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海外B2B社媒运营,为什么首选领英?
根据公开数据:
全球87% 的 B2B 企业将社交媒体视为其营销战略中的核心元素。
领英(linkedIn),不出所料,是 B2B 数字营销中最常用的平台,全球约90% 的B2B 企业都在使用它。这意味着,您的竞争对手和客户几乎都在使用领英!
为什么“选”领英?
领英是专门为商业、职场人群设定的专业社交媒体平台。与微信、小红书、Facebook、Twitter、Instagram等面向泛用户群体的平台不同,领英能够更直接地触达企业关键人物和行业专业人士。
因此,领英不仅能够帮助企业孵化潜在客户、留存销售线索,还能在持续有效的运营下,为企业搭建起专业的关系网络,从而增强企业品牌的行业影响力。从品牌建设的角度来看,一个有影响力的领英账号还可以成为一笔宝贵的品牌资产。
怎么样“玩”领英?
两个基本原则:系统和持续。
您需要一个系统性的运营策略,涵盖文案主题、视觉设计、更新频次等多个方面。同时,确保这一计划的开展能够与企业整体战略布局和营销节奏相匹配,并符合目标受众的偏好和习惯。
如果您还有其他媒体渠道,比如Youtube、网站等,那么将领英与这些平台进行协同和联动,开展多渠道、全生态运营,将会为您的企业带来更显著的规模效应。
罗马并非一日建成,任何一个社交媒体的成长都需要耐心的培育。一开始,您的关注者数量、点赞和转发量可能都不多,但随着长期、系统运营策略的执行,您的账户将逐渐显现“滚雪球”效应——“量”的激增!
自然增长不是实现“涨粉”的最快方式,但它带来的关注者往往与您的客户画像最为契合,拥有更高的粘性和忠诚度,从而带来更高的销售转化率。
真正的难点是,如何制定并执行一套出色的运营策略?Golden Brain可以解决这个问题。
怎么样“看”领英?
商业关乎利益,投入必然期待产出,这一点我们完全赞同。评估您社交媒体账户的表现可以参考以下量化指标:
关注者数量(Followers)、点赞量(Like)、评论量(Comment)、转发量(Repost)、提及量(Mention)
这些数字可以为您勾画出基本的运营效果。当然,根据不同的评估目标,比如关注者忠诚度、活跃度、品牌在行业知名度等,需要考量的指标及比例也会有所不同。
不过,并非所有成效都可以被“量化”。比如,当您参加当地市场的展会时,您发现已经有一大部分人认识您的品牌了,这本身就表明您的营销工作已经取得了不错的成效!
但“一大部分人”具体是多少呢?“不错”又具体怎么衡量呢?您可能需要一份专业的市场研究报告了。
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