FONNP
“疯胖说”专栏
大家好，我是胖子，今天的推送我来写
回答评论区的几个问题
小样和试用装，上面写了试用，为什么还要拿出来卖？
额，那我正好码一波
我们这个行业，你说没有门槛吧，也有
你说有门槛吧，但只要有客户和钱，就可以做
具体怎么做，我教你啊
你先和商场或者折扣谈好一个折扣，你按这个折扣入账就行了
一般商场的成本是75折，之前是，但现在不知道多少了，可能有变化，但变化不会太大
一般商场做活动就是78折到83折之前，如果真的缺业绩缺急眼了，也有可能低于75折，但这不是常态化的折扣
折扣谈好以后，再做两件事
一个就是，用尽量少的钱去入这个75折，咋叫尽量少的钱，比如说有些商场和银行合作的银行卡刷卡，有满减的， 或者你去买购物卡，还能少几个点，
或者你找黄牛，交给黄牛去买单，真能少钱。
二个呢，就是我要说的重点，钱付出去以后，你要尽量要到更多的东西 ，积分（包括商场和品牌的积分，商场的积分可以换这种券，品牌的积分可以换成货）
赠品，小样，甚至是试用装等等，哪怕是周边物料，能要的，都去要，包括但不仅限于按摩棒，化妆镜，化妆包等等
你要到的这些东西，都要卖钱去，你多卖一块钱，你的正装成本就少一块钱，明白我的意思吗？
不是我钻到钱眼里去了，正装折扣固定以后，这些都是有成本的
不然五几折，四几折，怎么来的？肯定是品牌或者柜台贴东西的啊，贴的这些东西可以卖钱啊
大概就是这个意思
如果你想做这行，在什么不懂的在评论区问，我教你
生意大家做，我是真教
第二个问题，就问得比较多，就是有没有希思黎的某某小样，什么某某正装一直没上过
我说一下他家这几年的销售策略，瞎总结的
品牌的人看到不要不开心，首先我觉得你家的东西很好用，但原价确实是贵，特别是这几年不停的涨价
我估计除了一部份愿意去柜台买，对价格不敏感的客户，其他人都会觉得这几年涨价太频繁了
但他家的销售策略就是“组套盒”
把几个产品，再加几个小样，组成一个套盒，定个套盒价，一起卖，这个就非常划算了
基本上大约就是三个产品送七八个小样，大差不差就是这样，所以你买一千套这个套装，你手里就有七八千个小样
还有洗发护发，也这个策略，反正单品就很贵，很难卖，可能公司也知道这个事，就组套盒卖
所以大部份品，常年是断货的
热卖的也就那几个产品，那几个小样
我估计从法国过来的，常年也就那几个品，基本，抗皱，洗发护发
所以你要的小样，常年没有货，你不想买的小样，我一直在卖，就是这个原因
今天主要是LAMER正装和小样，正装55券，叠加券，双11活动好的时候，我囤货囤多了，没忍住，做过这行你就知道，看见有好价格
比年轻时候追求姑娘还积极心动，大家淘一下看有没有需要的
继续我们的套盒计划，今天是LAMER的身体霜，300ML，原价2830，折后1556，礼盒包装，过节的时候可以送你的朋友，闺蜜
这是辣妹家的身体系列天花板，花中钱，办大事
HONI是我收购的一家天猫旗舰店的产品，四五块和七八块一支，分别是三十克和七十克
大家按需选择
螃蟹再推一下，为什么转场这么快？突然转场到螃蟹，一点也不丝滑
因为要涨价了，就这两三天，其他家有的已经开始涨了
我先扛着，首先，不是营销，是真的要涨价，你们找这个行业的人打听一下就知道怎么行事了
今年螃蟹少，市场价格一直在升，我压着供应商，再压两天，毕竟我这个量在这
正宗的江苏固城湖大闸蟹，10个，收你100多贵吗？人少的一顿都吃不完
大家参考一下买家秀
上今天的补贴品：
1. YSL的这个圣诞套装，都是小样，790，19个东西 ，大家自由选择拍不拍，我觉得贵了，但你懂的，柜姐摁着头让我卖
2. 兰蔻菁纯的乳霜中样，发了大券
3. 我们FONNP的一次性浴巾，好久没推了，总销量已经几十万券 ，有券 ，有多件多折，四块钱一包，里面一个大浴巾+一条小毛巾
说是一次性的，我觉得用几次没问题，大的大人用，小的小孩用，如果没有小孩就当毛巾用，你四次钱都买到一瓶贵点的饮料
来吧，活动不常有
4. 我们服装事业部出的新品，大容量LU同款双肩包，发了20元大券
Free Birdie【lulul同款14L大容量双肩包】大火的炸药包来啦！好看又实用！
🅛超级推荐大家入的lulu双肩包，网友们都说它像极了Prada的双肩包
🅛轻量化设计，防水防风防撕裂，各种人性化的空间设计
🅛这款Lu双肩是卖了无数个lulu包里️，功能最强！拉链最多！口袋最多！容量最大！
🅛可放13寸的笔记本，内侧口袋还有可以分放干湿衣物的口袋。
5. 我们供应链公司的零食合集，所有出过的零食都在这个链接里，有券，有满减
6. 双萃再推一下，双11商场活动囤的货，量有点大，有券 ，有满减
7. 这个天丝四件套，我们一个夏天卖了几千套，颜色也不全了，发个大券再清一波吧，南方极热地区，或者为明天夏天囤一套
是我本人睡过的最舒服的四件套，我自己家里就用的这款，链接里就是我家的实拍图，其中几张
每个人都可以领券
8. 这个沙发，已经没有产能了，就是工厂出不来货，预约一个月发货，如果你不急，先拍一个放着，一个月以后发货，不急的可以拍，相信我，我推荐的肯定是有性价比的
9. 京东发货 赣南脐橙 冬日维 C 小炸弹 每年开团必吃的赣南脐橙 我补10元券 ，成本线以下补的
10. 这个高山黄金苹果，卖了2000箱了，我一个不爱吃苹果的人，如果切成片，我能吃下一整个，新上一个小孩可以吃的宝宝果规则，直接吃或者做辅食都可以
高山种植的且在霜降后采摘的苹果，没有科技狠活，就是最原始的方法，汁多，脆甜
发了大券
11. 这个杯子来了，WEDGWOOD，不是联名的，就是正常的品牌的杯子，应该不用多介绍了，都知道，正规渠道的行货，和你在国内专柜买的一样，大概六几折，再叠加一个券
今天文末的互动抽奖，都参与一下
让品牌看到大家的热情，我们好去谈机制！
今天就这么多，再见，明天见
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