小月目前香港大学在读硕士
互联网|一级市场vc/fa|自媒体经历
小月的朋友说，是一档持续更新的深度对话类内容，通过对话身边在不同领域深耕的朋友，输出不同角度下的观点，希望对我们有帮助和启发💡
今天的访谈主要围绕黎先生在德勤中国合伙人工作、对行业的认知、如何拥有Leadership和如何做好咨询工作展开。本篇共9组问答，enjoy~
【个人简介】
黎先生现任德勤中国华西区领导合伙人，先是专注钢铁能源行业，而后建立德勤快消及生命科学专精团队，几个子行业都取得UDL（无可争议的市场领导者）；并从无到有的建立了德勤SAP生命科学行业团队，在化药、中药和生物药取得UDL，合作了众多知名企业。
加入德勤前，黎先生曾任爱迪斯(IDS)大中华区钢铁能源总监。
💡【1】请黎先生用三个标签形容一下自己
第一点：酒量好 矿业上的工程项目，白天工作，晚上多应酬，酒量天然的就练出来了。
🙋当天是在餐厅进行的对话，黎先生拿起酒杯说起第一个标签，话匣子也随着这一杯酒开启了。
第二点：带团队 12年入职德勤，有两点核心，叫“shàn带团队”，一个是擅长的擅（发挥你的长处，发挥你团队的长处），一个是善良的善（要真诚地对你的团队好）。
第三点：自驱力 做我们这行没有严格的上下班时间，也就是醒着的每刻都在工作。因此，我会自驱地把时间安排很满，我希望去影响我周边的人，希望他们能更好的发展。
💡【2】您毕业后一直到德勤的工作经历是怎样的？
第一份：海尔-高级工程师；从物流事业部转岗信息部(因为希望在管理+科技的领域深耕)。除了日常的工作以外，每周日需要向梁海山（海尔现任CEO）汇报工作。
第二份：联想-高级顾问；考虑到家庭因素，选择来到了北京联想。谈薪的时候最终给到比在海尔翻了几倍。所以说起点工资很重要，要有自信、有技巧的去谈薪。
当时正值联想收购了汉普（从前中国咨询行业的旗帜），所以我就以联想的身份固定到汉普团队。
第三份：IDS-中华区总监；一直做到12年，之后被一家德国软件公司收购了，我就带着整个项目的团队，平移到了德勤。也是德勤历史上的第一个Team hire。
第四份：12年4月入职德勤。这里有个点可以提一下，其实刚到德勤的时候，压力还是很大的，因为本科背景不算特别优秀，同自己竞争的都是清北博士、海归等，所以这个时候就要清楚他们的优势在哪，也要明确和找到自己的优势。
🙋能不能给别人提供额外的价值，达到一种互补平衡的状态，才能在一个团队长久的发展下去。
因为是德勤首次Team hire，所以我也放弃了一些东西比如说降薪、title由总监降到高级经理等，但我不后悔，这些牺牲都是建立在整个team向好的基础上。我也相信，只要是有能力，还是可以一步一步再实现身份的转化。
🙋黎先生于18年左右成为德勤中国华西区领导合伙人。
💡【3】看到您在德勤起初是专注于钢铁能源，后期才转为生命科学，想问问您为什么有这样的转变呢？
首先要明白，我们需要创造的是增量，而不是抢别人已经做得非常成熟的存量。
在12年左右，整个钢铁企业和矿业的经济和商业还很好。但这个趋势是从08年开始下行的，那个时候压力是很大的，因为没有项目机会。所以我在想我们应该要去做转型，往哪个方向去转？
于是分析，当时基本上所有行业在德勤做的都很好，只有六大行业之一的生命科学在当时的中国少有人做，OK，那我们来做。
🙋黎先生基于本土优势，把SAP生命科学做起来了，进一步落实全球德勤在六大行业的发展。
💡【4】合伙人具体在做什么？做合伙人是什么样的工作体验？
[合伙人的职责]：德勤的合伙人也分很多角色，比如有Salary partner和Equity partner（有投票权），即Member（公司的一员）。
Member中也分不同的等级。其之后是Manager Partner，即有管理partner的职责，也就是我现在的职务。我主要负责的是整个华西区的管理咨询业务，关注Big deal的赢单和交付，使得前端和后端相互配合，带起整个business。
