所有企业的设立和经营都必然关注股权问题，这也意味着，股权业务背后是千万级别的广阔市场。
根据相关资料统计，中国法律服务市场每年以30%的速度逆风飞翔。其中非诉业务占到半壁江山，而股权业务又在非诉业务当中一枝独秀，70%的营收皆来源于此。
不少资深股权律师的实战经验证明，股权业务具备毛利率高、可复制的优势，只要吃透了股权业务，不管是收入还是可持续性就都有了保障。
更不用说，作为一个企业的核心资产，在代理股权业务时，律师有极大的机会与公司的创始人、话事人建立密切联系，并逐步取得其信任，进而开拓更多的合作业务，积累永久人脉，实现案源自由。根据目前的市场规模来看，即使每家企业在股权业务中仅支付 1 万咨询费，市场份额也有 5200 亿。
所以，这一次我们聚焦股权架构和股权激励业务，从如何开拓到如何搭建，针对其中的疑难复杂问题，进行逐个剖析。
为此，智元法律课堂邀请大成律师事务所高级合伙人、多家平台股权老师罗毅律师以及刘振宇律师，分别在11月19日、11月27日、12月4日、12月11日进行免费直播。
从律师如何抓住股权市场机会到一个有价值的股权如何搭建，从律师如何实现有效股权激励再到一个有效的股权激励方案如何落地。两位资深股权律师，将从不同维度精讲股权架构核心实务。
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1律师如何开拓并搭建股权架构？
刘强东曾经说过：“如果有一天我失去了京东控制权，我会毫不犹豫地卖掉她。”
在创始人眼里，股权的宝贵程度不言而喻，但同时对于创业企业来说，股权不是金钱，捏在手里毫无意义，她是资源，是工具，必须很好地将她利用起来才能发挥出她的价值。否则，捏得再紧也不过是废纸一张。
但大多数律师都没有真正创立过公司，从未站在管理者的角度设身处地去思考过，也就不了解企业股权的实际问题。如果一味从书上生搬硬套、纸上谈兵，只会给自己和企业客户带来更多困扰。
所以，律师如何帮助企业运用好股权这个工具，既用它来换取到企业发展所需要的合伙人、发展资金和人才，同时又能确保控制权的稳定和收益权的合理合规变现，这对于公司创始人而言，价值重大。
比如，通过企查查、企通查搜索任一互联网大厂，通过其股权架构，你能发现有哪些亮点、特点？拆解这些股权架构，又可以分为哪些主流类型？不同类型的公司，股权设计有什么不一样？
再比如，股权架构项目对应的是哪些具体场景？如何根据这些场景和对应的特点进行“对症下药”？
这些都对律师的跨界学习（商业、财税、法律）和研究能力提出了很高的要求，想做好不容易。
2如何实现有效的股权激励并落地？
股权激励一直是公司，尤其是初创公司管理高阶人才的常用手段。分股权不难，但要真正让股权起到激励效果，还有许多要点和难点。
股权激励设计需要考虑两个视角。从外部视角看，包括公司治理、法务法规、财务税收、监管政策等四个维度；从内部视角看，主要聚焦人才管理的角度。
常见的股权激励工具包含员工持股、股票期权、限制性股票、业绩股票、虚拟股权、增值权、分红权、业绩单元等。
激励工具的选择和企业发展所处的阶段息息相关，在公司初创期、高速成长期、成熟阶段，应该确认哪种激励工具？如何确定激励总量？高层、中层以及基层等不同层级的结构该如何设计？前台、中台、后台该如何考虑？管理导向是什么？
11月19日、11月27日、12月4日、12月11日晚上20:00，罗毅律师及刘振宇律师将由点到面、深入浅出地讲授，助力听课学员成为能切实响应企业股权业务需求、为客户创造深度价值的优秀股权律师。
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1律师如何抓住股权服务的市场机会
从宏观到微观，分析股权业务的市场机会
- 宏观：国家态度（金税四期）、立法精神（新公司法）、国家发展（GDP增速放缓）...
