从小作坊到百亿市值，欧普是如何做到的？看完马秀慧这39条思考，悟了…

企业 2024-11-25 08:03 广东

马秀慧，欧普照明创始人、总裁，照明行业屈指可数的女性企业家。作为企业领军人，马秀慧带领欧普照明从一个仅8人的小作坊发展成为如今市值超百亿的上市公司。

欧普照明始创于1996年，定位于绿色节能智慧照明企业，主要从事家居照明灯具、商用照明灯具、光源及控制类产品的研发、生产和销售，并逐步转型为智能照明系统综合解决方案的提供商，其企业愿景为“打造全球第一智能照明品牌”。

2016年，欧普照明成功登陆上海证券交易所主板。2023年度，欧普照明实现营收77.95亿元，2024年前三季度实现营收50.68亿元。截至2024年11月22日，欧普照明总市值达到125.4亿元。

▲欧普照明创始人、总裁马秀慧

那么，马秀慧是如何带领欧普照明走到今天的？在她看来，到底怎样才能做好一家企业？这或可从她过往的公开发言中找到答案。本期，大照明特此整理，希望她的思考，能给广大照明厂商带来一些新的启发。

1、如果没有数字化与智能化，企业将难以作出正确的判断，因此必须要利用数据技术支持企业管理。

2、企业数字化是一件非常难且正确的事情，极其考验企业的决心和智慧。欧普照明十分重视企业的数字化、智能化、全球化。

3、企业未来的竞争，在于跨行业、共生、利他、行善。未来的社会与市场，是一个深度关联、开放协同、利他共生的生态圈。

4、供应链的产品不仅要做到性价比，还要做到“心价比”。供应商所提供的产品，质量上要让用户感到物有所值；功能上更要从用户需求角度出发，想其之所想，甚至要发掘客户的潜在需求，用产品击中用户痛点，提升用户体验感，从而实现情感需求的满足。

5、很多人都问我如何能做好一家企业，我的回答是：先做人、后做事！

6、做企业的两个重要条件是：讲诚信和更具前瞻性的格局。

7、做企业首先就是要讲诚信，如果不讲诚信、不负责任，我劝你不要做企业，即使做也一定做不好。

8、做企业，不仅要对员工好，还要对经销商好。对经销商好，让我们的经销商有竞争力，让他能够赚到钱，也是我一直以来做企业的宗旨！

9、长期合作带来的信任以及价值观的趋同，使得欧普和经销商能够一起携手并进走到今天。

10、欧普照明始终坚持全球化自主品牌战略，以用户需求为导向，技术创新为动力，以数字化、智能化制造为基础，发展成为行业领先的照明系统综合解决方案服务商，并通过生态战略向智能家居等领域积极拓展。

11、近年来，欧普照明坚持平台化、数字化、智能化转型，抓住新兴用户需求，持续创新、升级产品与解决方案，巩固、强化渠道竞争力，持续推动品牌和业务可持续发展。

12、作为以实体起家的企业，欧普照明深知实体经济对于夯实国民经济稳步发展基础、推动现代化产业体系建设的重要意义，也是我国在国际经济竞争中赢得主动、实现高质量发展的根基。而制造业在实体经济中扮演着“重要角色”，并逐渐通过数字化、智能化转型升级，从“中国制造”迈向“中国智造”。

13、绿色低碳转型是当下制造领域的新趋势。作为中国照明行业的领导者，欧普照明一直致力于创造绿色、和谐、低碳的新生活。

14、做好一个企业，技术要不断地突破，更要专业！办企业的过程中，我跟我先生全世界到处学习，我们去了德国，去了日本。当时我们的目标就是要超越，只符合国家的标准是不行的，我们要超越，要做得更好。

▲欧普照明自主研发并迭代了SDL智慧光谱技术，让用户享受健康节律的光环境。

15、不能一下就做到最大，但一定要做到最好。

16、所有的问题，都是暂时的。企业只要存在，就永远都会不断地有问题。

17、关键时刻，与人的合作，一定是看品德。

18、我们自己好好地在这个行业里做好，就是对消费者最大的负责任。

19、在这个跨周期的时代，每个人都要有勇气敢拼；有担当的时候，一切就会万事俱足。

20、这个世界，就是一个大熔炉。它在检验——你是不是真金。越是逆境，我越会坚持；而且越难，我越会坚持。如果没挑战，我真的是不想干。人有时候，就要有点牛逼哄哄的自信。

