在无锡自媒体领域
8月31日，张义雷在杭州举办的中国美妆产业产品大奖“中国好配方大奖”上留影（无锡美抖科技有限公司获得最佳机构奖）。
作为无锡头部美妆类MCN机构
美抖公司目前粉丝量1000多万
去年直播带货金额达4亿元
今年截至目前
直播带货金额已超去年
印象
性格内向有点社恐
张义雷不像很多成功创业者那样一开口就滔滔不绝，他说自己是个性格内向、有点社恐的人。
结缘
跟着女友落户无锡
张义雷的夫人是无锡人，两人在大学里相识相恋。当年夫人还是女友，考上南师大研究生，他跟着去南京找了第一份工作。2014年女友毕业回锡，他也跟着到无锡创业，就此与无锡结缘。
创业故事
2014年是无锡自媒体元年，和当时很多“初代”自媒体创业者一样，张义雷的自媒体事业起步于微信公众号。当时位居无锡头部的生活服务类微信公众号一共也就十个左右，张义雷的大城小事公司旗下就有无锡潮生活、无锡攻略、无锡大城小事三个号位列其中，张义雷的行业地位可见一斑。
2020年，迎着抖音带货的风口，张义雷正式转型迈入美妆带货赛道，几年下来已迅速成长为无锡头部美妆MCN机构。如今，他夫人是美抖公司的“首席选品官”，好货源源不断“走进”直播间，离不开夫人的功劳。他告诉记者，除了无锡以外，目前公司在长沙、杭州、成都等城市都有布局，正在一步步地做大做优做强。
经验分享
对于直播带货来说，选品和规范管理很重要。记者看到美抖的成本表，里面对于每个品类的历史数据、退货率都有合理的成本核算。在张义雷的理念里，一个不断变化的市场，需要一颗不变的学徒心。美抖公司建立了经纪人、主播达人、助播、剪辑师、选品官等人员协同配合的团队，建立有效的沟通渠道和共同的目标、价值。每次直播前一般都会投放三条“引流”短视频，根据短视频转化情况决定本场直播的推广目标和策略。这也是美抖公司能够不断做大做强，始终站在各种赛道之巅的关键。
和一线城市相比，在无锡经营公司的成本相对低一些，压力相对小一些。无锡能让他有更多的机会去“试错”，慢慢调整、优化，找到更适合公司发展的方向，路是自己选择与坚守出来的，唯有坚持，才能迎来春天。
记者：孙暐
编辑：何白
校对：缪敏
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