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深度剖析这几个跨境赚钱平台，一个月能赚10000的具备条件（长文）！！！

创业 2024-08-10 19:50 美国

作者丨编辑：宋大叔

这是宋大叔第537篇原创文章。

写文章第四个年头。

因为难，才去做！

之前发了一篇关于TK的文章，我感觉很多人还是没有理解到我想表达的意思，或者说我可能表达的不够准确，有误导到别人，所以今天这篇文章打算深度剖析一下目前的跨境电商市场，以及我对于这些平台的深入分析。

我做了两年的亚马逊美国市场，但今天先不讲亚马逊，咱先聊聊关于tiktok小店。

1：tiktok

我那篇文章发出去之后，有很多人加我要跟我做TK，我拒绝了百分之90的人，想要做TK，记住了，这个非常重要，就是：试错成本！！！

如果你没有试错成本，还是个小白，别去碰！

TK确实出单挺猛，做跨境还得记住一个特别重要的点就是：回款！

你出单牛逼又如何？回不了款有毛用。

TK最难搞定的就是店铺问题，目前TK小店分为：跨境店跟本土店。

跨境店又分为：pop跨境店、真实店。

为什么会分的这么详细了？你们可以自己去网上搜一下想要注册TK小店的先决条件，就光是自注册这里就难住了百分之90的人，因为根本达不到人家注册店铺的要求。

除非你满足这张表格里面的入驻要求，你才能注册的下来TK店铺，所以对于很多人来讲，白瞎，基本都得去买店铺。

而且最近TK又准备加500美金的保证金，自己品。

继续讲店铺的区别，跨境pop店铺，意思就是国内人的身份资料注册的TK店铺，然后P的一些必要的入驻条件，1000以内就能拿到一个店铺。

跨境真实店，意思就是整套资料都是我们自己的信息，但都是真实资料、真实的入驻条件，一个店铺大概在5000---10000.

本土店就牛逼了，意思就是人家美国人真实的资料注册的店铺，一个店铺大概在20000---30000之间，而且很多还不是买断制的，你给我几万块钱，用我的店铺，每个月还要抽你店铺的佣金，有的服务商人家也提前讲了，每个月的佣金不能低于500美金。

以上就是店铺问题，别讲什么东南亚哈，一个道理。

而且你要是买了跨境店，我这么跟你讲吧，百分之百封，就是时间周期问题而已，真实店你又不敢买？你又没有这个试错空间。

你试想一下，你这个月出了一万单，啪，号封了！

虽然官方讲的是90天内给你回款，那人家也针对性看你涉及到的问题。

抖音上面很多人免费带你做TK，不收你钱，你知道为什么吗？

让你用他们的货盘，你上的是人家的品，你出单了，给人家现结这单的钱，一单多赚你个几十的，人家是妥妥的现金流，你只要出单了，你要发货，就得给人家结这一单的货钱，人家还管你能不能回款，死店了！

接下来讲TK平台的玩法。

铺货，就是死命上品，tk目前美国市场是没有无货源模式的，你必须在美国有本地仓的，所以这就是为什么很多人必须用到别人货盘的原因，因为人家的品已经在美国仓了，你只需要上架人家在美国仓库的品。

达人建联，顾名思义就是邀约达人来帮你带货，就跟国内抖音的达人带货一个道理，对于新手而言，被有些达人骗品了都不知道，坑多。

ADS投流，商品卡/视频，TK跟抖音一样，属于内容电商，所以它更加看重的是你素材的能力，就是你图片以及视频做的好与坏了。

你的素材做的牛逼，那你有可能才能跑量出来，那考验的就是你剪辑的能力，而剪辑的能力是从你对产品的理解，以及视频的展现方式。

我们做视频素材，往往是先出一版，开始烧钱，烧不出来，那必然就是素材的问题，然后继续修改素材，继续烧，反复去测。

这就是我一开始讲的：试错成本，你得烧钱。

这都还没讲如何选品----如何对接海外仓..........................

内容电商就是这样，你只有去试，不断的去测试，测试品，测试素材，循环往复，新人能受得了？这背后的每一个环节都是钱在支撑。

但你要问我，未来几年的电商新势力是哪个平台，非tiktok莫属。

我们不能质疑人家的流量，在那摆着了，出单是真猛，而且客单价也确实高，所以你有试错成本，就可以搞它！

但是新人，新手小白，没做过电商的，除非你爹是富二代，或者你就是有钱，可以去玩，否则第一顺位还是选择其他平台吧。

等你积攒足够多经验的时候，再去玩也不是不行。

2：亚马逊跨境电商

tiktok聊完了，估计能看到这里的人也不多了，所以就聊聊咱自己实操了两年的项目。

亚马逊目前依然还是属于传统货价电商模式，而且亚马逊永远是电商的龙头老大，涵盖多个国家，真正意义上的一店卖全球。

无人能撼动亚马逊是电商一哥的位置，别犟！

我先讲一下很多人关注的问题，经常有人加我微信就问我一些莫名其妙的问题，而这些问题我大概能分辨出，都是自己在抖音上面听一些博主瞎逼逼而得来的。

亚马逊封店问题？

我这么讲吧，亚马逊是我见过跨境电商里面最公平、公正的平台，只要你合规性没问题，人家凭什么封你店铺？

我们做了两年了，就只封过三个店，而且这三个店都是我们刚开始自己摸索、研究，被自己搞死的，吃了TRO了，没办法。

即便如此，我们那三个炮灰店还是赚钱了的。

亚马逊回款问题？

只要你店铺在，回款都是正常的啊，你店铺都在，咋滴，还能赤裸裸不给你钱吗？你以为亚马逊是索马里啊！

跟卖问题？

了解过的人，应该都知道亚马逊跟卖，意思就是找到别人卖的好的品，然后我们在自己的店铺去上他这个品的链接，一种是FBM跟卖，无货源模式，跟卖别人的品出单了，从国内采购直接发到买家手里。

