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文摘
太钢营销中心:产品为纲价值为王精准定位新年工作方向
财富
2025-01-14 00:18
广东
要钢网
2025年01月13日 11:40
江苏
新的一年,太钢营销中心结合 2025年预算工作,进一步明确了“以产品经营为基础,以吨钢盈利为导向,以客户服务为中心,以对标找差为方法,以风险防控为保障”的工作思路。
围绕产品经营,要建立营销牵头,技术、生产三位一体的产销研协同机制,以清单形式明确营销、技术、生产各单元工作任务,快速推进产品质量提升、新产品系列化、产品迭代升级等工作。要设立公司级新产品、新领域开发目标,针对重点行业和重点产品集群加大 EVI(先期介入)开发力度,讲好产品故事,引领市场消费。要在2024年基础上,进一步细化构建2025年“LPV+S”产品体系,提高产品市场竞争力。
围绕吨钢盈利,要通过商业模式优化和创新,努力追求价值增值,确保产品价格全面跑赢大盘。要加大近地化销售力度,根据产品市场价差对成本差、运费差的覆盖情况,结合边际效益水平及区域消费量,分产品对近地综合效益好的区域进行重点投放,提升投放比例和市场占有率。要加强直供户开发,围绕行业头部企业等大客户,通过客户分类维护、渠道管理等措施,结合信用销售、加工服务等开发手段,实现现有直供用户销量和新增直供用户数量双提升。
围绕客户服务,要强化全流程以客户为中心的服务理念,坚持问题导向,聚焦客户关注的QCDVS五个方面,对2024年客户反映比较集中的40项质量抱怨、46个成本问题、6项交付问题、85个产品问题、3类物流服务问题实现驱动改善。要加快加工配送服务体系建设,在充分利用集团内资源的基础上,加大社会资源开发力度,探索可靠可控的加工配送服务合作模式,快速提升服务能力,真正实现触达终端的差异化服务,提高客户满意度。
围绕对标找差,要加强与宝钢股份营销体系的全方位对标,特别是在“一总部多基地”管控上,要根据不同基地特点,加快推进“3433”管理模式(升级3种管理模式组合、建设4套机制、实现3化营销管理、打造3个平台),构建“分工明确、模式统一、协同高效、创造价值”的“一总部多基地”营销管控体系,加快从简单协同模式向差异化管控模式升级,最终实现符合太钢实际的“一总部多基地”全面管理。
围绕风险管控,要通过强化内控体系、合规体系建设,规范贸易行为,降低业务风险。要加强预收管理,通过非常规品种增收、客户结构优化、客户金融服务等手段实现预付款比例提升。要加强库存管理,会同生产、物流部门加快推进准时制交货,力争全年降库10%。要加强应收账款管理,以长期应收和信用销售为重点,加强制度刚性,为公司生产运营提供保障。
营销中心相关负责人表示,2025年,我们将全面完整准确贯彻公司要求,通过重点任务的快速突破,带动营销体系建设和整体能力提升,进而助力公司经营绩效改善。
(太钢日报)
佛山市金属材料行业协会
佛山市金属材料行业协会成立于2012年6月,是佛山市内依法从事不锈钢、金属材料加工生产、加工配送、经销代理、贸易营销、金属设备供应商及金属材料下游相关的企业,自愿结成的行业性、全市性、非营利性的市级社会组织。
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