衡昇质谱上海卓越应用培训中心主任 王勇为博士
衡昇质谱这个企业什么地方吸引您的加入？
我非常赞同和欣赏衡昇质谱做产品的策略，以及对未来市场的长期布局，这也是衡昇质谱最吸引我的地方。从最初模仿借鉴，到关键部件逐步国产替代，再到不断自研和创新，我认为是国产质谱企业“可持续发展”的正确道路。以往的经历告诉我衡昇质谱是有情怀的公司，并且有能力做这件事。并且经过多年的奋斗，公司业务已经开始起飞，
您加入衡昇质谱后，会在哪些方面帮公司更上一层楼？
自1992年博士毕业后，就一直侧重在质谱分析技术的方法和应用。在过去25年，曾在几家主要的质谱仪器公司从事产品应用的行业支持和市场开发。我比较感兴趣硬件技术、创新产品设计以及前沿应用，同时也很关注重点领域的客户对质谱仪使用的感受和要求。在这些年里接触和使用了如Orbitrap、timsTOF、MALDI质谱成像等最先进的质谱仪，并看到这些先进质谱设备在中国科研、学术和企业机构的广泛使用和给前沿学科带来的巨大产出。
要在质谱这条赛道上做大做强，您认为衡昇质谱应该在哪些方向重点发力？
质谱仪产品开发涉及多个关键技术，如离子源、离子传输、质量分析器和检测器几个最核心的部件，以及机电集成和系统软件平台。可以说需要发展的点有很多。对国产仪器公司，如何能比较快的推出产品和得到客户接受在前期阶段是非常重要的。相比其它分析仪器，质谱分析的优势在于“既能定性又能定量”。质谱仪最初的用户多集中在科研领域，随着仪器性能和应用的发展，现在已延伸到各个常规检测行业。而客户在对仪器硬件性能有很高要求的同时，对厂商解决实际问题的能力越发重视。能高效解决问题，满足客户需求，是获得市场影响力的关键因素之一。
提供满足客户需求的好方案，公司需具备研发、制造、服务终端客户一个完整的生态链。这非常考验企业的技术储备和商务运营能力，包括在深刻了解客户需求基础上的开发能力、协作能力以及交付能力等。一个好的客户方案，不仅可以为企业开拓市场带来业务，更重要的是可以在客户的专业领域最大程度的帮助客户取得成就，从而获得客户的信任和支持。
在刚加入赛默飞时，恰逢LTQ-Orbitrap发布上市，我有幸是国内最早接触Orbitrap质谱仪的应用工程师。在轨道阱质谱技术进入市场不久，LTQ-Orbitrap组合高分辨质谱仪被认为是蛋白组学等高端科研的明星产品，但在当时对食品安全等日常检测领域还是一个空白。我们应用团队帮助出入境检验检疫客户开发了用高分辨质谱检测食品危害残留物的快速筛查方案。这个方法的好处是不需要标样，同时对成百上千个疑似化合物进行快速筛查，再通过三重四极杆质谱确证定量。这是一个能解决出入境检验检疫实际问题的应用方案，使高分辨质谱被引入到食品安全检测这个常规检测领域。我们用了超过一年半的时间完善方案和推广，为高分辨质谱开辟了新的增长机会，并被更多人了解和使用。
攻城拔寨的付出一定是艰辛的，但当第一批客户认可了你的方案，局面就打开了，随之带来更多机会和业务增长。所以“方案先行”去打动专业客户，确实是“难但正确的事”。
在质谱这条赛道，您认为衡昇质谱机遇如何？
首先国家这几年对国产科学仪器的政策以及支持力度有目共睹。而国产化替代这个外部趋势也是越来越成熟。我刚看过一个报道，是关于我国某个领域存量质谱仪器的分析，几乎全部都是安捷伦、赛默飞等进口厂商的。这不奇怪，因为，20多年前的质谱市场，几乎没有国产仪器的选项。往往是客户要开展工作，只能在几家进口品牌中选择。但是今天，我们国产质谱，有多少产品实现突破的例子，又有多少已经走在”从能用到好用“的路上。客户的选项变多了。在对国产质谱的印象和接受度方面，变化也很大。对衡昇质谱这种专注质谱自研的企业，现在的局面可以说是“天时地利人和”，正是发展的大好时机。
王勇为 博士简介
长期从事质谱应用开发和技术支持工作，对质谱技术、多个品牌产品和重点行业应用拥有经验丰富。1989年毕业于复旦大学化学系获硕士学位，1992年于中国科学院上海药物研究所获博士学位，随后留所担任课题负责人。从2000年开始在国际头部质谱仪器公司供职，先后在安捷伦科技有限公司任LC/MS应用工程师，赛默飞世尔科技色谱质谱应用经理，以及布鲁克公司应用经理。曾负责过离子阱质谱、三重四极杆质谱、静电场轨道阱质谱、MALDI-TOF、TIMS-QTOF、FT-ICR等各种类型质谱产品的应用支持，在蛋白组学、药物研发和食品安全等领域具有丰富经验。
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| 来源：仪器信息网
| 作者：蔡蔡
| 责编：安安
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