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谁手上有资源,谁就是我们的节点。
一个公司可不可以卖两家公司的产品?
什么叫资源整合?
要想清楚,谁的客户是我的客户?
以后是资源整合的时代,优质产品的杂交,才能最大程度满足客户不同需求,实现利润最大化。
——苏引华《商业思维》
商业取胜的关键:
①为顾客提供比竞争对手更多的价值,创造共赢、多赢、可复制的解决方案。
②过去是以产品技术为中心,现在顾客为中心。
③过去靠机会、感觉赚钱,现在靠研究顾客需求赚钱。
④产品、业务团队、渠道、顾客、盈利、控制——组成商业模式。
⑤六大元素做出一点改变,就能产生革命性的变化。
——苏引华《商业思维》