家人们，做外贸，签合同可是个大事儿，一个不小心，可能就掉进坑里，损失惨重。今天就给大家唠唠外贸合同签订的那些注意事项，帮大家顺利避坑。
先来说说价格条款。这可不是简单地写个价格就行，价格的构成、包含的费用都得明确。比如常见的 FOB（离岸价）、CIF（到岸价）、CFR（成本加运费价） ，不同的价格条款，买卖双方承担的责任和费用可不一样。FOB 下，卖方负责把货物交到指定装运港船上，买方负责租船订舱、支付运费和保险费；CIF 呢，卖方得负责租船订舱、支付运费和保险费，把货物运到目的港；CFR 和 CIF 类似，只是卖方不用负责保险费。所以在签合同的时候，一定要根据自己的实际情况和谈判结果，选好价格条款，把各项费用分担写清楚，可别稀里糊涂的。
再讲讲交货条款。交货时间和地点必须明确。交货时间最好精确到具体日期或者时间段，别写什么 “尽快交货” 这种模糊的表述。比如说，约定在 2025 年 5 月 15 日前交货，这样双方都清楚时间节点，要是延迟交货，责任也能划分清楚。交货地点也得详细，具体到港口、仓库的地址。要是交货地点不明确，到时候货物该运到哪儿都不知道，容易产生纠纷。
付款条款也至关重要。常见的付款方式有 T/T（电汇）、L/C（信用证） 。T/T 又分前 T/T 和后 T/T，前 T/T 就是买方先付款，卖方再发货，这种方式对卖方最有利，基本没有风险；后 T/T 是卖方先发货，买方收到货后再付款，对卖方来说风险较大，要是买方耍赖不付款，那就麻烦了。L/C 是银行信用，相对比较安全，卖方只要按照信用证要求提交相符的单据，银行就得付款。但信用证条款复杂，审核的时候一定要仔细，看看有没有软条款，比如 “只有在买方指定的检验机构出具检验报告后才付款”，这种条款就很容易被买方利用，成为拒付的理由。
还有质量条款。要明确货物的质量标准，是按照国家标准、国际标准，还是双方约定的标准。比如说，出口服装，就得规定好面料的成分、颜色牢度、尺寸偏差范围等具体指标。同时，要约定质量检验的时间、地点和方式。一般可以在装运港或者目的港进行检验，检验机构可以是双方认可的第三方机构。要是质量出现问题，怎么处理，是退货、换货还是降价，都得在合同里写明白。
另外，不可抗力条款也不能忽视。像自然灾害、战争、政府行为等不可抗力事件，可能会影响合同的履行。在合同里要约定好，一旦发生不可抗力事件，双方的责任和义务，比如延迟交货或者不能交货是否免责，以及通知对方的时间和方式。
家人们，外贸合同签订的注意事项还有很多，每一个条款都得仔细斟酌。掌握这些要点，签订合同的时候就能避免很多潜在风险。要是在签合同过程中有什么疑问，随时都能来找我交流。
