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近日，深圳市联域光电股份有限公司（证劵简称：联域股份 证劵代码：001326）召开投资者交流会，现场就投资者关心的“产品销售模式”“研发投入情况”“未来市场策略”等相关问题进行答复。2024年前三季度，联域股份实现营收约11.44亿元，同比增长9.68%；实现归属于上市公司股东的净利润约9405.04万元，同比下降29.60%。其中，第三季度，联域股份实现营收约3.72亿元，同比下降7.53%；实现归属于上市公司股东的净利润约1769.31万元，同比下降70.08%。
联域股份：公司主要以ODM模式进行销售，一方面，公司根据客户提供的应用场景、产品规格、性能等具体要求，进行产品研发、设计和制造业务；另一方面，公司也会根据自身市场调研能力，紧跟市场前沿需求为客户提供产品设计及产品方案。
公司2024年前三季度管理费用、财务费用增长明显的原因是？联域股份：公司2024年前三季度管理费用为5616.75万元，较上年同期增加2332.88万元，增长71.04%。主要系为了提升公司的核心竞争力，公司加大了对优秀、高素质人才的招聘力度，提供了具有竞争力的薪酬待遇和培训资源。同时，中山主体建筑已经于去年年底转固，折旧费用等有所增加。公司2024年前三季度财务费用为—985.75万元，较上年同期增加754.57 万元，增长43.36%，主要系汇兑收益减少所致。
联域股份：公司始终坚持自主创新的战略，重视研发投入，保持高比例研发投入。2022年、2023年、2024年1—9月，公司的研发投入分别为5527.81万元、7459.67万元、6296.94万元，占当期营业收入的比例分别为5.07%、5.40%、5.51%。
联域股份：公司目前暂无资产并购、收购计划。未来，公司将密切关注市场和行业发展动态，根据自身发展规划及资产、资金规模情况，寻找适合的投资标的，积极运用相关资本工具提升竞争力，推动公司高质量发展。
公司对“智能照明越南生产基地建设项目”的投入预计是多少？什么时候可以投产？ 联域股份：“智能照明越南生产基地建设项目”预计项目总投资金额为2.36亿元元，项目建设周期为36个月。
公司主攻北美市场的原因是什么？未来，联域将采取哪些市场策略？联域股份：户外、工业LED照明产品在北美渗透率相对较低，目前尚处于高速发展的阶段，未来整体市场需求依然较大；北美地区照明产业历史悠久，具备众多知名品牌商，长期占据照明市场的重要地位，且北美地区消费能力强、市场空间广阔、品质要求较高；而联域股份在户外照明、工业照明细分产品领域及北美市场深耕多年，已经取得了较为明显的先发优势，在北美照明市场需求快速增长的背景下，公司也将持续受益。未来，公司将在持续巩固在北美市场先发优势的同时，通过与国际或区域知名品牌商深度绑定，借助大客户品牌效应及销售网络将市场区域拓展至欧洲、亚洲等地区，持续进行全球化布局。
联域股份：公司自设立以来一直专注并深耕于户外和工业照明领域，通过持续的自主创新与市场开拓，已形成较为领先的核心技术、完善的产品体系，在行业内树立了良好的市场口碑，综合竞争优势明显。公司竞争优势主要体现在以下几方面：公司始终坚持自主创新，开展生产经营，截至2024年9月30日，公司共有专利358项，其中境内专利244项，境外专利114项。如在智能照明领域，公司积极推进适应植物自控光谱、无线组网实现照明的智能控制电路等新技术的研发，推动产品智能化、物联化水平提升。公司自研LED灯具标准化接口技术，并取得美国发明专利，可一站式集成雷达微波、红外、光控、蓝牙等智能感应器，以嵌入式软件作为控制核心，实现无线组网、远程及自动化控制。户外、工业及特种照明领域产品对稳定性、可靠性要求较高，客户尤其是国际知名品牌商对供应商的资质要求普遍较高，多采用严格的供应商认证制度，一旦生产企业完成认证并进入品牌商的供应商名录后，品牌商在后续产品的技术改进、更新换代和备件采购等方面，对合格供应商存在一定的技术和产品依赖。因此，客户通常会与其建立较为长期稳定的合作关系。联域股份为户外、工业照明领域少数具备快速响应、交付能力的企业之一。当前，细分照明市场需求不断变化，产品迭代更新快速。在产品端，公司形成了丰富的产品线，适应细分照明市场绝大部分复杂、严苛的应用场景，款式规格高度齐全。在设计端，公司针对灯具产品进行二次光学设计，匹配3D仿真结构设计，并针对散热结构实行热学仿真，做到完整的可视化设计，设计与实际产品高度匹配，从而保证产品交付进度。
