随着“互联网+”行业的发展，电白区观珠镇大力打造“党建搭台、‘主播’唱戏”新模式，走出了以电商经济新业态助推农民增收、农村致富、农业增效新路径，推动“百千万工程”落地见效。
电商“活”起来 香农“富”起来
电白是“沉香之乡”。其中，观珠镇沉香种植面积超过7万亩，登记在册沉香相关企业1000多家，超过100家电商企业，从业人员4万多人，沉香产业年产值30多亿元。面对这庞大产业，观珠镇构建了“1+2+1”电商模式，即“扶持1个电商服务站”“搭建2个合作交流平台”和“打造1个乡村振兴服务站”，形成了电商直播的全产业链模式。
“亲们，这是我们观珠沉香生产线，在这里能买到真材实货，快快下单。”……如今，本土的网红主播们来到沉香种植地进行现场直播带货，为当地沉香种植户拓宽销售渠道，带动果农增收。
“一个月销量就有130万”，一位名叫“东哥”主播开玩笑地说“根本花不完”。目前，葛山村仅户外就有“茂叔”“二婶”等15家直播间。每天在各直播点，主播们叫声、快递机滴滴的打码声与装箱打包的撕拉声此起彼伏，一派热闹景象。
“电商平台很给力，很多客人在网上下订单，我们天天忙着处理沉香产品，给客户发货，价格也提上去了！”谈起当前电商销路，香农们也是赞不绝口。这些年来，葛山村乘着“互联网+”的东风，农产品销售取得了显著成效。其中首届“葛山杯”电商直播大赛，3天创下了2.5万单超600万元的销量成绩。这些成绩不仅提升了葛山村的知名度，还为村民带来了实实在在的经济收益。
随着直播带货、快递“一件代发”等各类电商服务的进一步完善成熟，越来越多的农户尝到了电商销售的甜头，全村的农业种植规模也越来越大。
邓育强在葛山村建立了500多亩的高标准化智慧农业示范园，种植了猫山王榴莲、冰荔、黄金山竹等高端经济作物。面对农业发展的需求，葛山村通过整合土地资源，复耕复种撂荒地，建立了200多亩的蔬菜种植基地、80多亩百香果种植基地，投入180万元帮扶资金发展肉鸽养殖基地。同时，通过电商直播，将这些农产品推向市场，实现了销售的突破。
搭建服务平台助力电子销售
近年来，观珠镇以完善电商平台发展环境为支撑，不断建设、优化村级电商服务站点和电商公共服务中心，进一步提升服务质量。
建立了电商服务站。如万草斋（茂名）农业电商服务站，配备了自动分拣机、电商直播室和冷库等设施，为农产品的分拣、包装、存储和销售提供了全方位的支持。这些基础设施的建设，极大地提高了农产品的流通效率和市场竞争力。近三年，观珠镇通过电商平台带动销售额超过2500万元。其中，万草斋（茂名）农业电商服务站的线上渠道年销售额达到800多万元。
当下，观珠镇的电商直播不仅限于传统的农产品销售，还结合了农业观光、文化推广等多种形式。例如，万草斋抖音直播号通过直播展示农产品的种植、采摘、分拣、发货等全过程，增加了消费者的信任度和购买意愿。同时，直播内容还涵盖了电白沉香的历史、知识和品鉴技巧，提升了产品的附加值。
电商直播不仅为农产品提供了销售平台，还为当地村民提供了培训和就业机会。例如，万草斋（茂名）农业电商服务站聘请了50多名员工，带动了2000多亩百香果和300多亩红薯的种植，农户的收入显著增加。
葛山村这边直播卖得红火，合利村那边强村公司的电商销售也做得风生水起。
合利村是观珠镇种植沉香的主要阵地，村里涌现了一大批沉香种植大户，沉香林种植面积近7000多亩，形成了集育苗、种植、造香、加工、销售为一体的沉香“一条龙”产业链。
近年来，合利村自筹资金260多万元建设有一栋1200平方米的村集体经济服务中心大楼，于今年7月份投入使用，一楼已全面网上出租挂牌交易，每年增加村集体经济收入5.04万元，同时由村集体控股成立茂名市电白区合之利现代农业发展有限公司，简称“强村公司”，注册资金为100万元，主要经营范围为互联网销售、茶叶制品生产、中草药种植、初级农产品收购、农副产品销售等。该公司是探索壮大集体经济收入的新路径，现已成功开发有“核绿沉香”品牌的沉香茶叶、沉香精油、沉香线香、沉香文玩木作工艺品等，并成立有“支部书记助力乡村振兴直播间”，通过直播带货增加村集体经济。
“感谢村委搭建的平台，帮我们打开了省内外市场。”合利村香农邓大姐笑着说，自从有了线上平台，她家的沉香收益是越来越好了！
谈起未来发展，合利村党支部书记、合利村强村公司执行董事兼总经理谢培君表示，村委已经积累了一定的企业运营经验，接下来将充分发挥合利沉香原材料丰富的优势，与村民主播建立长效直播带货绩效机制，做大做强“强村公司”沉香市场；建立企业沉香产品标准化，积极推广现有的“核绿沉香”奇楠精油、“合之利”沉香茶等，打造“合利村强村公司”沉香品牌。
电商 点燃产业兴旺之“火”
观珠镇积极培养本地的电商直播人才，组建了十余个直播团队，吸引了大量年轻人返乡创业。首届“葛山杯”电商直播大赛不仅是一次销售活动，更是一次培训和交流的机会，为当地培养了一大批电商直播人才。
时下，通过电商直播，观珠镇的农产品有了更稳定的销售渠道。珠海市大横琴集团有限公司与观珠镇企业、合作社签订了采购协议，建立了消费帮扶长效机制，增强了村民的种植信心，激发了内生发展动力。
观珠镇相关负责人表示，当前，最现实也是最紧迫的就是在农业生产、管理、加工、销售等环节引入“互联网+”理念，运用大数据运算，引导群众调整农业产业结构、转变营销方式，实施农业供给侧改革，增加农产品附加值，才能让农民跟上时代步伐，才能让农民在电商带领下集约种植、科学管理、稳定增收。接下来，镇党委、镇政府将进一步发挥电商广场的“虹吸效应”，加快形成电商产业资源共享、行业自律、规范发展的良好局面，培育更多的本土电商人才，打造具有特色的本地产业集群，打响农村电商地域品牌，以“硬实力”点亮“产业兴旺星”、助力乡村振兴“加速度”，让“百千万工程”走深走实。
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文、图/通讯员 李峰 杨智浩 李剑华
茂名发布编辑部