21、我觉得做人，要学习佛学的八正道，八正道为：一、正见，具有四谛的见解；二、正思维，思维四谛之义；三、正语，不作一切非理的言谈；四、正业，清净的行为；五、正命，正当的谋生方式；六、正精进，努力勤修正法；七、正念，修习四念处；八、正定，修习四禅八定。

22、人生许多时候，不是为了生命的品质在活，而是被贪欲、恐惧、憎恨等负面情绪支配，为身份、财富、权力、地位、名声在活，被太多身外之物所累，反而会将自己导向失败的深渊。

23、不管是做技术，还是做管理，一定要脚踏实地，实事求是。弄虚作假、抢占功劳要不得，你用得了一年两年，糊弄不了一生一世，欠别人的，总是要还的。

24、管理者要主动找事情，主动去提标准，去完善自己。

25、世界上有很多优秀的人用一生就写一本书，有很多智慧，你只要拿来用好，能提炼能总结，就已经是一个非常优秀的人。做人一定要有学习力。能力要不断成长，生命才会有意义有价值。

26、做完一件事情后，要复盘反思，问问自己收获是什么，成果是什么，不光要看到好的，也要看到不好的。但不要看到不好的，便觉得很受挫，陷入自我批判。这样的反思过程，要像黄金一样，把精华提炼出来。

27、世界上最遥远的距离是“知道”和“做到”之间的距离。知道了并且能够做到的并不多，能够坚持做下去的就更少。即便做到，也不一定能够做到位，做出效果。

28、要做到有效，需要一步一个脚印，要有足够的耐心沉淀，于细微处见精神。想到，做到，有效，这件事才会有成果。

29、不要被条条框框所约束，年轻就应该敢冲敢说敢想。我也年轻过，我觉得年轻是你有很多的能量，自信勇敢有毅力，可以让自己去冲，冲了之后去做反思总结，学会自我成长。

30、要把自己负责的内容吃透，管理者不能没有专业。我在企业要做品牌的时候，经常有空就去广州的图书馆把所有品牌相关的书籍拿来看。当我知道品牌的基本逻辑框架是什么，我才能提出要求来。未来是共生和资源共享的社会，要运用智慧，将资源运用起来。

31、看到问题，就要解决掉，不要看到问题就不动了，不要这想想那想想，把能量都想完了，或者有些人能量都用嘴巴上，说完就以为自己做了。

32、要成功需要制定目标超越自我。对我来说，培养年轻人是最重要的目标，我希望所有年轻人能拥有自己想要的东西。我一直觉得自己成功不算成功，能让我身边所接触到的人成功才算成功。

33、我很感恩身边的每个员工，感恩身边的人，因为有了他们，使我在不断地进步。

34、要学会归零，如成功、失败、习惯、恐惧…

35、每一个人，都要清楚自己的优势和不足。直接上司和HR，要做好人才盘点——谁擅长什么，谁不擅长什么……

36、人才的培养，就像栽一棵树一样，是要一点点地成长。管理者要能让一颗颗种子发芽，变成一棵棵树，再变成一片片森林。

37、战略正确，执行到位很关键。如做大项目，每个环节都得搞好，执行力就体现在能力、关系等各个维度。

38、人没犯过错误，是不会成长的；不痛苦呢，也不会成长。唯有真正的痛苦，成长的速度才是最快的。

39、同一样事情，不同性格不同立场的人会有不同的看法。我们需要对自己有充分的认识，把握自身的特点，通过专业性和逻辑性训练自己。举个例子，乐观的人往往很自信容易成功，悲观的人往往可以正确理性看到问题和风险。我们需要知道自己是什么人，乐观的人需要训练自己不要盲目乐观；悲观的人需要训练自己看到机会看到发展。

综合整理

··THE END···

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