事件回顾

当地时间10月31日，Esquel溢达集团被美国正式列入UFLPA实体名单。

具体为将溢达集团、广东溢达纺织有限公司和吐鲁番溢达纺织有限公司增列入清单，禁止其产品进入美国市场，同时将已经在列的昌吉溢达纺织有限公司从清单的一个部分中删除并添加到另一个部分，变更了列名类别。

被列入之后将禁止将产品出口至美国，也将无法购买美国原创产品，包括商品和技术。

为什么要针对溢达？

实体名单旨在防止含有强迫劳动成分的商品进入美国市场，是美国为维护其国家安全利益，作为出口管制的一个重要手段，也是美国商务部工业和安全局（BIS）使用最频繁的法律工具。

作为全球最大的服装制造商之一，Esquel及其旗下位于广东和吐鲁番两家子公司因被怀疑从新疆地区采购棉花。

美国对无法威胁美国安全的纺织企业胡乱开炮，不过是追求长臂管辖强权之下的伪善面具罢了。

所谓“强迫劳动”纯属捏造，不是保护人权，而是打着人权旗号侵害新疆群众的生存权、就业权、发展权，堪称21世纪最臭名昭著的侵犯人权法。

这次对溢达制裁加码，其实就是美国打压中国企业的力度在加大，美国希望削弱中国在全球供应链中的地位和影响力，通过制裁手段试图维护自身在全球经济、政治和安全领域的霸权地位。

对溢达的影响有多大？

相关数据显示，2018年溢达的年销售额超过13亿美元（折合人民币约94亿元）。按照区域划分市场份额，其中，美国市场39%，欧洲市场27%，国内市场则是15%。

此前曾有媒体报道称，溢达成功转型高端制衣，成为全球最大的全面衬衫制造及出口商，每年供应世界知名时装品牌超过1亿件。

溢达集团为众多的美国服装品牌提供面料和代加工服务，是毋庸置疑的外贸型企业，名单公布后，Banana Republic、Hugo Boss和Tommy Hilfiger等品牌相继中断合作，溢达遭受了巨大经济损失。

溢达已采取的应对措施

自2020年被列入实体名单以来，溢达其实一直在行动，为公众所知的有法律诉讼和游说两项。

1.法律诉讼

2021年7月6日，溢达集团向美国哥伦比亚特区地方法院提出诉讼。

同时，溢达通过声明表达对美国商务部的决定深感愤慨，美方的指控完全没有事实根据。在溢达，无论过去、现在、或者未来也绝不会使强迫劳动，经过多个第三方独立调查机构采用国际公认的行业标准，对新疆生产工厂进行实地考察，并对维吾尔族工人进行采访后，没有发现任何所谓“强迫劳动”的相关证据。

代表溢达集团提出诉讼的美国艾金·岗波律师事务所合伙人詹姆斯·泰斯（James Tysse）表示︰“美国商务部从未就将昌吉溢达列入实体清单一事提供任何证据。从法律层面而言，此举严重缺乏事实依据，且已远远超出美国商务部的法律权限。溢达集团已有多项证据清晰表明溢达集团在雇用员工、人权保障方面拥有良好记录，而美国商务部对昌吉溢达的指控与上述事实截然相反。”

2.在美游说

在美国特有的政治环境中，游说作为一种机制，允许利益团体通过与政策制定者沟通来影响政策和法律的制定。自1999年起，超过200家中国企业在美国进行了游说登记，累计游说支出高达2.79亿美元。

下面这张2024年代表中国游说的美国律所排名中，溢达位列中国企业客户之列。

因此，溢达多管齐下，一直在努力寻求从实体名单上解除。

杨敏德：已做好失去美国市场的准备

但是，诉讼和游说只是直接的应对措施，更深层次的应对是企业战略布局的升级。

凑巧的是，就在美国发布实体清单的前几天，杨敏德参加了2024年清华大学经济管理学院经管课堂分享活动。课堂上，杨敏德从多个维度分享了“危中有机”的企业生存之道，仿佛对几天后的美国实施加码制裁已有预见。

在谈及企业如何应对全球变局时，杨敏德坦言，溢达集团董事长杨敏德曾坦言自己已为可能失去美国市场做好准备，却无意对此让步。危机带来了巨大的挑战，但同时也提供了企业灵活转型的契机。

从这次分享活动中，可以窥见溢达自从2020年遭遇美国制裁以来的主要应对策略。

1.尝试轻资产运营

2020年，当疫情蔓延及遭遇美国制裁带来的双重冲击时，溢达集团通过“断舍离”的方式忍痛关闭了位于马来西亚、毛里求斯等地的工厂，实现轻资产（asset light）灵活经营，以应对不确定性。

