五湖四海的小伙伴们，大家好，我是米月，来自广西。
很多小伙伴看了文章后面的个人简介，加了米月的微信，然后咨询做自媒体方面的事情，有一部分的小伙伴在咨询过后，为表示感谢，对米月写的文章进行赞赏。
在这里非常感谢各位粉丝的支持。今天这篇文章分享下大家最关心的2个问题：
第一个，自媒体怎么赚钱？
自媒体平台，指的是公众号，今日头条号，百家号，知乎，小红书，抖音等等这些平台。
这些自媒体变现方式就3种：
01.平台的流量广告分成。
我们写文章发表，有人阅读就有收益，收益按阅读量计算，每一个自媒体平台计算方式不一样，有的一万阅读一块钱，有的一万阅读3元钱，具体看是哪个平台。
相当于卖自己写的文字，写出来，人家随便给价钱，一天的收入可能是几分，也有可能是几百。
02.卖别人的东西。
在自己的账号上，通过自己的文章，帮人家卖东西，卖书，卖课程等，自己赚取其中的佣金，比如卖出一本书10元，自己能得到2元，卖出一个1000元的课程，自己可以得到15元这样。
这个收入在01种收入的基础上，再增加一丢丢。
03.卖自己的东西。
通过公众号，通过朋友圈，通过视频直播去销售自己，让更多的人知道自己，销售自己的产品。
第二个，怎么搞？
在这里问问，大家做公众号的目地是什么呢？大家发朋友圈的目地是什么呢？大家搞视频搞直播的目地是什么呢？
哎呀，米月这问的不是废话吗？
当然是为了有个写字的地方，为了赚钱，为了卖奶粉，为了宣传老公的书法，为了宣传我的店面，为了打造个人品牌……，就是上面说第02种，03种自媒体变现方式嘛。
那有没有发现，大家都在做一个共同的动作：销售。
通过公众号，通过朋友圈，通过视频直播等等自媒体平台去销售自己，让更多的人知道自己，销售自己的产品。
做自媒体，就是销售，就是通过文字，通过视频去卖自己，卖自己的产品。
基于这个点，很多小伙伴每天拼命更新朋友圈10条，公众号文章发满8篇，微头条写满10条，每天更新小视频N个，三天两头搞个直播，美名其曰：多曝光，多更新，让他人更信任自己。因为销售的本质是信任。
那什么是本质？
百度百科上的释义是【事物存在的依据】，也就是说本质是【一件事存在与否的重要决定性条件】，这个条件存在，这件事才存在，才能做成，才能够让自己赚到钱。
好比我们天天吃的青菜，青菜的生长需要种子，阳光，肥料，土壤，水等等条件，种子才是本质，没有种子，这颗青菜就不存在，青菜不存在，什么阳光，肥料，啥的，就派不上用场。
咱们回头来看看销售，我们期待的销售结果就是成交，那什么情况下才有成交这个结果呢？
是不是他人想买的情况下呢？
所以，销售的本质，是他人想买。如果他人不想买，有信任也不会成交。只有他人想买，才出现采购的动作，才会有成交这个结果。
米月过年卖对联，地点选在公路旁边，人家建议进货雨伞雨衣来卖，腊月天都会下雨，人家逛街碰上下雨会买。
米月没有这么干，因为这个地点面对的是开大卡车，开小车的客户，花钱买别人时间的人群，都有车，哪里还想要需要想要雨伞雨衣。
那怎么样做，我们的销售一定能够有【成交】这个结果？
米月的心得是这样，仅供各位参考：
米月每半年都在网上买纸巾，家里没有用的了，这里出现了一个【想买】的因素。
选择在网上买，而不是去街边的百货商店。因为网上57.8元可以得到40包纸巾，店家还送几包。线下卖3元一包，买40包要120元。这样一看，网上购买购买划算实惠多了，简直物超所值。这里出现了一个【很值得】的因素。
米月都是固定在一家网店买的，因为店家总是答应帮寄邮政快递，成交几次都如此，米月很信任店家，不像别的店，嘴巴答应好好的，转身随便搞个快递。这里出现了一个【信得过】的因素。
最关键是57.8元，拿出来。120元，1200元，那就不一定啦，说不定还要思量一番。这里出现了一个【买得起】的因素。
综合起来，米月的感悟是满足【想买，很值得，信得过，买得起】这四个因素，就有成交的结果。缺少了哪个因素都不一定能够成交。
想通过公众号，朋友圈，等自媒体平台去销售自己，销售自己的产品，关键是弄明白3个问题：
01.他人怎么样才会买？
根据这个去创造相关的文字，视频，文章。对方因为孩子需要想买，那我们就写就说孩子买了怎么怎么好。根据痛点去思考让人家掏钱的办法。
02.怎么样能够让他人感受到很值得？
这个东西，这个人，是OK的，靠谱的，好的，实用的，划算的，实惠的，买到就是赚到，靠近他就是优秀，就是牛逼。总而言之，就是非常值得。
根据这个点来创造相关内容，啊，让人情不自禁感叹，这些文字说出来我的心声。
03.怎么样才能买得起？
对方的经济价值在哪个段位？当下是怎么样的境况？自己的产品最低能卖多少价位？这个就需要依靠自媒体后台数据来分析了。
比如，对方经常给你打赏，都是一些教人怎么谈恋爱类的文章，那么可以看出来对方要么刚毕业刚工作即将恋爱，要么处在恋爱中，你想把150万的房子卖给他，对方肯定买不起。你想卖点情侣之间的小饰品给他，他肯定买的起。
自己公众号的粉丝都是20岁以下的人群，你要接个卖房子广告，几百万，几千万的，粉丝也买不起。这些都依靠运营技巧的分析。
新的月份，新的开始，希望我们一起写起来，培养写作的习惯，让写作成为自己赚钱的副业。
今是元月份的最后一天，建议大家对本月进行复盘，以文字的方式进行输出，着重复盘以下方面：
01.看看月初自己制定了什么月度目标？
02.对照这些目标，哪些是自己做到了的？为什么会做到？是因为自己熟悉？还是因为自己很需要这个？
比如，月初，自己定的目标是公众号涨1000个粉丝，到25号就做到了，那自己是怎么做到的？花钱请人关注？开直播？写干货分享？（把这个写出来也是一篇文章）
下个月在这些方面，我哪里还可以做得更好。
03.对照这些目标，哪些试试自己没有做到的？为什么没有做到？
比如，月初，计划自己早起写一篇文章，天天都睡到8点才醒，早起计划泡汤，是为什么呢？自己天天熬夜到2点，导致第二天起不来？还是闹钟响了，自己不想起，心里想反正自己是全职写作，有一天的时间，还怕写不出一篇文章吗？再睡会，家里的支出父母顶着呢？
下个月我在遇上这样的问题怎么处理？
04.我该怎么样做才能达成我预期的结果？
欢迎关注米月，一起写作成长。
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