2025年,保险人短视频成交大单新思维

财富   2025-01-09 20:02   湖南  
根据最新的数据,2024年我国网民平均每天刷短视频的时间为151分钟,也就是说,平均每天有两个半小时花在刷短视频上。

对于保险人而言,短视频也是打造个人品牌+处理客户异议+获客成交的很好工具,但是很多伙伴苦于不会拍摄剪辑,依然没有开始利用短视频。

今天,万老师给大家带来全新的思路,告诉大家,如何在不拍摄、不剪辑的情况下,也能利用短视来实现个人品牌+客户异议+成交客户+理念传播的目标~

1、如何利用短视频处理客户异议

今天很多时候,客户的异议是来自于刷到了短视频平台的黑保险的内容!那么如果大家能够利用相应的内容去处理,就非常的顺利成章了。

举个例子:大家有没有在短视频平台刷到过“退保黑产”的内容,客户如果相信这类内容,我们将下方这个短视频发给客户,一分钟就能让客户明白那些退保黑子是怎么回事!

像这样的内容还有很多,例如客户问“为什么保险前五年没有收益”“保险理赔是不是很难”等,这些异议,只要你准备好了短视频,都可以通过短视频,一分钟解决!

2、如何利用短视频经营客户

短视频经营客户并不是说,你把短视频发到短视频平台,就会有客户来找你买保险,而是说,当你有一天说服不了的客户的时候,你可以通过短视频说服。

还是举个例子,如果你想用DRG的内容去说服一个客户买重疾险或者中高端医疗险,但是你自己很难在一两分钟内,把DRG的内容讲清楚,但如果你有以下这个短视频,你就可以当着客户的面播放,或者发给客户,把DRG时代为什么要买保险这个问题讲清楚:

图:想通过DRG成交上方这个短视频,就可以让客户成中高端医疗、重疾险
就可以将以上这个短视频直接发给客户,或者在客户面前播放
其实保险各方面的内容,都可以像这样,用短视频来处理,让客户迅速成交。

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3、短视频可以很好的传递保险理念

短视频也是传递保险理念的良好工具

我们常见的草帽图、冰山图、标准普尔家庭资产配置图等,可以用短视频很好的传递。就像下方这样:

图:草帽图、标普图等都能很好传播保险理念,可以直接发给客户
或者发送在朋友圈

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如果你也认可万老师的以上理念,可以联系扫码联系,万老师将免费送你十条短视频原视频,并且一对一的教授如何用短视频实现这些目的。

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