，每天一推开门，就要想每月二十多万的写字楼租金。
作为CEO和持有49%股份的股东，我感到压力非常的大。
电商咨询服务
后来，我就尝试转型，利用我的知名度和专业知识，开始做电商咨询服务。
通过朋友的介绍，我就接触到了，曲美家具的老板赵总。
曲美家具当时，已经在传统线下渠道，非常成功，一年做到了几十亿，非常多装修精美的卖场，也是北京家具行业的第一品牌。
但他们在电商平台如淘宝、天猫上，尝试做了一年，都没做起来，就非常焦急。
于是，他们找到我，希望我提供一个方案，指导他们如何做家具电商？
其实，当时全国还没有成功的家具电商案例，没有人成功开辟这条道路。
因为家具产品，特殊性，不像一般商品，容易在线销售。大家居涉及到诸多问题，如上门安装、重物流、退货等。
我们在初步商谈后，我记得，15年前，签的咨询费用应该是上百万。
如果咨询服务做的好，他们也会将天猫店和京东店的代运营业务，也交给我们。
这意味着，也是一份价值几百万的合同。
当时，曲美家具的赵总，一位北京本地人，用一口北京腔，就一句话打动了我。
他拍起胸脯表示，我一个身价100亿的人，不会拖欠100万咨询费。看着很急，就让我们先做，而且他们还有财务和法律流程。
我的电商方案
我过去十年，都是做职业经理人，也是第一次创业，对商业场上的复杂险恶，还不知道，因此，我就相信了他的话。
而且，我也认为，咨询服务的利润，比电商代运营要高得多，我一个人就能为公司赚一百万，何乐不为呢。
随后，我就组织团队，进行了市场调研，做咨询报告，几乎把所有家具电商的数据，都拉出来分析。
还跟团队，三次飞往北京，与赵总的秘书，在霄云路对接。
最后，我就提交了家具电商的方案。
当时，甚至还没有“O2O”（Online to Offline）的概念，但我提出了一个创新的电商模式，类似O2O：
即线上只接单不卖货，引导顾客到线下实体店成交。
因为他们之前，在天猫淘宝店，直接卖沙发、衣柜，卖不动，因为大件家具的购买决策，过程较慢，还没法体验。
最终，我的这种思路被证明是正确的。
但是，在提交了方案之后，这个赵总，就开始了一股骚操作。
他认为，百万咨询费，要有百万的样子，应该要像罗兰贝格或麦肯锡那样，有几千页的详细报告，而不是只有几十页的PPT。
说白了，就是不给，直接就耍流氓了，因为他之前一直说，合同正在走流程，财务在走流程。
这导致我带领的二三十人团队，白白的干了两三个月，一分钱都没收到，而且合同问题，打官司也打不赢。
人家很主观一句话，就否决了，无论你的方案做的再好。
我的教训
在商业上，我刚出来就遇到这么不守信用的人，从那个时候，我对凡是长江以北做生意的人，都不相信了。
这次经历，对我打击很大，因为我原本准备用这笔钱，来挽救还在亏损的公司。
这次教训之后，我就做出了几个决定：
1、关闭了电商代运营公司，因为它不赚钱，而且资金链已经断裂，如果还养着员工和房租，还不如果断结束业务。
2、我开始专注于电商自媒体，以最小的成本创业。我在家或在咖啡厅，就开始工作，不再雇员工，减少开支。
3、我制定了三条创业规则：永远重视公司的现金流，坚持100%先收钱再做事的原则。
无论对方公司有多大，实力有多强，我们绝不做先服务后收款的业务。
过去15年的创业，我确实坚持这一点的，这也导致我在没有查税、被政府打击之前，都非常成功的一个核心原因。
也是因为曲美家居赵总，给我创业路上的深刻教训。
中国最大营销策划公司华与华，创始人给所有服务商说的生意准则：
给钱就干，不给钱不干，什么时候给钱，就什么时候干，给多少钱，干多少事。
赌错趋势
这里，我再谈一个话题，为什么曲美家居的股票价格，从30块钱一股，降至两块钱一股？
原因在于五六年前，他们收购了一家瑞典的高端家具品牌，这是中国家具行业最大的海外并购案记录。
当时，曲美家居判断消费会升级，认为许多消费者，会买几万几十万的昂贵的沙发。
但是，这一市场判断是错误的。
事实上，我说个不怎么正确的话，但是呢又是事实：
凡是五年或六年前，那些看好中国市场、赌中国国运的人，全部都负债，失败。
包括阿里和京东在内的大企业，都未能准确预测市场趋势。
与此同时，那些对未来悲观、认为中国消费会降级的人，如拼多多，反而都成功了。
潘石屹也是其中之一，他就不看好中国的发展，就跑掉了，转而投资美国。
现在他的公司，却成为了中国前100名房地产企业中，唯一活的最好的。
最新的消息，曲美家居2023年的净利润，更是负数，五年来新低。
曲美家居的赵总，也因为这次并购决策，导致公司负债40亿。
他的儿子利用这一负债人设，在抖音上成为了网红，并且非常受欢迎。
抖音负债人设
大家可以看到，在抖音上，负债人设，100%都能够把流量做起来。
这是人性决定的，人们天生喜欢看热闹，看不得别人好，喜欢看人家不好的。
所以，你敢于真实的秀自己负债，非常容易获得流量。
我身边，就有几位朋友，因为负债的人设，秀自己负债的生活，而一炮而的。
虽然做不到像罗永浩那么火，但基本上流量都能够做的起来。
例如，这个冰哥，他是一位潮汕大叔，自称是抖音负债第一人。
我都忘了他什么原因，负债了2000万，他就在抖音上，讲自己负债故事火了，包括被拘留的经历。
现在，他在抖音上做到了200万粉丝，通过这一负债人设，来卖酒。
冰哥的公司，就他和一个美女模特，但是他在全国，开了500个酒庄。
我就问他，做抖音成功的秘诀，他说敢于秀自己负债，敢于胡说八道，胡说八道是抖音最好的策略。
最后
确实，现在中国负债的人非常多，十四亿人中，应该有两个亿的人，目前是负债的，
但是敢于承认，敢于公开秀自己负债人设的，全中国都可能不超过1000个人。
所以，这个世界永远就是谁勇敢，谁就能够出圈，谁能够赚钱。
很多人觉得，负债本来是坏事，但是你反过来，秀出来，丧事当喜事办，在抖音一定能够火，甚至可以赚几百万几千万，事业还比以前更成功。
从商业的角度，从身边的案例看：
负债的人设，应该是最好的人设，也是抖音上最能火的人设。
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