2.加速品牌自营

在面对巨大订单流失的同时，溢达抓住变革的机会，推动企业从生产制造转向品牌自营与科技研发，成功推出了“派PYE”和“十如仕”两个零售品牌，并与多个知名IP推出联名服饰，凭借高品质在市场上取得不俗业绩和口碑。

不难判断，其实发展自营品牌早就在战略布局之内，美国的制裁只不过推动加快了发展步伐而已。

3.坚持技术创新

溢达耗时十年研发，成功突破“无水染色”技术，成为全球第一家在棉织品领域实现“无水染色”的企业，这项技术在纺织行业具有颠覆性意义，历史性地实现了染色过程零用水、零用盐、零排放，有效推动行业生产技术的创新变革，为全球纺织行业的可持续发展树立了标杆。

4.深度实践可持续发展战略

通过与学术界的紧密合作，溢达在水资源管理、废水处理、盐回收、天然染色等方面取得了显著成就，这不仅提高了生产效率，也强化了企业的竞争力。

5.汇聚优秀人才

企业的核心竞争力在于人才，溢达集团拥有很多清华校友，他们来自化工、精仪、材料等不同院系，在工作中负责不同的领域，通力合作，为溢达创造价值的同时，也帮助溢达积极应对危机，开拓市场，打造品牌，创新变革，实现更好的发展。

核心领导人的作用无可替代

虽说地球离了谁都能转，但是对于一家企业、一个组织而言，其核心领导人物的作用仍是不可替代的，其经营理念、思维方式直接关乎着企业前进的方向、成败得失甚至生死。

在溢达集团，这个灵魂人物就是杨敏德。

72岁的杨敏德拥有多重头衔：“棉花公主”、“纺织女皇”、“龙女”、“富家千金”、“哈佛学霸”，事实上，她的确集多重标签于一身并推动了溢达成为全球最大的纺织服装企业之一。

杨敏德父亲是香港棉纺大王杨元龙，一手创办了溢达集团。作为家里的长女，杨敏德从小就和父亲一起奔波于工厂一线，15岁时独自一人到美国求学，先后拿下麻省学士和哈佛硕士，1995年正式接手溢达集团。

杨敏德就一手推动溢达发展全产业链模式。因为要生产高品质纱线和服装，就从源头棉花种子的研究和把控开始。

自90年代开始，杨敏德就只身前往新疆种植棉花。因为好的服装需要好的面料，好的面料需要好的纱线，而好的纱线需要好的棉花，棉花永远是纺织产业链的第一起点。

至今，溢达集团在新疆建立起了7家棉花加工工厂，开垦出了10万亩荒地用来种植棉花，成为了一家从棉籽、棉花到成衣的全产业链控制巨无霸纺织服装企业。

2020年，当昌吉溢达被美国商务部列入实体清单，杨敏德表示坚决不会因此撤离新疆，美国人爱买不买，不买拉倒。

她表示：“爱国和有骨气是我外祖父教给我的重要品质，我们不仅要坚持下去，还要在这样的环境中寻找新的机会。”

和美国硬刚和对新疆棉花的坚持，让杨敏德身上多了一重爱国标签。在十如仕旗舰店中，甚至有人称杨敏德为民族英雄。

这种坚持正义、不畏强权的立场，构成了杨敏德作为溢达集团核心领导人的非凡影响力。这种正面的品牌形象，成为了溢达产品之外的重要竞争力。

消费者在选择商品时，往往倾向于支持那些有社会责任感、有民族情怀的品牌，这不仅是对产品质量的认可，更是对品牌背后价值观的共鸣。

杨敏德作为溢达集团的核心领导人，其价值观、经营理念、战略思维以及个人魅力，对于企业不断成长壮大、克服诸多困难和挑战以积极应对全球变局以及在危机中寻找机遇、实现转型升级起到了至关重要的作用。

她积极推动技术创新，打通从棉花种子到消费者之间的产业链网络，引进高级管理人员来制衡决策“一言堂”，大力发展可持续发展战略，鼓励员工终身学习并提供学习平台，积极从事公益活动。

有理想与情怀，有优秀人才，有强大创新力，有好的管理和决策机制，有铁粉消费者，这样的企业，未来无论如何，道路只会越来越宽广。

来源：智合研究院 清华大学经济管理学院 溢达官网 网络

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