编者按
“江门发布”微信公众号推出《多彩假期 活力侨都》专栏，聚焦这个火热黄金周期间，江门消费市场呈现出的生机活力。
国庆假期，
江门楼市人财两旺。
记者从市住房城乡建设局了解到，
2024年国庆假期，
随着降首付、降利率等
一系列房地产新政落地见效，
江门市房地产市场热度明显回升。
今年国庆假期，全市主要房地产项目认购近2300套。图为销售人员在接待客人。
国庆期间全市主要房地产项目
认购近2300套
国庆假期，江门楼市有多火？市住房城乡建设局最新的统计数据显示，10月1—7日，全市主要房地产项目认购近2300套，成交金额约21.6亿元。其中，认购套数与2023年同期相比增长约56%，与2022年同期相比增长约15%，与2021年同期相比增长约35%。从数据可以直观看出，和前三年的“国庆楼市”相比，今年国庆假期，我市楼市认购套数均保持了两位数的增长，与去年相比，增长超5成。此外，记者了解到，国庆假期，我市楼市7天认购套数已经超过9月份的总量。
对此，市住房城乡建设局分析，降首付、降利率等一系列房地产新政落地见效，降低了市民购房门槛和成本。同时，随着政策利好的持续发力和市场成交量的止跌回稳，市场预期得到提振，更多的购房需求将得到释放和满足。
江门文信按揭总经理李健平分析，除政策刺激外，开发商的促销活动也让更多消费者加快了入市步伐，进一步推动了假期成交量的增长。
国庆假期，各县（市、区）具体表现如何？记者从市住房城乡建设局获悉，从认购套数分析，蓬江区、开平市、台山市位列前三，其中蓬江区主要房地产项目认购了540套；开平市认购了371套；台山市认购了345套。从同比增速分析，蓬江区、恩平市、鹤山市表现最为突出，其中蓬江区主要房地产项目认购套数同比增长144%；鹤山市、恩平市分别增长99%、98%。
国庆假期，许多市民前往销售中心看房。
从数据可以直观看出，蓬江区的表现最为抢眼，无论是认购套数还是增速均位列各县（市、区）第一名。嘉毅地产总经理邓桐燊分析，原因有两方面，一是蓬江区是目前全市可售楼盘最多的区域，选择多了，总体销量自然水涨船高；二是蓬江区改善置换的群体比较多，今年以来尤为明显，扎根蓬江区的房企纷纷推出改善型住房，迎合了消费者的需求，推动了成交量的增长。
从整体来看，县级市的表现也比较突出。江门市房地产行业协会相关负责人坦言，近年来，各县域购房群体首要考虑因素已经从以前的价格、位置变成现在的楼盘品质、环境以及得房率。对此，开平、台山等县级市也积极落实政策，引导本地开发商转变观念，打造愉悦舒适的生活环境，迎合购房者的需求。
开平市住房和城乡建设局相关负责人告诉记者，针对户型齐全、质量优越、配套完善的项目，他们加快办理预售许可证，增加优质房源供应量，有效满足不同群体的刚性需求和改善型需求。今年以来，陆续推出了天峻花园、誉景江南、国汇·誉港花园等新楼盘，进一步活跃了市场。
继续推广宣传
利好政策和城市环境
接下来，如何将楼市的热度延续下去？
“国庆假期成交量大增，说明很多消费者认同当前住宅的价格。”邓桐燊认为，利好政策成功引导一部分刚需消费者入场买房，但房地产的市场基础还需要进一步夯实。一方面，开发商不能因为销量稍好就提价，打击客人信心；另一方面，政府、媒体应当从正面加强宣导，特别要多宣传推广当地政府的利好政策；最后，可以借势造势，开发商、媒体、中介公司应保持步调一致，可举办一些团购或看房团活动，再次营造气氛。
李健平提到，从目前的情况来看，江门市区潜在的改善型客户很多。国庆假期，置换型的客户成为购房主力，政府出台的一系列政策能有效激发这部分客户的购房需求。接下来，想要增强市场活力，政府可以考虑进一步加大推进以旧换新方案，实打实解决二次置业卖房的后顾之忧，进一步提升市场热度和成交量。
杨东卉表示，江门楼市要抢抓深中通道、黄茅海跨海通道、深江铁路“三通道”陆续开通的历史机遇，实现进一步发展。据了解，国庆假期，港澳客户及其他湾区客户来江购房数量有显著的提升。以新会区为例，港澳购房者认购了15套，深圳购房者认购了8套，省内其他地市购房者认购了31套。她建议，开发商在楼盘规划设计创新方面需要大胆探讨尝试。在项目规划设计阶段，不妨多到外地考察研究学习，最好在规划设计阶段提前邀请专业的房地产营销公司介入，开展市场定位、产品设计等工作，这样开发出来的产品才能更受市场欢迎，创造出更高的市场价值。“主管部门方面，建议借着‘三通道’的热度，继续加强城市宣传推广，吸引更多湾区群众前来看盘，感受江门侨乡的美丽与宜居。同时，建议政府再推出一些增强市场消费力的政策，让市场热起来，比如，可通过发放购房现金消费券等措施进一步促进房地产回暖。”杨东卉说。
邓桐燊提到，江门可以通过打造宜居宜游的生活环境以及宽松的投资环境吸引外来人员来江购置物业。各县级市要考虑先打响城市名片，吸引外地人到访，鹤山市共和工业小镇以产业园引流，带动房地产发展就是最好的案例。
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