“9块9上车一套精装现楼3房。”
“天呐！9块9竟然可以买房了。”
近期，中山某楼盘推出的“9块9买房”在部分社交平台刷屏。
“这个活动预计会持续到今年年底，首付9.9元，项目带精装交付，今年年底前交房，三房月供约2944元，四房月供约3782元。”中山本地房产中介谢萍告诉《每日经济新闻》记者。
中山楼市过去一年的成交处于历史低位，目前新房价格稳定在1.3万元/平方米左右，主要买家也由过往的投资客+刚需客转变为了本地刚需客为主。
中山市港口镇楼市 每经记者 陈荣浩 摄
开发商为了促进楼盘去化，各种花式营销手段又开始层出不穷。
比如前阵子沈阳市皇姑区委常委、常务副区长闫曦搭档自媒体房产主播一起卖房，就引发市场广泛关注。据悉，视频发布三天，浏览量破百万，点赞5000+，评论2000+。该楼盘一共463套，已有104套认购。
类似较为常见的营销手法还包括大力度促销和多地联动看房。
每经记者了解到，近期中山就策划了“宜居中山品味生活嘉年华”购房系列活动，通过赠送7000元、13000元购房券吸引购房者。
此外，为吸引侨胞在中山购房，在今年元宵节（2月12日）前，侨胞乡亲在中山参与活动的楼盘中认购不同面积，均可享受不同年限的中山至中港城往返航线“年卡”。
除了官方策划的营销活动外，部分楼盘自身也在通过各种营销方式提升去化率。
比如上述被中山中介力推的项目，“9块9即可上车”，主推89～107平方米户型，总价69万元起，月供最低不到3000元，以此测算，购买89平方米房源，购房者一年需要支付的房贷是3.5万元起。
谢萍向每经记者表示，目前项目已经接近现楼状态，带装修交付，首付9.9元，剩余的首付相当于开发商垫付。按30年贷款计算，三房月供在2944元左右，四房月供在3782元左右。
同日下午，每经记者以购房者身份向项目置业顾问咨询，其也确认了“9.9元首付，将剩余首付摊到月供”的消息，“目前还有12楼、18楼、22楼等部分楼层可供选择”。
从过去一年中山市场的整体成交情况来看，库存量仍处于高位。
据中原地产数据，截至2024年12月31日，全市住宅库存量59023套，面积约688.08万平方米，环比分别上涨约5.36%、5.02%；按照近6个月月度平均网签套数1759套计算，截至2024年12月31日，全市平均去化周期约33.6个月（按网签套数计算）。
来源：中山中原战略研究中心
每经记者注意到，从2024年中山市场的新房成交情况看，中山一手住宅网签处于近10年来的低点。
据中山中原数据，2024年中山一手住宅网签共20493套，网签面积约225.41万平方米。
从区域成交热度来看，坦洲镇以2913套位居住宅网签套数榜首，火炬开发区、马鞍岛片区分别以2305套和2266套的成交紧随其后，锦绣国际花城、中澳春城、招商臻湾府等热门楼盘成为拉动区域成交主力。
中山2024年全市住宅网签排行榜 来源：中山中原战略研究中心
“以前中山楼市火热，主要是市场炒作深中通道概念，比较典型的如马鞍岛，高峰时部分楼盘达到了3万元/平方米以上，现在基本在1.5万元/平方米以内。目前中山市场以当地刚需客为主，投资客已经比较少了。”谢萍说。
每经记者注意到，中山马鞍岛的房价高峰点出现在2021年左右，部分楼盘房价从1.6万元/平方米炒到3万多元/平方米，区域内标杆盘万科西海岸一度涨到4万元/平方米。
据链家网数据，马鞍岛楼盘目前价格区间在13000元～23000元/平方米。以区域内高峰时相比，每平方米房价回落了17000元左右；以区域内最低价对比，每平方米房价回落了7000元左右。
比如曾经最高卖到2.6万元/平方米的保利天汇小区，目前二手房降到1万～1.8万元/平方米，每平方米房价回落了8000～16000元。开盘价2.3万～2.5万元/平方米的雅居乐湾际壹号，目前最低单价1.2万元/平方米起，每平方米房价回落了1.1万～1.3万元。
安居客资深房产分析师吴慧婷提到，截至2024年12月，中山新房均价为13797元/平方米，二手房均价为8795元/平方米。具体来看，新房各镇区具体价格持平居多。其中，翠亨新区价格涨幅最大，环涨5.38%；石岐区跌幅较大，环跌4.02%。从二手房挂牌价格来看，三角镇涨幅最多，环涨8.7%；神湾镇跌幅最大，环跌8.44%。
中山中原首席分析师郭光喜则表示，目前中山整体房价水平处于“止跌回稳”状态，均价维持在1.3万元/平方米左右，但从成交量角度来看，还是处于低位。
“对购房者来说，目前中山处于政策友好时期，且开发商基本采取‘以价换量’方式来实现销售，所以购房者整体购房成本也处于历史较低水平。”郭光喜分析称。
校对|陈柯名
