但对于同时拥有三个掌门人的南通宏成建筑机械租赁有限公司（以下简称南通宏成）来说，却是另一番景象：在这里，三人成众，“众人拾柴火焰高”的共同奋斗目标，完美诠释了公司名称的由来——所谓宏成，即集兄弟之力，共同取得宏伟的成功。
南通宏成的三位掌门人
宏成租赁服务保障中心
宏成“三剑客”性格迥异，各有所长，老大郭灵光性格沉稳，老成持重；严彬彬生性豁达，侃侃而谈，舌灿莲花；王晓刚工作起来一副“拼命三郎”的姿态，内敛又有冲劲……这是简单交谈后，记者对三剑客的初印象。作为发小，严彬彬和王晓刚的兄弟情历久弥坚；作为老表，王晓刚和郭灵光亦兄亦友，也奠定了合作的基础。
南通宏成租赁王晓刚（左1）、严彬彬（左2）和郭灵光接受采访中
起于微末：持续认真做好每一件事
在探寻南通宏成十二年辉煌成就的秘诀时，严总坦言，其实三兄弟都是普通人，但始终秉承“先立德，后立业”的人生信条。在宏成的征途上，无论企业规模如何，他们从未推卸责任，从未拖欠款项，无论面临多大的困难，宏成从未有过逾期和欠款的记录。“桃李不言，下自成蹊。”宏成的诚信与坚守与徐工的经营之道不谋而合，这也为两家公司的合作奠定了坚实的理念基础。
徐工高机
2020年冬，有过“吊篮租赁”经验，吃过行业红利的三剑客，在面对租金下滑的无奈时，一度产生迷茫和犹豫。
与徐工消防工作人员合作洽谈
王总继续补充道，“以前需要到处去跑市场、跟客户介绍产品，现在很多客户对高机都有了深刻的认知，加上电动化产品不断渗透市场，现在南通市场上设备超5000万元的租赁商就有30多家。这种竞争对我们租赁商来说，其实都是利好的因素。”
南通宏成与徐工保持着长久合作
把握当下：数字化管理赋能
数字化管理极大提升了南通宏成的工作效率
严彬彬（左）和王晓刚查看设备情况
近4~5年来，以宏成为代表的南通租赁商积极培育市场，取得了可喜可贺的成果，初步建立了高机这一先进产品的市场认知度。比如，南通西站，南通兴东机场、海门站、启东站以及南通老城区改造，都是由南通宏成率先提出用直臂车代替钢管施工的建议，并且实际使用直臂车参与施工，成功让高机逐渐进入大众视野。如今的南通，徐工金遍地开花，谁还会对这样一个‘很好的、不错的、高端的’高机品牌吝啬一个赞呢！王总回忆起多年市场深耕历程，忍不住伸出大拇指比了一个“赞”的手势。
徐工高机施工现场
对于未来行业的发展趋势，南通宏成做足了功课：首先，多样化、多场景拓展是行业发展的必由之路，吸盘车、蜘蛛车、叉装车等细分领域的需求越来越多；但如何选择产品，需要先考察市场发展、客户诉求、衡量自己的资源，不能盲目多样化。其次，电动化是数字化和智能化的坚实基石。随着环保理念的深入人心，电车的需求量必将不断攀升，成为行业发展的新引擎。但对于租赁商而言，柴油车与电车的交替，是一个审慎的过程，需要根据客户需求，作出明智的抉择。再次，与终端客户深度捆绑，参与跨区域和国际化竞争，真正实现“走出去”，“与其在国内内卷，不如和施工单位一起去开拓海外市场，以泰国为例，租金相当于国内2017年左右的水平，这为我们提供了广阔的发展空间。“换个角度看问题，往往会有意外的惊喜，豁然开朗！”郭总说。
徐工高机
在梦想的彼岸，南通宏成“三剑客”如同守望黎明的星辰，以警醒的眼眸穿透夜的迷雾。他们深知，在变幻莫测的商海中，必须坚守本职，背靠徐工，相信未来。不积跬步，无以至千里，他们在服务好每一位客户的基础上，积极开拓新应用场景，每一步都坚实而有力。
三剑客一致认为，轻资产运营之路会更适合南通宏成的发展，同时，也考会虑商业租赁，并且不会局限于高机和工程机械的租赁，毕竟“今后很可能是万物皆可租的世界”……雄心壮志已然铸就，最终结果将何如，且让我们拭目以待。