- 中观：律师行业的竞争（快速增加的人数、传统服务市场的萎缩、律师运营的新起）
- 微观：股权业务的市场在哪里、怎么找、怎么拓、怎么打
2一个有价值的股权架构怎么搭建
从股权价值的塑造到股权架构的落地，掌握股权架构的六大功能，探索动态股权分配技术
- 价值塑造四要素：业务突出、架构清晰、财务透明、财务合规
- 股权架构六功能：控制权、风险隔离、股权激励、税收合规（流转税、所得税与业务的深度结合，这是律师的股权架构服务，收的起钱的关键一环）、融资规划、资本战略
- 动态股权新技术：先合伙、再分股
3律师如何实现有效股权激励
增量时代，实现有效股权激励的三板斧
- 客户需求变了，如何围绕客户业务增长做激励
- 激励手段变了，如何针对不同商业模式创新模式
- 服务价值变了，如何让单项股权服务变成常年采购
4一个有效果的股权激励方案怎么落地
老板视角（十定法则）与员工视角（数据测算表），共赢才能发挥激励的最大效能
- 老板视角：十定法则，是老板的决策逻辑、也是律师的工作步骤
- 员工视角：数据测算表，是员工要不要参加激励、要不要拿钱投资的判断依据
股权架构设计和股权激励实训营
12月21日—22日（周六日）|深圳
近两年，股权架构和股权激励业务的需求量直线上升，几乎是肉眼可见。
——现有企业的股权结构出了问题、“生病了”，一定有“治疗”的需求；企业高管、骨干萌生去意，就一定会产生股权激励的需求。
一个不合理的股权结构可能导致企业在短短几年内经历从团结到内斗的转变：第一年可能还共患难，第二年便开始各有心思，第三年爆发内部冲突，第四年甚至可能导致企业的共同灭亡。
真功夫的没落、“罗辑思维”……这些都是触目惊心的真实案例。最极端的，还有可能致使公司创始人失去控制权——俏江南创始人张兰被扫地出门、万科股权大战王石出局、去哪儿网创始人庄辰出走等等，都极为典型。
需求的存在必然催生市场的形成。对于那些即将踏入或刚刚起步于股权领域的初阶股权律师、企业法务人员以及公司高管来说，强烈建议你来关注这场小白也能学、上完就变现的股权必修课程。
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从授课内容上来说，罗毅律师和刘振宇律师不仅提出问题，还给出解决问题的方法论，甚至还教你谈案、签单！
也就是说，这是一套全闭环式的授课流程，寻找市场机会+塑造股权价值+搭建股权架构+设置股权激励，每一步都在教你实操落地！此外，罗毅律师和刘振宇律师还赠送学员8套实用的交付工具，帮助你将所学知识有效应用于实际工作中！
从三大方面（宏观、中观、微观）看大趋势、看行业竞争、抓股权产品机会，告诉你股权业务的市场在哪里、怎么找、怎么拓、怎么打，形成高毛利成交。
总结20个常见的业务难题，解决报价低、拿不下、不会做现状，并结合实际案例，理清业务的关键与难点。
塑造股权价值四要素，通过可视化的方法搭建股权架构六功能，从静态股权和动态股权分好股权比例，用十定法则保障激励效果······
交付8套股权架构和股权激励工具，让你在实操全流程的有一套可以参考的必备工具手册。
以上都是这套课程往期学员的真实好评。可以看出来，课程质量不仅有广度，还有深度，是一门能让人回味无穷的优质课程。即使你是0基础，也能听得懂、学得会！
怎么搭建一个好的股权架构--罗毅
一股权律师的市场机会
从宏观到微观，分析股权业务的市场机会
二如何塑造股权价值
第一节:公司角度一怎么用股权，融人、融钱、融资源、融技术
第二节:创始人角度一不同阶段，股权的回报方式和回报价值对比
第三节:股权价值塑造四要素
交付工具-《股权价值自测表》
三如何搭建股权架构
第一节:餐饮行业股权架构六功能
控制权设计、融资规划、股权激励(持股平台搭建)、税负规划(所得税、流转税)一降本增效股权如何让企业降低成本，产生利润、风险控制、资本战略(上市对股权架构的要求)
第二节:电商行业股权架构六功能
控制权设计、融资规划、股权激励(持股平台搭建)、税负规划(所得税、流转税)、风险控制、资本战略(上市对股权架构的要求)
交付工具
-《股权规划表》-股权融资部分用
-《股权分红转让税收一览表》-税负规划部分用
-《万能股权架构图》-飞书制图工具
四如何分好股权比例
第一节:静态股权(先分股、后合伙)。
第二节:动态股权(先合伙、再分股)
交付工具
-《动态股权》四步法-目标、里程碑、贡献点、贡献值
怎么建一套有效果的激励体系
--刘振宇
一如何成交股权客户
第一节:【找病根】从业务模型推导激励价值导向
第二节:【算投产】基于激励价值的进行数据测算
第三节:【下决定】构建激励模型框架推动客户决策
交付工具
-《股权激励承揽测算三件套》
二如何做好股权激励
第一节:准确获取和判断客户的股权激励需求
第二节:以激励效果为导向成交和实施股权激励项目
交付工具
-《股权激励权流程图》
三如何保障激励效果
十定法则如何落实到具体复杂的客户场景产生股权激励效果
第一节:十定法则在激励方案中的应用要点
第二节:科层型组织的激励方案要点
第三节:流程型组织的激励方案要点
第四节:大中台多渠道组织的激励方案要点
第五节:高科技研发型组织的激励方案要点
交付工具
-不同场景《股权激励的极简方案》
四股权激励中的关键问题
第一节:如何推动老板采取挑战性的激励方案
第二节:如何让员工接受公司的股权定价
第三节:如何在团队内做好知识萃取和标准流程建设
罗毅
比例线股权创始人/CEO，大成律师事务所高级合伙人，高维学堂、创业酵母、得到新商学等机构股权老师，《动态股权》《穿透股权》作者。
刘振宇
比例线股权合伙人/CMO，大成律师事务所律师，高维学堂餐饮股权老师，15年律师行业经验，为50+家企业，提供股权咨询服务。
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