FBA跟卖，就是通过一些技术手段或者辅助软件，找到那些卖的好的品，然后我们自己采购回来，自己打包、打标签之后，先发到亚马逊仓，上架，出单了由亚马逊负责发到买家手里。

做亚马逊是有鄙视链的，很多人觉得跟卖是可耻的，但是人家平台是允许跟卖这一现象存在的，不然亚马逊不会让你跟，对吧？

逻辑没问题吧！而且跟卖也确实赚钱啊！！！

跟卖的一个核心点：绩效！

你要有解绩效的能力，绩效就是店铺可能存在的违规问题，你能提交上去成功解开，不然它给你扣分。

而且对于一个刚跨入亚马逊的卖家来讲，你不让他做跟卖，一上来就去做精品店，你是让他死，明白吗？

跟卖是一个过程，是一个练手的过程！

你让他做正儿八经的FBA，来来来，没有最低10--30万，他能做毛线。

就从店铺的安全性来讲，他都没办法把控，投那么多钱，死店了，完犊子！！！

再到产品的把控能力，品牌商标；建模甚至开模，然后发到美国，整个一流程，对于新人来讲，就是让他死。

新产品的投流，甚至红人测评等等，哪个环节不需要投入了？

而且第一次开发产品的亏损高达百分之60以上，甚至更高，所以对于新人来讲，跟卖依然是最好的选择。

我们做了两年，时间就是最好的证明，不赚钱，我能自嗨两年时间？

你再鄙视跟卖，它都是一个不错的选择，毋庸置疑。

3：美客多

美客多是拉美电商巨头，目前业务范围覆盖拉丁美洲的18个国家。

这个平台呀，新人更是别想了。

美客多一个店铺四个站点带full仓的，服务商收你3.4万人民币，你头疼不？

啥都没干，先掏3万多人民币买个店铺，而且这个平台提现回款是大于500美金就可以提，相对来说回款算是非常良心的。

这个平台确实利润挺高的，但是门槛高啊！

我看外面有搞培训的代运营，他们是给你运营，拿百分之20的后端利润分成，但是有的人不懂，第一个月发货就发懵逼了。

你没钱发货怎么办？

没收你所有包括店铺，然后进行清算。

4：希音跟temu

temu这个平台，前段时间的新闻应该都看了，现在这个平台号称：电商界的索马里。

网上不是有个段子吗？发货发了40万人民币，一算利润人民币8000块钱。

希音最早以前是做婚纱的，目前主要做服装。

这两个平台呀，其实都是适合工厂型卖家，品牌卖家去干的。

因为这两个平台是全托管/半托管，意思是什么呢？

就是卖家（这个卖家可能是厂家、品牌方、个人大卖、个人小卖），把你的品以最低价格给到我们平台，由我们平台来托管售卖你的品。

你哪怕给我一个品的价格是2美金，我想加价到多少去卖，你管不着，就比如你给人家平台的价格是2美金，人家在他平台上面定价是5美金，跟你就没有关系了。

你就没有定价权了。

所以，这两个平台主打的就是底价，类似国内的拼多多。

而且做跨境的小卖，基本都不会去碰家具这些大的类目，因为一旦退货，你的利润率就降低了，甚至出现亏损。

还有一个ozon，这个平台做的是俄罗斯市场，这些年也是比较火的，利润高，但是投入也大。

反正，你们自己思索吧。

今天就先聊这几个平台吧，除了美客多跟ozon，我们没有做过，以上平台我们自己是亲自操作过的。

以上言论不算多全面吧，但也还行。

我们自己的总结：

做跨境电商，最重要的一点就是：店铺的合规性，店铺资金的回流率、以及你能承受的试错能力范围。

有很多卖家做着做着就做不下去的原因就是，资金的回流率处理的不恰当，导致了后期资金跟不上的局面。

最恰当的方式就是：刚开始做薄利多销的品，在最快的时间卖完，第一个月必须保证回流一次资金，然后开始第二月的筹备。

有的小白一上来就搞大件，这不就是疯了吗！！！

即便这个月赚的少，也一定要保证店铺的安全性，千万别碰侵权的品。

写不动了，今天就写这么多吧！这篇文章是8月9号凌晨一点突然有感而发写的一篇。

希望对你们有所帮助。

本来还想写一下我们正在对外放的贺佰狮土耳其电商了，实在是眼睛睁不开了，有时间了吧。

=全文完=

个人简介：

快奔四的大叔，有阅历、有鲜明个人色彩的“善变者”！不装，不端，一个温和中带点锋芒的人！一个努力创业的小人物，愿我们都能积极生活，踏实做人；

公司坐落于美丽的十三朝古都西安，希望大家喜欢西安这座古城，顺带喜欢我一下。

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