[工作体验]：当了合伙人之后，更加没有上下班的感觉。实际上是24小时on call的状态，每天要处理各种突发情况。You know，能找到我这里的事情肯定都不是好事，都是紧急且重要的问题。
我也很喜欢合伙人的工作氛围。因为每个合伙人都是一个创业者，对自己的负责的项目全权负责，属于端到端的业务。你会发现，合伙人需要懂整个项目从投标到交付的全流程。
从前有小朋友问我是如何balance生活和工作的，我就跟他们说这种工作做不到平衡的，既然向外求不得，那就向内求，努力让自己把个人的追求、兴趣和工作/事业结合在一起。
💡【5】您提到在德勤的合伙人身份类似创业者，这么说您喜欢创业？
不完全是，我更喜欢平台创业。
第一，创业这个事情成功率极低，我不喜欢为朋友们造成负担。换句话说，我在朋友圈里是一个为朋友赋能的角色，不希望"榨干"自己朋友的资源来满足自己莫名其妙的一些想法hh。
第二，很多人喜欢创业，其实是喜欢财富自由的感觉。而我更喜欢在平时吃点小串，闲了去野山里徒步，我个人更希望获得的是情绪价值，而非世俗意义上的物质和成功。
💡【6】您觉得成为合伙人的关键因素或品质是什么？
合伙人最难的部分，也是考核的关键——Leadership。
即，你能不能让其他人都心甘情愿地跟你按照你的想法做事，这是一件很难的事情。说直白一点，合伙人要让人觉得在你身上能看到前途，能学到东西，能得到想要的东西。
其实，我们现在看到的很多leader只是个leader，而不一定具备Leadership。
🙋怎么看一个人不具备leadership呢？
其实很简单。当一个人在leader这个位置的时候，往往能呼风唤雨到一群人，而当他不在这个岗位了，就没人care他是谁了，很多人和事都随风而去。
💡【7】那么如何拥有Leadership呢？
Leadership中管理能力和影响能力最重要。系统性的学习是有用的，但不是必要的。
Leadership的掌握应该是基于对理论知识的熟悉，一步一步去经历，用实践来填满理论的框架。我们需要做的，就是迭代，不断地迭代。把自己的能力和style都去做迭代，影响周围的人。
遇到困难就砥砺前行，时间长了，就会有自己的reputation，能够吸引到志同道合的人一起做事。
💡【8】说回到咱们在德勤的工作内容上，您认为如何做好咨询行业的工作？
四个字：信息维度。
纵观一下国内咨询的历史，会发现从前做咨询会相对简单一点，说白了就是知识的"搬运工"。但是现在这样是行不通的，在这个信息极大透明的时代，你懂的其实你的客户也会懂。
你需要做的就是比客户更向前迈一步，怎么迈？需要搜集到更多维度的信息，而不是比信息差。
很多客户在一个行业深耕了几十年，他大概率比你懂得深。所以你能做的就是从不同维度上帮助客户向前更进一步。
💡【9】最后，请黎先生给年轻人一些建议
第一，不要一个人吃饭，要么和客户，要么和朋友，要么和家里人。因为不管聊什么，你会发现总能得到一些让你提升或者对有价值的。你可以通过不同场合收集信息、处理信息。
第二，如果你要离职，不要在自己下行的时候离开，而应该是在一个上升的阶段选择跳槽。
✍小月最后说：
要像GPT一样不断向上迭代自己，我们对于信息的利用，就像大模型里的参数，十亿、百亿、千亿，你掌握的信息越多，训练参数就会越大，当你遇到问题，做出的解决问题的决策就会趋于好。这就是大模型涌现的概念。类比于人是一样的，需要一定基础的心智参数的积累，才有可能达到一定的智慧。
希望了解特定领域和问题的朋友，以及想一起聊天对话的朋友，欢迎交流！
每个人都值得被看见，期待和你一起灵感迸发的瞬间。
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