为充分发挥浙江农商银行系统的体制机制优势，根据《浙江农商联合银行关于建立金融山海协作机制 共同助力山区26县跨越式高质量发展指导意见》精神，按照苍南农商银行与龙湾农商银行的“山海协作”内容，9月15日-16日，龙湾农商行副行长王烨烨带队至苍南农商行开展“山海协作”系列活动。
系列活动之一：国际业务帮扶
9月15日下午，金融“山海协作”国际业务帮扶座谈会在苍南农商银行二楼合合空间召开，双方共同分析了农商行国际业务现状与优劣势，探讨了业务发展目标，明确了业务拓展策略。
9月15日晚，龙湾农商银行国业专家为我行相关人员开展专题培训，从国际业务经营定位、基础知识、产品设计及营销技巧等方面，进行全方位讲解、互动交流。
9月16日，龙湾农商银行国业专家团队与我行相关人员分两组开展实战营销，对支行前提上报的“特难”企业进行实地走访拓展，通过“望、闻、切、诊”式的交流，抓住企业痛点，深挖业务需求，借助省行贸融资类产品体系及小法人灵活决策优势，打开业务合作点，现场为1家企业签订外汇账户开户资料，3家企业达成业务对接意向。
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系列活动之二：清核增效帮扶
9月16日，龙湾农商银行合规部负责人一行至灵溪支行开展清核增效工作座谈会，听取灵溪支行关于清核工作的基本情况介绍，共同探讨催收话术、蹲点细节等关键问题，并针对性提出三点工作建议。
会后，灵溪支行以网点为单位，分小组与龙湾农商银行的同事分别开展实地催收活动，现场进行演练交流，并取得了较好效果。
系列活动之三：财富管理交流
9月15日下午，我行零售金融部和龙湾农商银行财富管理部开展了财富管理业务交流。我行向龙湾农商银行展示了自行研发的财富管理系统，介绍了我行财富客户权益分层体系、厅堂团队各岗位专营盘划分方案与经营目标。双方就财富经理绩效考核方案，以及将来可能遇到的客户经理与财富经理的营销目标（存款、理财）冲突问题、厅堂团队专营盘客户升档问题展开探讨。
本次金融“山海协作”交流活动，是对“山海协议”的有效落地和实践，是帮扶实战的第一枪，形式多样、成果丰富，对于提升我行国际业务、不良清收水平，促进双方财富管理互学互鉴，具有重要作用，同时也为后续的常态化交流模式打下良好基础。接下来，双方将进一步发挥金融“山海协作”优势，共同奏响高质量发展“协作曲”。
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